大邁芝麻石家莊成功上市 顛覆性營銷模式獲驗證

4月7日，大邁芝麻產(chǎn)品南京發(fā)布會現(xiàn)場，眾泰大邁新能源運(yùn)營中心總經(jīng)理高江濤宣布，大邁芝麻將摒棄傳統(tǒng)的汽車銷售模式，借助互聯(lián)網(wǎng)思維打造“兩級火箭+創(chuàng)客計劃”渠道銷售模式。這一創(chuàng)新性的模式，在芝麻石家莊上市活動中得到了首次驗證。

                （眾泰大邁新能源運(yùn)營中心總經(jīng)理 高江濤先生）

4月16日下午，“大邁芝麻石家莊全國首站上市暨搶訂大會”在河北石家莊隆重舉行，發(fā)布會現(xiàn)場，500多名來自石家莊各地的“芝麻粉”（芝麻意向客戶）“芝麻醬”（訂金客戶）以及“芝麻創(chuàng)客”（已成交客戶）齊聚一堂，搶購數(shù)量有限的芝麻產(chǎn)品優(yōu)惠購買權(quán)，現(xiàn)場火爆異常，反響熱烈，最終創(chuàng)下單日銷售105臺的驕人記錄！

如此成績的取得，正是驗證了大邁芝麻所推行的“兩級火箭+創(chuàng)客計劃”模式的可行性。

“兩級火箭”締造渠道網(wǎng)絡(luò)新模式

所謂“兩級火箭”模式，即在全國主要城市范圍內(nèi)建立“中心店”，在中小型城市則建立“衛(wèi)星店”。目前大邁芝麻計劃在全國范圍內(nèi)鋪設(shè)30家中心店以及970家衛(wèi)星店，完成后將覆蓋全國多級市場。

舉例來說，石家莊潤通汽車租賃服務(wù)有限公司（下簡稱潤通汽車）作為大邁芝麻在石家莊市合作的唯一中心店，將承擔(dān)起領(lǐng)取地方補(bǔ)貼、物流中心、培訓(xùn)中心、金融支持等七大項功能，而其他衛(wèi)星店則主要負(fù)責(zé)用戶體驗以及交車環(huán)節(jié)。通過中心店和衛(wèi)星店這兩大類店面的交互配合，完成芝麻產(chǎn)品從廠商到用戶的交付工作。“不管是中心店還是衛(wèi)星店，都將做到輕資產(chǎn)運(yùn)作。堅持店面輕資產(chǎn)、庫存輕資產(chǎn)，人力輕資產(chǎn)將是我們渠道建設(shè)的三大基本原則。“高江濤表示。

“目前國內(nèi)汽車市場普遍存在三大痛點，即渠道下沉困難、渠道效率低和渠道專業(yè)性不足。毫不夸張的說，這三個問題也正是業(yè)內(nèi)人士都頭痛的問題�！笔�家莊潤通汽車服務(wù)有限公司董事長李憓潔說，“芝麻團(tuán)隊提出的'兩級火箭+創(chuàng)客計劃'銷售模式，能夠有效實現(xiàn)店面、庫存、人力等的輕資產(chǎn)化運(yùn)營，為我們經(jīng)銷商提供了一條真正行之有效的解決方案�！�

                    （石家莊潤通汽車服務(wù)有限公司董事長 李憓潔先生）

“創(chuàng)客計劃+會銷”銷售模式得到驗證

高江濤提出的“創(chuàng)客計劃+會銷”模式，其實是指在線上借助真實用戶口碑吸引潛在用戶從而集客，同時，在線下引入會銷模式完成銷售。會銷環(huán)節(jié)中，專業(yè)的銷售顧問則能夠整合資源進(jìn)行“一對多”銷售，這種模式也能在最大程度上降低時間成本以及溝通成本。在本次石家莊大邁芝麻區(qū)域上市會中，500余名芝麻粉絲均是通過中心店潤通汽車經(jīng)由線上平臺聚集并邀約至發(fā)布會現(xiàn)場，然后通過發(fā)布會活動的舉辦，便可順利完成面向500余名芝麻粉絲的銷售工作。

                   芝麻創(chuàng)客  陶丹丹

（河北著名電臺節(jié)目主持人 鄭毅先生）

產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)中，河北人民廣播電臺交通頻道汽車節(jié)目部主任、石家莊著名電臺節(jié)目《老鄭說車》主持人鄭毅先生與眾泰大邁新能源運(yùn)營中心總經(jīng)理高江濤先生進(jìn)行了生動有趣的QA問答互動。鄭毅作為資深汽車節(jié)目主持人，站在普通用戶角度提出了諸多關(guān)于新能源汽車以及大邁芝麻產(chǎn)品相關(guān)的問題，而高江濤也針對這一系列專業(yè)問題做了通俗詳細(xì)的解答，詼諧幽默的表述引發(fā)現(xiàn)場熱議不斷，將全場氣氛推向高潮。

    發(fā)布會上，河北電動汽車協(xié)會專家委員會主席張森還表示，近年來，國內(nèi)新能源汽車行業(yè)發(fā)展速度迅猛，國家利好政策不斷推出，各項落地政策也陸續(xù)出臺；與此同時，地方強(qiáng)有力的支持政策以及新能源汽車不限行、免搖號、高峰可走公交車道、免停車費(fèi)等一系列政策的實施也為新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。“我相信，大邁芝麻作為凝聚眾泰汽車十余年新能源造車經(jīng)驗、集結(jié)國內(nèi)外頂尖研發(fā)團(tuán)隊、歷時多年精心打造的兩座純電動精品汽車，必將成為石家莊城市短途綠色出行的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者，為石家莊藍(lán)天白云的美好明天添磚加瓦！”張森說。

                   （河北電動汽車協(xié)會專家委員會主席 張森先生）

隨著大邁芝麻在石家莊地區(qū)的成功上市，我們有理由相信，憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力以及顛覆性的銷售模式，芝麻勢必將獲得越來越多經(jīng)銷商和終端用戶的關(guān)注與青睞，而在石家莊打響的這完美的第一槍，也將為芝麻未來全國遍地開花奠定更為堅實的基礎(chǔ)！