車企“指導價”是噱頭還是真實惠

4月初，上海大眾宣布降低旗下途安、POLO等多款車型的零售指導價引發熱議，5月12日上海通用宣布對旗下40款車型的市場零售指導價進行全面調整。此次降價促銷，既像是這波車企降價潮的一個升華演出，也像是面對競爭對手的咄咄相逼而不得不采取的應市之策，而這類“指導價”、“官降潮”似乎并沒有就此打住，后續其他尚未推出降價方案的企業，是否也會“耐不住寂寞”地跟風而上，目前尚未可知。

車企價格戰愈演愈烈

4月5日，上海大眾宣布降低旗下途安、POLO等多款車型的零售指導價，此次降價方案推出不久，長安福特、北京現代、一汽-大眾也跟著相繼推出了不同形式的優惠活動：4月11日，長安福特宣布在售車型全額免購置稅，享受免稅的車型涵蓋�？怂�、翼虎、蒙迪歐等主力車型，按照購置稅征收政策，所免掉的全額購置稅從7000元至2萬多元不等；4月12日，北京現代以免息貸款的方式，也給旗下車型來了一場“官降”指導價。

據走訪，目前柳州雪佛蘭4S店內，科帕奇降價達到5.39萬元，上海大眾途觀等車型均有不同程度的優惠�？v觀車市，“保險、零利率、置換補貼”，似乎汽車廠家都給予了不同程度的“指導價”。

車型降價，消費者受益，大批車企的降價舉措，自然會吸引更多消費者的關注。在汽車品牌商家出臺了“官降”政策以后，記者走訪了多家4S店，均看見有不少消費者詢價，購車意向濃厚，4S店內的客戶經理也談到，“官降”后到店看車的消費者有所增長，這對于消費者和汽車終端銷售商來說，都是利好的事情。

豪車低調降價搶市場

越演越烈的“官降潮”使得豪車也低調降價搶市場：5月21日，一汽-大眾奧迪正式宣布，奧迪品牌在華累計銷量突破300萬輛，并推出系列300萬紀念版車型，紀念版車型涉及奧迪A6L、奧迪A3、奧迪A4L和奧迪Q3四個系列，最低價格22.79萬元起。

雖然整個豪車市場降溫明顯，但基于品牌定位和形象的考慮，豪車還沒有像合資品牌那樣掀起官方降價潮。業內人士稱，經濟增長放緩、反腐重拳、限牌限行、平行進口等各種因素的疊加，都是導致豪車低調降價搶市場的原因，而各個終端汽車銷售商推行的優惠方案，關鍵還是看庫存，為了走量，他們拿出了實打實的優惠，以獲得消費者的青睞，從而減少庫存壓力。

與去年相比，豪車的價格已降了不少，據走訪，柳州當地最暢銷的奧迪A4L和A6L都加大了優惠幅度，部分型號降幅超過30%，沃爾沃的S60L、XC60也在加大，少則都有8萬元以上優惠，達到今年以來新高。

下半年優惠幅度可能縮小

“市場汽車銷量大幅度減少，廠家下調經銷商的任務量，主要還是希望穩住市場價格，減輕經銷商壓力，減少4S店惡性價格戰。”柳州一4S店負責人覃先生認為，為了提升經銷商的信心，下半年的優惠幅度肯定會縮小，也就是說，目前可能是今年購買豪車的最好時機，隨著廠家新政落地和產能逐步調整，車市價格也會相應回升。

不得不說，汽車終端銷售商為了配合“官降”，也拿出了各店的優惠來留住消費者，但是也有消費者說，“官降”后的價格，并沒有比平時的價格低太多。

而事實上，從3月份起，各商家為了搶占市場，均不同程度地加大促銷力度，許多經銷商的優惠讓利，背后都有廠家支撐，而如今廠商公開給出“官降”，一些品牌確實存在的“噱頭”現象，只是單純為了吸引消費者的目光。

但是，不得不說，在這輪“官降”潮當中，不少商家確實拿出了十足的誠意，讓利給消費者，通過價格的對比，不難看出到底誰給了“真實惠”。

今年，上市新車數量多，這無形當中也給舊車型造成較大降價壓力，而且現在新車上市已經考慮到日后降價，定價大多比較理性，現在的車市促銷一般在10%左右�！霸谶@種急轉直下的市場環境中，對每一個企業來說，一方面是挑戰，另一方面也是機會�！庇匈Y深業內人士談到，國內汽車企業就像梁山泊108條好漢，已然按部就班地排好了各自的座次，汽車產業和市場經過這一輪低迷，在接下來可以預期的日子里，當經過一輪又一輪“不講理”式的搏殺之后，一定會有出局者，各大商家或將重新洗牌，劃分市場，是升華為超越者，還是會淪落為被淘汰者，正在考驗著每一個汽車企業掌門人的智慧。