南寧車市上演世界杯促銷大戰 帶來更多眼球效應

“燃情巴西試駕有禮，世界杯特賣日，世界杯特價車限量特供……”2014巴西足球世界杯開賽迎來的首個周末——6月14日、15日，在南寧車市，一場繞圍世界杯做的汽車世界杯營銷活動在各4S店集中上演，各類促銷信息層出不窮，但拉動消費的效應不明顯。

消費者在選購裝點得很有世界杯元素的新車

記者了解到，除了北京現代鑫廣達店、東風悅達起亞廣西榮力店、上海大眾廣西眾源店舉辦的促銷活動帶來了較大的成交量外，其他的店都反映，跟5月份的周末差不多，主要是電話咨詢及來店看車的人增加了。

金斯源店市場部吳經理告訴記者，6月12日當晚他們做的Jeep足球夜促銷活動，僅取得4個訂單，但上周末做的Jeep世界杯特價日活動成交量較平時有所增加。長城汽車廣西弘泰店有七八個訂單；寶駿汽車廣西駿源店取得4個訂單；6月14日，南寧金壯源店白天加晚上僅取得9個訂單。

另外,記者采訪發現,消費者對車商傍世界杯推世界杯限量版、世界杯選包裝版和世界杯特別版等世界杯車型關注率比較高，但真正去購買這些世界杯車型的并不多。

6 月11日，北京現代南寧鑫廣達店和廣西通源店正式向市場推出北京現代廣西特供 “世界杯”限量版的瑞奕、瑞納、朗動、悅動、 ix35多款世界杯限量車型。限量版推出的幾天來，很多消費者打進前臺電話咨詢世界杯限量版，來電率比平時增加40%，來店看車者也較平時增加了15%。但消費者發現，雖然世界杯限量版的價格多優惠，但可選顏色少，最終還是選擇非世界杯限量版車。

為何車商做的世界杯專題促銷活動收獲的效果一般？記者了解到，這主要與營銷噱頭有關。

很多車商做的世界杯專題促銷，更多的只是營造一個氛圍，實際參與性不強，優惠力度不大。

另外，記者發現，車商推的這些世界杯特別車型改動變化不大，或是只改變外觀顏色，或只做了內飾改動，或增加配置，在車身貼上世界杯標識等。價格上，這些世界杯車型或保持價格不變，或重新訂價，或增配加價。對此，車商表示，他們推這些世界杯車型，更多是以此作賣點，表明他們有這樣紀念意義的世界杯特別版車型，也不主推。而消費者則認為，這些世界杯車型變化不大，有的還要多加錢，選裝的配置也不夠實用。