購車高峰延續至節后 南寧各4S店開年大吉

猴年新春伊始，南寧各品牌4S店也進入了新一輪的運轉當中。在過去的2015年里，我們留給車市許多努力，車市也留給我們許多回憶。中國的傳統新年一直到正月十五才結束，各4S店也于農歷年初四至初七紛紛開年。新春車市表現如何，能否給車市帶來新年的希望？元宵節當天，記者采訪南寧車市，發現今年春節期間新車銷售勢頭良好，一反往年節后冷清的局面。

新車訂單過年漸漲

元宵節前兩天，也就是2月20日-21日這個周末，對于南寧市的車商來說，它猶如一個彩蛋般讓人意外和驚喜。記者走訪了解到，2月20-21日，大部分4S店的訂單都出于意料的多，尤其是與去年同期相比，今年春節期間明顯覺得車市旺了起來。

上海大眾廣西弘德4S店農歷年初七開年，到元宵節的一周時間里，每天都收到不少訂單，銷量跟春節前的旺季相當。該店工作人員告訴記者，開年之后店里每天都能收到十來張新車訂單，元宵節前的周末新車訂單超過了30張；鑫廣達一汽大眾4S店農歷初四就開年了，到元宵節的10天時間里，每天也有五六張新車訂單成交，尤其是農歷年初四到初七的幾天時間里，幾乎都是到4S店現買現提新車的消費者；東風日產南寧弘天店的工作人員介紹，從農歷年初七開年到元宵節期間，該店共成交新車訂單近40張，僅元宵節前的一個周末就成交了20張新車訂單，比去年同期的銷售情況好了許多。

理性買車選擇節后時機

在過去幾年里，春節前一個月是新車銷售的黃金時期，“金九銀十”的車市傳統旺季跟春節前市場相比，都顯得弱爆了。南寧市車管所的統計數據也顯示，2014年和2015年，新車上牌量最大的月份，就是春節所在的那個月。過去春節前的一車難求，大家拼的不是價格而是現車資源，消費者都喜歡在春節前把新車提回來辦完手續，過年就能舒舒服服地開著新車走親訪友了。正因為如此，春節之后的車市會冷清一段時間，尤其是開年到元宵的這段時間里，看車的多，訂車的少。

也是因為春節前車市的火爆，不少車商會在每年元旦之后把新車的價格回調一些，10萬-15萬元左右的熱銷車型的售價大概比元旦之前貴1000元左右。隨著消費者買新車的消費行為越來越理性，那種“春節前無論如何要開到新車”的消費觀念越來越少，不少消費者愿意選擇春節期間再買車：一來可以有更多的時間討價還價；二是價格如果不夠優惠，還可以再等等。

此外，2016年春節前南寧多個車展把4S店的庫存車輛，尤其是熱賣的新車都消耗完了，加上春節前一陣又一陣的冷空氣阻擋了新車從產地來到廣西，多個4S店表示，春節前客戶訂的車就已經有部分交不出了，開年后新車陸陸續續到店，也吸引了不少消費者前來買現車。

首次購車者節后不見了

春節期間新車銷售一片紅火的4S店多是進口品牌或者合資品牌，甚至是平行進口車。記者的朋友圈，春節期間就連傳喜報，每天都能看到進口車的經銷商發微信，刷新春節新車銷售的成績。

但是，自主品牌汽車在春節期間的銷售情況并不是太理想，大多數自主品牌4S店整個春節下來的新車訂單不足10張。原因在于，自主品牌汽車的消費群體為南寧的周邊地區，而且幾乎都是家庭第一輛車。南寧周邊的消費者春節期間都留在家里過年，不會專程到南寧來看車、買車。此外，購買家庭第一輛車的消費者，“開著新車過春節”的需求遠遠高于購買第二輛車的消費者，而進口品牌和合資品牌汽車的消費者多是購買第二輛車，節前節后買車對他們來說并不是重點，重點是新車的價格和買車的時機。

節前節后新車價格不變

農歷新年已經過完，現在新車的價格與春節前、春節期間會有區別嗎？

關于這點，記者采訪時特別留意到，南寧市各4S店的新車價格較農歷新年前并沒有太多的變化。據了解，從現在開始到清明節前，新車的價格都會維持在現有水平。有車商告訴記者，新車降價一是根據市場供求關系，二是根據4S店當月銷售情況來看的。一般來說，新車庫存量大的情況下，價格會下調一些；如果一個月之內4S店的銷售任務眼看就要完成了，為了沖量，他們也會短期降價。

新年過后，主機廠投入生產，新車也開始源源不斷被廠家壓進4S店，很快各4S店的庫存量又會超過警戒線，消費者只要掌握好時機，買到便宜的新車也是很容易的。