吳建中：創新求變“新浙商”

吳建中：創新求變“新浙商”

——記眾泰控股集團董事長吳建中

近兩年，眾泰汽車的吳建中成為了我們雜志社的“�？汀�，不僅出現在封面人物專訪、浙商全國行的活動中，同時在圍繞浙商群體舉辦的一些評選、論壇活動中，也頻頻可以看到吳建中代表區域、行業或是新浙商群體領取獎項及發表演講。社會各界對他及眾泰汽車的所有關注，幾乎都與“新”密切相關——作為民企造車的浙商代表之一，眾泰汽車走出了一套全新的發展模式；作為中國新能源汽車積極的市場化推動者，眾泰汽車所涉足的全新領域備受關注；作為金華汽車產業集群的領軍者，眾泰汽車為代表的汽車軍團正在成為擁有越來越強大的市場話語權的產業新軍。而吳建中本人也因其全新的浙商風格、嶄新的行業觀點以及新興的產業背景，成為新浙商群體中代表人物。

創新求變，一直是吳建中將“汽車產業的后進入者、相對規模較小”等眾泰汽車的行業劣勢，進行有效轉換、銳意突圍的有效武器。因為創新求變的卓越成果，吳建中也屢獲浙商創新大獎、十大風云浙商、中國民企年度創新人物等榮譽，相關事跡也成功入編首屆世界浙商大會期間出版的《天下浙商》叢書。臨近年關，回望汽車行業最為變化莫測的2011年，吳建中應約從眾泰汽車戰略觀、競爭觀、人才觀、公益觀等四個角度，向我們詮釋了眾泰汽車在創新求變領域的思路與舉措。

眾泰控股集團董事長——吳建中

戰略觀：方向對了不怕路遠

在別人眼中，眾泰汽車的發展算是“順風順水”，但在吳建中看來，眾泰汽車從“懷孕”到“出生”，從“出生”到“成長”，幾乎每個過程中都充滿了太多的爭議與不確定，如若沒有戰略的清晰與堅持，恐怕也不會有今天的眾泰。

眾泰汽車誕生的2003年，是民企造車最為狂熱的一年，國家發改委先后收到浙江民企近40余份整車生產目錄的申請，正是眾泰汽車的堅持與努力，讓自身成為繼吉利之后又一規�；�的浙江車企。當然，如果沒有發生在2011年4月11日的杭州電動出租車自燃事件，若沒有眾泰汽車沉著冷靜，面對壓力積極主動的妥善處理，恐怕眾泰汽車的發展也會遭遇前所未有的挑戰。但是面對不斷的挑戰與困難，眾泰汽車始終牢牢堅持著自己的產業夢想。

作為企業的領軍人物，就需要在企業戰略關鍵的抉擇及挑戰面前，充分發揮企業家精神、企業家人格魅力以及大舍大得的前瞻視野。 吳建中就曾這樣強調：“我們認準的事情就一定要堅持做下去，任何艱難險阻都難不倒！沒有條件，我們要創造條件！缺少資源，我們整合資源！做強做大眾泰汽車產業�！�

中共中央政治局常委、國家副主席習近平蒞臨眾泰汽車考察

競爭觀：藍海策略生存法則

眾泰汽車在中國自主品牌汽車企業中有些不同尋常，無論是造車道路的選擇，還是差異化產品的選擇，從一開始就將差異化、特色化、分眾化作為自己藍海戰略、錯位競爭的重要選擇，有著八年軍隊生涯和十六年國企高管背景的吳建中，始終都將精力集中到發展自己優勢部分、穩固自有陣地，作為眾泰汽車從無到小、從小到大的早期生存、競爭策略。

吳建中認為，眾泰汽車在發展的過程中，外部環境、自身努力缺一不可。主要依據的就是“五大秘笈”——優勢一：行業特點熟悉；優勢二：模式選擇正確，尤其是“引進開發，集成創新”模式的確立，是眾泰汽車切合實際的明智選擇；優勢三：資源獲取及時，這些資源現在回頭看，可能脫離了那些特殊的時間結點，任何企業想按圖索驥獲取也不太可能；優勢四：政策推動明顯，尤其是金華市、永康市等產業基地政府給予了眾泰汽車發展重要的推動；優勢五：低調務實造車，尤其是民營車企，需要更多的人、更多的企業默默無聞的、踏踏實實的，用實際的行動、用真實的成果，讓更多的人對自主品牌的成長、成功給予支持與信任，這樣才能更好的促進整個自主品牌汽車產業的穩健發展。這些優勢再濃縮一點，就是眾泰汽車始終堅持差異化產品、錯位性競爭，既可以體現出相對優勢，又能夠降低眾泰汽車發展之初弱小的相對劣勢。

吳建中回顧發展歷程時曾說：在中國的汽車市場中，眾泰只有走藍海戰術才能生存，只有堅持亮劍精神眾泰才有希望。

中共浙江省委書記、省人大常委會主任趙洪祝蒞臨眾泰汽車考察

人才觀：團隊合力支撐未來

眾泰汽車是一家年輕的車企，面對激烈的市場競爭，需要處理的各種事務十分龐雜。但是在吳建中心中，人才的引進、人才的培養、人才的激勵、人才的凝聚一直是他認為最為重要，最需要企業家親自抓、親自過問的“一把手工程”。

為成功引進一個適合的職業經理人，他有時候不僅親自、多次登門拜訪，還細心叮囑人力資源部對引進人才居住環境、孩子上學等事務進行精心安排。同時吳建中還創造性地提出“家族成員職業化、職業經理家族化”的全新理念，將家族制的創業優勢與職業化的專業優勢進行有機的結合。

將引進與融合，將培養與考核相結合，是吳建中一直積極倡導的用人觀。既要發揮引進人才的經驗、能力，同時更要在新的環境、新的挑戰面前通過培訓、考核促進人才效應的持續發酵。為此，吳建中將眾泰汽車的人才招聘會不僅開到了全國重要的汽車專業高校及汽車企業所在地，還將高端汽車人才的招聘會開到了美國底特律；同時眾泰汽車組建了自己的汽車學院、浙大合辦的中高層管理人員EMBA班，全面、系統地利用組織性學習構建學習型組織；每年還斥巨資邀請國際性的企業管理高端培訓、講座，近年已邀請了世界級培訓大師”約翰.麥斯威爾、安東尼.羅賓、喬.吉拉德等人，全面豐富眾泰汽車人才的全球視野與管理思維。

吳建中提出，對于投身眾泰汽車事業的人才，眾泰要給人才“提供一個平臺，營造一種氛圍，回報一個價值”。同時他也積極呼吁企業內部”千里馬“的出現，“我們不僅自己要講誠信、講奉獻，更要注重培訓對社會有愛心，對工作有責任心的團隊和員工隊伍，只有這樣才有可能有伯樂的出現，才會涌現更多千里馬。”

公益觀：企業公民回報社會

吳建中非常重視企業文化建設及社會公益事業的參與，把“眾泰”和“江南”健康、社會化的品牌形象塑造放在了極為重要的位置。他率先提出了“創造快樂的汽車復合基地”的集團愿景、“品位、實惠的汽車創造者”的經營定位、“營造健康快樂汽車生活”的經營理念、“謙和誠信 創新務實 追求卓越 回報社會”的集團座右銘及集團核心價值觀。企業也因在企業文化、社會公益、黨建工作方面的突出業績在2011年榮獲了“全國企業文化建設示范基地”、“非公制企業雙強百佳黨組織”等殊榮。

吳建中一直將“誠信、奉獻，愛心、責任”這樣價值觀念與眾泰汽車“做對社會負責任的人，造對社會負責任的車”這一經營宗旨進行有機的結合。還積極發起了以倡導低碳、環保、節能為主題的“綠色出行”系列公益活動，并在中日韓旅游部長會議、長安街綠色新能源汽車巡游、種植綠色眾泰林、綠色出行公益簽名等各種形式與領域中踐行眾泰汽車的和諧發展觀。同時在面對汶川、玉樹地震等自然災害的發生，以及困難職工幫扶方面，都積極帶領員工為災區及困難人群提供公益捐助、救援車輛等奉獻愛心的活動。踐行企業公民發展自己、回報社會的社會價值與屬性。

吳建中說，浙商曾經的創新求變是因為資源有限，就必須將有限的資源發揮最大的效能。而未來浙商群體持久的生命力依舊是創新，要敢于在沒有資源的時候尋找資源、創造資源，在擁有資源的時候發揮資源、整合資源，在整合資源的同時又能充分實現企業在不同領域潛在的能量、創造力的有效發揮。眾泰汽車就是從企業戰略、競爭定位、團隊建設、社會責任幾個角度進行差異化、內生性的創新求變，從而充分實現“創新”所蘊含的巨大、有效的杠桿效應，推動眾泰汽車短短數年所實現的跨越式穩健發展。