瑞風S2將上市 江淮隱憂還是隱“優”

8月31日，江淮瑞風S2將網絡上市，9月初的成都車展將正式上市發布。與當初為江淮乘用車“觸底反彈”立下汗馬功勞的S3上市整整時隔一年，而上市的路數幾乎一樣。江淮乘用車目的很明確：利用S2與S3雙劍合璧，打造小型SUV的“雙子星”產品結構。

 S2上市時機和背景與S3有很大差別：與S3上市前的“黑云壓城城欲摧”不同，S2上市，江淮乘用車在經過一年的高歌猛進后，已經從容許多：S3作為自主品牌小型SUV的“爆款車型”，從上市后屢創銷售奇跡，上半年銷售總數名列SUV車型季軍，在細分市場更是蟬聯冠軍；小型MPV江淮M3銷量也堪稱喜人，至于江淮S5這款改款的緊湊型SUV銷量盡管沒有達到S3創下的“銷售奇跡”，但已經穩定在3000月銷以上的水平，更不用說江淮和悅A30取得了CRC“八連冠”的賽事佳績，對品牌建設起到了一定作用。一句話：S2上市的“底子”，遠比S3厚。

 很多人擔心S2與S3是否會同門廝殺、左右互搏，筆者先不急著回答這個問題，先看一下江淮方面對S2的期許：去年底制定下本年度銷售同比增長75%的高企目標后，江淮乘用車在本年度完成這一目標所以來的最主要產品依然是江淮S3。這種“一枝獨秀”的狀況在整個自主品牌車企里幾無先例。而小型SUV市場隨著新品的不斷進入，日趨“紅海”化，單靠一款車型能否在本年度剩下的時間里承擔以往的重任，考驗嚴峻。同時，S3上市之時雖然主要針對人群是年輕一代，但其吸引力并不主要在“顏值”，而更在“易駕”——最初推廣S3時打的也是操控牌，實際上在S3上市之初無意（也或許有意）已經為S2預留了市場空間。

 江淮乘用車之所以上市S2，目的很簡單：豐富小型SUV產品線，依靠其“高顏值”吸引新崛起的泛90后年輕群體，利用“S2+S3”的“雙子星”式產品組合配合新一代S5，將25——35歲人群一網打盡。用一個文藝點的說法就是“整個后青春期，江淮瑞風和你相伴”。這個思路很清晰，但對于S2潛客市場的確定、目標群體的吸引而言，卻要求頗高。對產品力和營銷力的要求同樣苛刻。

S3成功除有“天時”因素——當時小型SUV市場產品尚不多，但更重要的是新概念的提出——易駕SUV。時隔一年后，小型SUV已經如雨后春筍般出現，在這種大形勢下，如何制造“新概念”來為S2助力，是一個難點。

 目前江淮方面著重宣傳的是S2的顏值爆表，但江淮瑞風S2作為新品如何在與其他品牌產品的競爭中脫穎而出、并與S3形成“雙子星”結構、雙劍合璧，消滅潛客死角，全方位打擊競品呢？這就要談到S2除顏值之外的優點。

江瑞風S2確實是顏值爆表——大氣前臉配合光帶式LED日間行車燈，僅此一項瞬時提檔。從側面看，瑞風S2行云流水的側面線條、硬朗的尾部造型，整體造型時尚動感。動感雙色鋁合金輪輞、紅色卡鉗，都夠“潮”夠“in”；從內飾看，S2雙色的內飾設計也非常漂亮，整個中控臺的線條很有特點——好顏值源于“顏設”，別瞎想，哥說的是外觀及內飾設計，這就歸功于江淮意大利設計中心了。

 除顏值之外，S2從整車尺寸、配置等諸多方面已經為更細分市場提供了明確的信息：它更適合泛90后年輕人。從整車尺寸看，S2長、寬、高為4135×1750×1550/1568（mm）、軸距2490mm，而瑞風S3為4325x1765x1625（mm），軸距2560mm，兩者相比S2尺寸略小，更適合“單身貴族”或“二人世界”；從配置看，S2具備同級車里最高的智能配備，更適合“首次購車用戶”，其亮點如雙模導航、人機語音交互系統、車載影音系統、智能行車電腦等都更適合90左右的年青一代。而從動力系統來看，瑞風S2采用了和S3完全一樣的動力總成，同一款1.5L自吸發動機，除手動擋外還匹配邦奇的CVT自動變速器，底盤懸架也是相同的前麥弗遜+后扭力梁式。可以說這樣的動力和操控，也更加適合年輕人對運動操控的需求。

 很明顯，從產品層面上，瑞風S2能更精準的打動時尚個性的泛90后，能做到和瑞風S3形成區隔，精分不同消費需求。

S3的成功讓江淮乘用車實現了“絕地反擊”的目的，S2則在力爭“消滅死角”。去年底制定的年度目標雖然因S3銷售的樂觀在本年度至今依然完成順利，但從長遠角度看，S2上市這一步，江淮必須知難而進。