效果到不到，其實姿勢很重要

10月13~15日，2017百強巡展系列活動秋季展在吉林的通化，山東的東營，江蘇的東臺、宜興，浙江的諸暨，廣西的柳州等六個城市同期舉辦，在“十一國慶”黃金周后的第一個周末，讓三四級市場購車狂潮風頭不減。

宜興站隆重開幕。

東臺站如約舉辦

諸暨站熱鬧開場

名城巡展如期在東營開展

通化站開幕

柳州站夜幕下拉開序幕

從“十一”到現在，僅僅半月時間，秋季展卻已走過邢臺、佳木斯、丹陽、樂清、昆山、邳州、東營、柳州、通化、宜興、諸暨、東臺等12座城市，把優秀品牌的光芒傳播在東南西北。如此廣泛的覆蓋，如此驚人的速度效率，實在令人贊嘆。

東臺站現場場景

這半個月，didu醬追隨秋季展腳步，來到了昆山、來到了邢臺、來到了宜興、來到柳州，與經銷商交流，與購車者聊天，與組委會有關人員說話，更親眼目睹了“三四級市場卓越營銷平臺”的風采。

通化站現場場景

“十一”黃金周效果最突出

“十一”黃金周既是平常百姓休閑娛樂、外出旅游的黃金假日，也是消費者買車的最佳時機。在黃金假日期間，放眼望去，幾乎可以說“大江南北皆車展”，大大小小的城市都有車展在辦，為消費者選車買車提供了便利、實惠。

圖為昆山站現場情景

    據組委會負責人介紹，百強巡展系列活動對于安排在黃金周期間的站點，也經過了精挑細選，都是以往效果比較突出的明星站點。比如其中的昆山、樂清、丹陽、邢臺等，都創造過很好的成績。

    今年安排在黃金周的各個站點屢屢刷新記錄。

    樂清站經銷商參展主動積極，三天時間現場人氣十分火爆，現場購車氛圍濃厚，整體效果很好，實現最終銷量1100多輛，創下本站點最新記錄。更為重要的是，通過三天的活動，很好地體現了百強巡展在當地百姓心目中的形象和影響力，進一步夯實了優秀站點的基礎，為以后活動帶來正向能量。

    丹陽站雖然有兩天時間遭受雨天的襲擾，但人氣旺盛，銷量也達到了800多輛，經銷商普遍對參展效果表示很滿意。

昆山站作為百強巡展標桿性站點，今年更是創下多項新紀錄。一是參展規模創下了新紀錄，今年參展品牌總數將近60個，經銷商達到60多家，展館從往屆的1個館擴大為2個館；二是觀展人數再創新高，三天時間來到當地會展中心參觀、選車的市民絡繹不絕；三是實現銷量再破紀錄，達到1392輛，多個品牌表現優異，北京現代非常突出，總訂單140輛，比去年增加了近50輛。

昆山站現場人來人往，很是熱鬧

昆山站現場負責人趙博偉分析，昆山站之所以能夠持續保持突出的效果在于，一是巡展自身的品牌力，百強巡展在昆山已經連續舉辦十幾屆，已經在地方形成了品牌效應；二是得益于我們在廣宣、前期方面進行了大量的調研，廣泛征求了經銷商的意見，根據經銷商的意見優化了今年的廣宣計劃，充分發揮有效媒體的優勢；三是現場活動，今年百強巡展啟用了會展中心AB兩個場館，但是兩個場館分別搭建了主舞臺，展會期間模特大賽、少兒繪畫、百姓大舞臺、新車推介等活動不斷，吸引來觀眾流量，也讓更多人把更多時間留在了現場；四是昆山的天然條件十分有利，這里常駐人口基數大，居民收入高，消費能力強，而且昆山工廠較多，外來人口數量龐大，能帶來持續不斷的消費能力；最為重要的一點就是，這里的經銷商對百強巡展的認可、信任，他們參展熱情高漲，促銷、推廣的積極性奇高，正是他們的努力，才造就了昆山站展會效果持續保持在高水平。

    以平常心態面對銷量

    昆山站舉辦期間，didu醬與現場不少經銷商進行了交流，收獲匪淺。

吉利汽車在昆山站現場顯得非常搶眼。一是吉利汽車參展陣容很強大，由于當地有兩家經銷商，而且兩家都不愿意錯過巡展帶來的巨大商機，現場吉利汽車便出現了兩處展區，而且每一處都是8輛展車，車型多、展區很寬敞；二是兩家經銷商都為看車訂車的客戶準備了豐厚的禮品；三是都有舒適的談判區；四是人員齊備、整齊，每有客戶路過或者走進展區，都會有接待人員熱情地接待、詢問和講解。

吉利汽車談判區經常坐滿客戶�？蛻糇�在舒適的談判區里，與銷售人員愜意談判

面對日益激烈的競爭，越來越頻繁的車展，吉利汽車昆山永通華陽4S店銷售經理田振坤表示，對于車展我們的態度是，盡可能都參加，但對于銷量我們是以平常心態面對，也就是說我們不刻意追求數字上的光鮮，也不要求銷售顧問在展會上非要完成多少訂單，我們看重的是集客，對每一位銷售人員雖然沒有銷量要求，但是有集客的指標。當然，我們對于展會上拿到訂單的人員也是有獎勵的。

東營站現場場景

其實，田經理談到的“平常心”，已是現在很多經銷商面對車展的態度，實現更多的集客、拿到更多的線索，才是日后“變現”的堅實前提。廣汽三菱的一位現場人員告訴didu醬，展會現場就是營造氛圍，用獎品、促銷、活動來吸引、刺激客戶，但真正說起來，車展現場比較吵鬧、雜亂，并非理想的成交場所，這樣的環境客戶很難靜下心了解車，所以現場很多客戶看車后，展會后被我們邀請到店里，成交的機會明顯。

    姿勢其實很重要

參觀過很多展會現場，didu醬發現，參展品牌能否取得好的參展效果，真的是與參展做法密不可分。

諸暨站現場場景

    比如昆山站的北京現代，為什么能拿到辣么多的訂單？

一是重視，二是積極。展前專門研究、制定參展策略，對參展人員進行多次的動員、培訓，推出極富誘惑的促銷，在現場對展位、展車進行精心布置，很是吸引眼球；歷年來積極冠名贊助現場的車模大賽等活動，在眾多參展品牌當中總能夠“脫穎而出”；對展會全力以赴還表現在，現場布置了大量人員進行接待、洽談，讓客戶有“到家”的感覺；同時對客戶表示了足夠的熱情、尊重，每當訂單實現，馬上現場所有人員擊掌、歡呼為之祝賀，立刻就邀請客戶砸金蛋、抽獎。

消費者在北京現代展區談判簽單

在宜興站，didu醬看到，上汽榮威經銷商把廠家的路演道具小篷車開到現場，還請到了美女主持、少女舞蹈組合，利用這樣的展具優勢，展會期間接連不斷地播報介紹車型、優惠政策，演出節目，吸引很多觀眾的圍觀，到該展區看車、洽談的人很多。

宜興站現場場景

一汽豐田、廣汽豐田兩家經銷商也都搭建了廠方的專門的展棚，而且都有很豐富的禮品、獎品，這樣的展具的優點在于展棚內有安靜、舒適的洽談室，可以讓客戶不受干擾地與銷售顧問進行咨詢、洽談。經銷商非常細心，對進入展區看車的客戶準備了可樂、爆米花等飲料、小食品，還邀來小丑為孩子們扎氣球，吸引了很多人氣。

宜興站現場亮點很多

廣汽菲亞特克萊斯勒經銷商為了吸引眼球，也是下了很大的功夫。他們在展位還開展了“人體彩繪”演示，請來藝術家在靚麗模特的身上進行彩繪，別具新意。在現場開展的牧馬人試駕活動，通過演示車在雙邊橋、大斜坡等道具上的驚險駕駛，讓觀眾們大開眼界。

宜興站洽談、成交場面屢屢出現

柳州站在當地窯埠古鎮舉行。由于天氣炎熱，根據當地市民的生活習慣，該站開幕式創造性地安排在晚間舉行，吸引了眾多柳州消費者。為了吸引消費者，更多的集客，各個眾多品牌都使出了渾身解數，宣傳物料、購車禮品都準備多多。其中最吸引消費者的要數中國一汽和哈弗汽車、獵豹汽車。

柳州站現場場景

雖然天氣巨熱無比，這幾天臺風卡努的肆虐對柳州也有很大的影響，但未改變柳州消費者的生活習慣，大家還是喜歡晚上出來。為此中國一汽的經銷商將自己的展位掛滿了彩燈，遠遠望去甚是好看，讓人一眼就能找到中國一汽的展位。

    在巡展現場，哈弗品牌最有創意。微信搖一搖開賽車的游戲吸引了很多到場的市民。20個人一組，夠人就開賽。搖動手機，代表自己的那輛車子就會開動，前五名有獎品。大家都非常喜歡這個游戲。1分鐘就能湊夠一組，大家拼命搖動手機，玩的不亦樂乎。

    獵豹汽車則在展位開展了少兒繪畫活動。首日上午，近二十個繪畫班的小朋友在老師的帶領下來到獵豹汽車展位，他們此行的目的就是用自己的筆畫出最美的汽車，小朋友們看看獵豹汽車，然后低下頭細細描繪幾筆，然后再抬頭看看車，神情非常認真。短短的半個小時的時間，孩子們用他們的筆描繪了眼中的獵豹汽車。

    組委會一位負責人告訴didu醬，百強巡展系列活動創辦十多年，經驗告訴我們，能不能取得好的效果，態度、做法起到了關鍵性作用。一是我們主辦方要做好場地的選擇、展場的布置，還有時機的把握，前期推廣能否到位、最廣泛地覆蓋，把消費者吸引到現場；同時調動經銷商積極性最為重要，只要經銷商積極性起來了，參展各項準備充分，效果一定好，為什么有的經銷商效果好有的就一般，道理其實就在這里，所以我們常說“效果好不好，姿勢最重要”。