美女汽車銷售員一次賣了58輛寶馬7系(圖)

作為一個汽車銷售員，她一單就賣掉了58輛寶馬7系轎車，她因工作而感到快樂和滿足，她擁有一個幸福美滿的家庭，她在朋友們的眼中是一個又能干又有愛心的人，她就是今天故事的主人公——年輕的寶馬汽車銷售員陳靖（化名）�！　�

向國內某集團公司交付的58輛寶馬7系

出生在80年代初的陳靖雖然在古城西安長大，但卻說著一口非常標準的普通話。在寶馬汽車的銷售大廳初次見面，她雖稱不上是驚艷四座的美女，但落落大方的態度和禮貌有節的言談舉止，讓人在一瞬間就對她產生了好感。

和如今跳槽頻繁的年輕人相比，工作了8年的陳靖只有過兩份工作。從西安外國語學院畢業后，她先在西安一家5星級酒店做外方經理助理，之后定居北京，隨即進入某寶馬汽車工作，從此就開始了與寶馬汽車的難解之緣�！熬频昀锵鄬�煩瑣和嚴謹的工作讓我一開始便養成了良好的工作習慣”，陳靖至今仍對她的第一份工作心存感激，良好的工作習慣讓她的銷售工作從一開始便得心應手，能成為首個一單賣出58輛寶馬7系轎車的Carsales也得益于此。 　　

寶馬730Li

她說，直到看到6000萬的現金到了公司賬戶上那一刻，她才意識到這樣的一筆大“單”真的被自己做成了。當時，這個客戶還在幾個品牌間猶豫不決，是陳靖和她的團隊共同努力，與對方取得了良好的溝通并做了及時而充分的跟進工作，終于順利拿下了這一筆大生意。相比豐厚的獎金，從中獲得的成就感更讓他們滿足。

　　●好團隊讓自己更有信心

陳靖還介紹說，“買寶馬的大客戶多為跨國公司或上市企業及企業的管理層和員工，其中的負責人或車主都是各個行業的佼佼者，他們來買車時我們會提出合理的建議，幫他們選擇車型和建議性幫助規劃買車的方案，他們買了車同樣也買了我們的建議，我從他們身上獲得的信任和認可，這讓我覺得更有成就感�！�

“并不是每一個來訪客戶都能從我們這里買車，買車人永遠是挑剔的，但我們團隊中的每個人都有著良好的合作，我們會努力留住每一個有意向買車的客戶。”談到他們的銷售團隊，陳靖說，除了主管大客戶部的經理外我們的團隊人很少，但大家都在認真的做事，牽扯精力和影響工作的瑣事少了很多，在這樣的銷售團隊工作讓人更有信心。

●家人給了自己力量

要和客戶做朋友再做生意，她每成功賣上一單車幾乎都能和客戶交上朋友。當問到事后會不會有人追求或給自己的生活帶來麻煩時，陳靖笑了笑說，“時間長了難免會有人表示好感，但那些吸引不了我�！标惥赣袀�美滿的家庭，畢業于美國名牌大學的丈夫對自己恩愛有加，疼愛自己的父母常在身邊。他們都很支持陳靖，尤其是她的丈夫，在談到自己的丈夫時陳靖滿臉的幸福。丈夫和她在工作上都非常的獨立互不干涉，并給對方空間去完成自己的工作去發展自己，陳靖說這種支持給了自己莫大的力量，讓自己豪無顧慮的去工作。

　　●掌握專業知識很重要

“女孩子做汽車銷售有先天的不足，對專業知識難有深刻的理解，之所以女孩子能有好的業績，這并不是大家所想的美貌的作用，相比之下擁有親和力和認真的態度更重要，更能取得別人的信任。”陳靖在談到自己做銷售時說，和其他女銷售一樣，缺乏對產品專業知識的理解同樣是自己在工作上的軟肋，在面對一些更專業客戶時這幾乎是致命的，但自己仍在不斷學習以提高自己。當記者問起如何提高時，陳靖的回答讓人有些意外。除了參加寶馬的培訓課程外，為了更好的銷售BMWX5這樣的注重駕駛感的SUV，她自己找機會去長時間試駕競爭品牌的同級別車型并做出總結。她說，自己本就喜歡駕駛，在家和在單位都愿意自己做司機，試駕回來后把自己的感受和各車型的特點詳盡的介紹給客戶，并建議客戶去體驗，這樣一來和更專業的客戶溝通起來更輕松。

　　●只愿做個汽車的銷售員

面對其他豪華品牌聘請和高薪時，她沒有動心。談到對未來事業的規劃時，陳靖說，自己對事業也沒有過高的追求，并不追求自己職位的升遷。而希望自己有個寬松的工作環境有更多自己的時間用來經營自己的生活�！拔蚁矚g現在的工作，也更熟悉了自己現有的工作，在閑暇之余能更好的去陪家人和遠出旅行�！被蛟S正因為滿足于現在的生活，她更愿意只做一個汽車的銷售員。

就在截稿前我們又聯系到了陳靖，她剛從寶馬M3的培訓課上趕回來又投入到了忙碌的工作中，賣出58輛寶馬車的事早已被她和周圍的人淡忘，她更關心的是怎樣維護好諸如微軟、IBM……這樣的大客戶群體，怎樣讓自己的生活更充滿樂趣，當然還有怎樣規劃自己的下一個旅行。