南寧車市上演世界杯促銷大戰(zhàn) 帶來更多眼球效應(yīng)

“燃情巴西試駕有禮，世界杯特賣日，世界杯特價車限量特供……”2014巴西足球世界杯開賽迎來的首個周末——6月14日、15日，在南寧車市，一場繞圍世界杯做的汽車世界杯營銷活動在各4S店集中上演，各類促銷信息層出不窮，但拉動消費的效應(yīng)不明顯。

消費者在選購裝點得很有世界杯元素的新車

記者了解到，除了北京現(xiàn)代鑫廣達(dá)店、東風(fēng)悅達(dá)起亞廣西榮力店、上海大眾廣西眾源店舉辦的促銷活動帶來了較大的成交量外，其他的店都反映，跟5月份的周末差不多，主要是電話咨詢及來店看車的人增加了。

金斯源店市場部吳經(jīng)理告訴記者，6月12日當(dāng)晚他們做的Jeep足球夜促銷活動，僅取得4個訂單，但上周末做的Jeep世界杯特價日活動成交量較平時有所增加。長城汽車廣西弘泰店有七八個訂單；寶駿汽車廣西駿源店取得4個訂單；6月14日，南寧金壯源店白天加晚上僅取得9個訂單。

另外,記者采訪發(fā)現(xiàn),消費者對車商傍世界杯推世界杯限量版、世界杯選包裝版和世界杯特別版等世界杯車型關(guān)注率比較高，但真正去購買這些世界杯車型的并不多。

6 月11日，北京現(xiàn)代南寧鑫廣達(dá)店和廣西通源店正式向市場推出北京現(xiàn)代廣西特供 “世界杯”限量版的瑞奕、瑞納、朗動、悅動、 ix35多款世界杯限量車型。限量版推出的幾天來，很多消費者打進(jìn)前臺電話咨詢世界杯限量版，來電率比平時增加40%，來店看車者也較平時增加了15%。但消費者發(fā)現(xiàn)，雖然世界杯限量版的價格多優(yōu)惠，但可選顏色少，最終還是選擇非世界杯限量版車。

為何車商做的世界杯專題促銷活動收獲的效果一般？記者了解到，這主要與營銷噱頭有關(guān)。

很多車商做的世界杯專題促銷，更多的只是營造一個氛圍，實際參與性不強(qiáng)，優(yōu)惠力度不大。

另外，記者發(fā)現(xiàn)，車商推的這些世界杯特別車型改動變化不大，或是只改變外觀顏色，或只做了內(nèi)飾改動，或增加配置，在車身貼上世界杯標(biāo)識等。價格上，這些世界杯車型或保持價格不變，或重新訂價，或增配加價。對此，車商表示，他們推這些世界杯車型，更多是以此作賣點，表明他們有這樣紀(jì)念意義的世界杯特別版車型，也不主推。而消費者則認(rèn)為，這些世界杯車型變化不大，有的還要多加錢，選裝的配置也不夠?qū)嵱谩?/P>