“這次參加名城巡展,東風雪鐵龍的經銷商非常積極,不僅展前進行了很充分的準備,而且在展會上還推出了很有力度的促銷,吸引了大量的客戶的關注,取得了明顯的效果!9月27日,本次名城巡展滄州站結束前,組委會客服人員向筆者這樣介紹。
滄州市民在東風雪鐵龍展位看車選車。
據了解,東風雪鐵龍在滄州很受歡迎,尤其是愛麗舍、新世嘉都很暢銷。為了借助名城巡展首次在滄州舉辦帶來的商機取得好的參展效果,東風雪鐵龍滄州德兆龍4S店積極配合組委會進行了展前的推廣,利用自媒體、合作網站等進行宣傳,同時進行了密集的外展活動,特別是開展前的一個多星期,幾乎天天都要組織人員到周邊的縣鄉進行巡展、巡游活動,散發宣傳資料、收集客戶線索,為參展進行鋪墊。
在展會現場,為了打消客戶顧慮,德兆龍4S店還推出了名為“保價協議”的措施,就是向買車的客戶承諾,本次巡展上實行的車價最低,低過十一黃金周的價格,如果客戶發現買車的價格高于十一期間的價格,4S店全額退回差價!拔覀冞@次促銷力度是最大的,有些車型已經接近8折。”一位銷售人員介紹說。對于這樣大幅度的優惠,務實的滄州市民當然不肯輕易放過,兩天時間到東風雪鐵龍展位看車訂車的人很多。
態度往往便決定了效果,東風雪鐵龍滄州經銷商的努力獲得了豐厚的回報。展會第一天下午,當筆者來到該展位采訪時,展位上一位負責人高興地透露,一個上午,我們就收集了30多批客戶的資料,達到了集客的效果。
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