梧州車市“金九銀十”：促銷頗多降價有限

9月、10月向來是車市的銷售旺季，對于今年低迷的市場而言，“金九銀十”更成了商家清庫出貨的好機會。記者日前走訪市場發(fā)現(xiàn)，隨著“金九銀十”的到來，不少車商已經(jīng)開始積極備戰(zhàn)，甚至有商家早在8月就推出了一系列優(yōu)惠促銷活動。經(jīng)銷商表示，期盼借助此次時機，迎來一個銷售高峰。但同時他們也坦言，由于今年以來的價格都放得很低。因此，金九銀十價格下調(diào)的空間將不會太大。

九月初車商促銷發(fā)力

剛踏入“金九銀十”的門檻，車商就開始出擊了。上周末，記者走訪看到，梧州市順楓達東風(fēng)悅達起亞專營店舉行了2012款獅跑、智跑專場團購節(jié)。智跑、獅跑現(xiàn)金優(yōu)惠達2萬元。此外，還有拓界大禮包和貼膜贈送，還可進行抽獎。盡管是專場團購，但K5、K2、秀爾、福瑞迪等車型也都同時進行促銷。

在梧州眾大利名車城記者了解到，這里正籌劃在九月推出“總經(jīng)理簽售月”活動，全場進行促銷，讓消費者享受優(yōu)惠價。同時，憑教師證購車還能獲得額外禮包。在東風(fēng)日產(chǎn)合利豐專營店，天籟最高優(yōu)惠2.5萬元，逍客優(yōu)惠8000元。北京現(xiàn)代金欣店總經(jīng)理黃維也表示，盡管促銷計劃尚未最終落實，但“不可避免是一場大戰(zhàn)”。

在廣汽豐田長洲榮暉店記者看到，凱美瑞尊瑞特價249000元，在原來的基礎(chǔ)上優(yōu)惠了1萬元;購買凱美瑞經(jīng)典版，加1000元現(xiàn)金可獲贈2萬元禮包;而原價179800元的逸致，現(xiàn)特價169800元，還可以享受豐田金融提供的首付五成免利息的金融計劃。該店銷售經(jīng)理謝培新告訴記者，為了先一步搶占市場，他們早在8月下旬就開始了此次促銷活動。其實，在今年低迷的行情下，提早布局“金九銀十”，搶占市場的不止廣汽榮暉長洲店。不久前，記者就曾收到“6萬7千8—啟晨D50，7萬2千8—陽光無限，東風(fēng)日產(chǎn)輕松購車，它牌換購享受4千元國家折舊補貼”的優(yōu)惠信息。

除了在店面展開促銷外，一些車商已經(jīng)計劃在戶外或者到附近縣城舉行小型車展，以吸引更多人購車。其中， 東風(fēng)日產(chǎn)的中篷車連同幾家車行將在藤縣、蒙山、岑溪開展小型車展。

價格下調(diào)但幅度有限

盡管商家推出的促銷眾多，但談及具體的價格下調(diào)空間，車商普遍表示此次“金九銀十”車價的下調(diào)幅度將會很有限。

“由于今年的庫存壓力很大，加上7、8月份又是淡季，因此，車商早已將價格放到很低，基本上是底價了。如果再賣不出去，下行的壓力就更大�！� 東風(fēng)悅達起亞專營店總經(jīng)理陳文權(quán)告訴記者�！霸俳祪r就虧本了�！彼�說。

“如果說要降價的話，那也是個別車型，車價整體下調(diào)的空間已經(jīng)很有限�！北姶罄�名車城總經(jīng)理戴世昌表示，降不降價要看具體車型，一些自主品牌由于貨源比較充足，為了清庫可能會有降價舉動。但一些進口車型由于臨近年底貨源緊缺，價格浮動反而不會太大。對于一些實力較強的經(jīng)銷商來說，前期的降價幅度已經(jīng)很大，庫存壓力也有所減輕，因此在“金九銀十”期間不會有太大的降價舉動。

對此，東風(fēng)日產(chǎn)合利豐專營店總經(jīng)理張允劍也表示認同�！暗�我個人估計，在原有促銷的基礎(chǔ)上，應(yīng)該還會有兩三千的優(yōu)惠幅度，這個優(yōu)惠的意義已不在于讓利給消費者，更多是為了搶占市場份額�！彼�建議觀望購車者，這個時候應(yīng)該出手了。因為此時可選車型多，貨源充足，價格見底。

對市場不敢期望過高

事實上，即使商家在積極進行“金九銀十”的促銷，但由于今年的市場一直低迷，不少車商對于“金九銀十”所能產(chǎn)生的銷售拉動不算樂觀，坦言不敢抱以太高期望。

在上兩周六的智跑、獅跑團購會上，20多組客戶的到店咨詢，讓陳文權(quán)感到些許安慰，但他仍有些擔(dān)憂，受大經(jīng)濟大環(huán)境的影響，不少消費者的消費欲望不強，對價格的敏感度不高，恐怕價格對他們的刺激作用仍是不大。此時的消費者會更趨于理性，品牌和服務(wù)對于消費者的影響力更大。因此，他們在加大客戶滿意度上下了不少功夫。

張允劍表示，由于目前梧州樓市的不確定性，不少市民對于買房還是買車尚處于觀望階段，致使今年梧州車市總體行情低迷，因此，金九銀十的效果預(yù)計會不如去年。戴世昌則認為，盡管形勢不客觀，但仍然會做好最充分的準備來迎接這個“金九銀十”。

備注：向經(jīng)銷商提及廣西汽車網(wǎng)（梧州站）將獲得更多優(yōu)惠和更好的服務(wù)!