智勇果敢闖“藍海” 揚帆啟航說“樓蘭”

所謂的藍海，指的是未知的市場空間。企業要啟動和保持獲利性增長，就必須超越產業競爭，開創全新市場，這其中包括一塊是突破性增長業務（舊市場新產品或新模式），一塊是戰略性新業務開發（創造新市場、新細分行業甚至全新行業）。中國高端SUV市場對于東風日產來說就是一片未知的藍海，排量3.5升，報價48.88萬元人民幣的MURANO樓蘭就是東風日產闖這片“藍海”的拓海先鋒。

也許是想讓目標客戶更加了解MURANO樓蘭所肩負的企業戰略期望，所以在MURANO樓蘭上市不久，東風日產便在廈門，全程贊助了“2011樓蘭杯帆船挑戰賽”，讓許多青年企業家、媒體朋友和客戶一起感受了一下闖藍海的滋味。SUV贊助帆船賽，這在中國汽車市場的還是第一次，這場“植入”產品定位和“精神理念”的活動，著實讓體驗者感慨良多、思考良多。

闖“藍海”的滋味

很多人都以為與其在“紅海”里廝殺，不如去闖藍海，藍海意味著更多發展空間和利潤。可是如果經歷過航海，參與過帆船運動的人都會明白，哪怕有一個經驗豐富的奧運會冠軍在帆船上指導幫忙，也難保意外不發生。深不見底的大海，不時掀起的巨浪，凜冽苦澀的海水都會讓駕馭船只人有種命懸一線的感覺。闖未知的藍海需要更多的智慧和勇氣是帆船這項古老的運動給人們的深刻啟迪。

在“2011樓蘭杯帆船挑戰賽”上，活動主辦方啟用的是參加重要賽事的千萬級帆船，有專業人員進行護航，經歷了一整天的海上航程之后，那些接觸帆船運動不多的體驗者都有了自己的一番感悟。“腳踏實地的感受真好。海上的風浪太大了！”一個體驗者告訴記者。“駕駛好帆船在海上航行不是一件容易的事。不僅要靠體力，更要靠腦力和團隊合作力。在海上不知道哪一陣風和哪一個海浪就會讓帆船偏離航向。真的要時刻小心！“另一個參加本次活動的青年企業家向記者講述著自己的感慨。

可以看出這次意味深長的“樓蘭杯帆船賽”讓每一個參與者在領略了廣闊大海無限魅力的同時，也讓他們深刻體會到了作為一個闖藍海者應該具備的素質，這種素質似乎正好與東風日產所描述的MURANO樓蘭客戶群的行事作風相吻合。MURANO樓蘭所針對的客戶群是新型領域的開創者和領軍者，MURANO樓蘭稱這些人為“御風者”他們在挑戰中不斷進取，敢于突破，勇于踐行人生價值，他們的人生充滿了智慧和勇氣。

說“樓蘭”的勇氣

樓蘭正是一輛為“御風者”準備的車型。在著名營銷書《藍海戰略》中，作者曾提到一個“藍海戰略“框架是：創造、刪除、增加、減少，并以此生成新的價值曲線。作為全球首款跑車型豪華SUV， MURANO樓蘭以一個“顛覆者”的形象亮相世人，無論是產品本身，還是其營銷模式似乎都暗合了這一價值曲線。

樓蘭以 “風之語”為設計理念的自然雕刻印象造型，將跑車和SUV的特點進行了融合；它以V6引擎和新一代智能XTRONIC CVT無級變速系統的“超強組合”，顛覆傳統SUV無法兼顧越野性與舒適性的局限； 它以專人服務、快通道服務、增值服務、超長公里保修服務改寫了同級別競品的尊貴服務標準。

在外形、動力、服務模式的不斷創造、顛覆、修正、完善下，與眾不同的MURANO樓蘭體現了一種敢為天下先、不拘一格的勇氣讓人不能輕視。

中國SUV市場已經連續四年跑贏乘用車大盤。2010年，中國SUV市場更是以132.6萬輛的銷量和高達101.27%的增長率，成為該年增速最快的汽車細分市場。2011年在限車政策的刺激下，消費者購車需求開始向中級多功能車型傾斜，這無疑又是一個政策上的機遇，SUV市場已然成為了車市豪強必爭之地。而高端SUV市場有奧迪Q5，寶馬X3等強手盤踞，樓蘭將要面對的這片藍海并不平靜。

從選址北京“天下第一雄關“上市，到舉行”2011年樓蘭杯帆船挑戰賽“，MURANO樓蘭都在向它的對手，它的客戶，展現著它的與眾不同。MURANO樓蘭能否像其東風日產“兄弟“：逍客和奇駿那樣在各自領域有所斬獲，傲視群雄，能否在中國高檔SUV市場，成為一個經典，值得期待。