12月5-9日 逛南寧東盟車展購車 這些竅門你要懂

12月5日，東盟車展將在南寧國際會展中心舉行。對于購車者來說，這又是一個難得的購車良機。但是面對鋪天蓋地的促銷信息，還有眼花繚亂的新車，究竟如何把握購車時機？記者連線邕城多家汽車經銷商和有過多次車展購車經驗的購車者，了解其中的竅門。

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一樣的展臺，不同的車商 你不懂了吧

都是同一個品牌華麗的新車，甚至都站在一個展臺上，所穿的工裝也都一模一樣。這些銷售顧問都是一起的嗎？對于欠缺車展購車經驗的購車者來說，十有八九覺得這展臺上的銷售顧問“都是一家的咯”，找誰都一樣，優惠幅度、服務也一樣。其實不然。

部分熟絡車展展臺銷售內情的經銷商透露說，現在大型車展，普遍都是汽車廠家負責搭建展臺，經銷商負責現場銷售。但同城又有多家經銷商，這時候，只能采取各家經銷商扎堆上陣，或者輪流坐莊的方式來分享車展的潛在購車人群。

有時候，購車者前一天還在跟這個銷售顧問對接，第二天再到車展現場，很可能就找不到這個人。

不同的汽車經銷商站臺，會給購車者選車、購車帶來什么影響呢？首先，是車展后續服務的不同�，F車存量大的車商，車展后交車會很快，存量小的，提車交車速度會 很慢。其次，盡管車展各家經銷商基本的銷售政策是一致的，但是禮包以及保養次數贈送等項目，經銷商擁有較大的話事權。因此，綜合實力強的經銷商，這方面的 贈送力度會更大，購車者獲得實惠會更大。

消費提示：購車者如何甄別車商？首先看銷售人員工牌，一般工牌上會寫清楚是什么4S店的什么員工。其次，要看合同章，盡管同一個汽車品牌的銷售協議格式都一樣，但其合同章必然是各店不同。

同樣是車展，不同的優惠 你忽略了吧

車展購車有優惠，“地球人”都知道，而且各家參展車商都號稱年度最低，究竟如何才能在車展買到價格“年底最低”的新車？

方女士家里三輛車都是在南寧本地的大型車展上出手購買的。據她的經驗，一般來說在車展上形成購車意向，然后再到店里試駕，之后在4S店里表明態度，這車我要。然后讓銷售顧問跟店長申請比車展更優惠的價格和更有價值的禮包，這要比在車展砍價，成功率會高很多。

在采訪中，南寧多家汽車經銷商都非常認同這樣的購車理念。首先，能從車展再到4S店試駕，證明這個客戶基本是鐵定要買車的優質客源，剩下就是優惠政策的問題。因此，只要優惠給力，基本就能拿下。

消費提示：除了上述方法，車展展期最后一天的中午，也是車商放價最給力的時段。為了銷售成績和拿到廠家補貼，相信車商會蠻拼的。

一樣的車型，不同的渠道 你沒注意吧

都是一模一樣的保時捷卡宴車型，卻能在不同的展館看到，展位的搭建也完全不同，而且銷售價格各不相同。除了保時捷，類似寶馬、奔馳、路虎等高端豪華車，也存在類似情況。

一些汽車銷售業內人士向記者透露，隨著南寧非中規車銷售商的增多，市場競爭異常激烈，大型車展變成炙手可熱的客源爭奪戰，近年是連連投放大筆資金參展。這些車商銷售的車型通常集中在保時捷、奔馳、寶馬、路虎、豐田、福特等品牌的進口SUV和高端轎車。

這些非中規車經過適應性法規的改裝后，和中規車在外觀上幾乎一致，而且價格要比中規車便宜大概5%~8%左右，相當有吸引力。但缺點是，售后通常無法享受4S店的售后養護，而且車輛出現質量問題，處理起來要比中規車麻煩。

消費提示：要識別非中規車和授權經銷商展臺，最簡單的就是看展場內的車型是否同屬一個品牌。通常非正規車展臺展出的車型，都是“一鍋大雜燴”，奔馳、路虎、 寶馬、福特、豐田各種車型混在一個展臺。授權經銷商的展位通常為單一的品牌，而且展位品牌屬性非常專有，不會出現一個展位多個品牌標識的情況。