新雅閣“三拳”能否打倒凱美瑞？

    自去年廣州車展以來，媒體、業界和消費者都在猜一個謎語：第八代雅閣和凱美瑞之間：誰將獲得2008年中高級轎車市場的銷量冠軍？與這個謎語相關聯的還有另一個謎語：第八代雅閣到底定價多少？

    1月6日，第二個謎語的謎底終于揭開了，相信很多人“猜中了故事的開頭，卻沒有猜中故事的結尾”，因為廣州本田打出了一記“連環拳”：價格+保修政策+零配件價格，一環扣一環，可以想象，許多競爭對手都不知道該先接哪一招了，而對凱美瑞這個老對手來說，雅閣的三拳卻拳拳落到實處，不知道廣州豐田如何應對？

    讓我們逐一評點這“三拳”：雅閣“第一拳”是價格，打的正是凱美瑞的中路，中路進攻講究的是出拳要穩，用力不能太大也不能過小，用力太大則馬步不穩，容易露出破綻，用力過小則如同撓癢，起不到任何作用。兩款雅閣2.4L車型的價格，22.98萬、26.48萬元，這個價格應該說中規中矩，業界不感到意外，競爭對手有壓力，消費者也能接受。所以，估計廣州豐田看了這個價格要松一口氣了。

     但第二拳一出，廣州豐田又得緊張了，因為廣州本田給出了國內最高標準的保修條款：整車三年或十萬公里，這一標準和雷克薩斯、凱迪拉克等豪華品牌基本相同。相比之下，凱美瑞只有兩年五萬公里，和新雅閣相差幾乎一倍，這一點對消費者的誘惑是非常之大的，畢竟五萬公里的保修里程換成錢，那相當于約兩萬元啊。除了白花花的票子，這一保修政策給消費者的心理暗示也是非常大的，能有底氣給出十萬公里的保修期限，表明廠家對產品的品質十分有信心。

    所以，第二拳打的是凱美瑞的命門，估計廣州豐田短期內也無法想出更好的招數抵擋，一款車賣了個半截，中途宣布提高保修年限和里程，難度顯然太大。此時，凱美瑞只能閃身躲開新雅閣的第二拳，但是，可能還沒躲開，新雅閣緊接著又來了第三拳。

    第三拳是雅閣的零配件價格平均下調7%，又是一記專攻命門的拳。雅閣的保有量超過了70萬輛，國產化率在同級車中也是最高的，原來的零配件價格已經處于較低水平，此時再降7%，對消費者的吸引力是顯而易見的。

   《水滸傳》有一個經典的篇章，叫做“魯提轄拳打鎮關西”，講的是魯智深三拳打死鎮關西的故事。第八代雅閣也打出了三拳，招招致命，換了別的車型，早就被打趴下了，但凱美瑞也是吃素的主，肯定也會想辦法回擊。最好的辦法當然是降價，但降價也是“殺敵一千，自損八百”的損招，估計廣州豐田也丟不起這個人。

   只是，除了在價格上做點文章，凱美瑞還能有什么新的招數呢？我們就等著好戲上演吧。