咬定目標奮力追趕 東風公司商用車4月銷量同比增長28.3%

隨著我國新冠肺炎疫情防控向好態勢進一步鞏固，全國貨運物流限制逐漸放開，商用車市場需求進一步釋放。4月份，國內商用車產銷雙雙突破50萬輛，創歷史最高水平。東風汽車集團有限公司（以下簡稱“東風公司”）商用車銷量迎來快速增長，4月份銷售7.8萬輛，同比增長28.3%。其中，東風商用車有限公司銷售中重卡2.51萬輛，同比增長30.9%，創合資公司成立以來單月銷量最高紀錄；東風汽車股份有限公司銷售1.89萬輛，同比增長17%；東風小康汽車有限公司商用車銷售近1萬輛，同比增長19.9%；東風柳州汽車有限公司商用車銷售超1萬輛，同比增長96.6%，創歷史新高；鄭州日產汽車有限公司銷售4109輛；東風特種商用車有限公司銷售2175輛。

統籌推進疫情防控和經濟社會發展工作，東風公司各商用車事業單元一手堅持在常態化疫情防控中加快推進生產秩序全面恢復，一手化危為機開辟線上營銷新局面，為彌補疫情損失，保持市場競爭優勢地位全力以赴。

抗疫保產，復工產能創新高

新冠肺炎疫情發生以來，東風公司各商用車事業單元發揮主業優勢服務疫情防控。在疫情防控最吃勁的關鍵階段，東風商用車接到防疫車輛的緊急訂單，于2月25日迅速啟動小規模生產，完成875臺消殺車輛生產任務。東風汽車股份、東風柳汽也分別生產255臺、358臺防疫車輛。

隨著全國疫情防控形勢的好轉，復工復產全面提速，東風公司也在全力克服疫情影響，加速恢復產能。

2020年5月9日，東風商用車車輛工廠日產整車805輛，再次刷新高產紀錄

在東風商用車，動力總成事業部每3分鐘就有一臺龍擎發動機和變速箱面世，車身廠每2.75分鐘就有1臺駕駛室下線，東風德納車橋十堰工廠每2分鐘就有5根車橋總成產出，車輛工廠每1.5分鐘就有1輛整車下線……自防疫車輛生產啟動以來，東風商用車車輛工廠單日整車產量不斷提升，在不到一個月時間內，從日產22輛跨越到650輛，并于5月9日達到日產805輛，創歷史新高。產能恢復的同時，東風商用車也在加速產品更新，包括東風天龍KX、東風天龍KL、東風天錦KR、東風天龍KC在內的4款中重卡都在4月上新。

作為東風輕型商用車事業的主要承擔者，東風汽車股份正按照“163倍增”中期事業計劃的目標，以前所未有的加速度奮戰高產。4月份，東風汽車股份在保障全員安全的同時，全面復工復產，不到一個月的時間迅速實現由滿產到高產。在東風輕型車制造陣地——輕商分公司實現單日單班生產輕卡531輛，刷新單班體制產量歷史記錄。

東風柳汽商用車生產系統部門吹響了“防疫保產大干100天”的號角

在東風柳汽，商用車生產系統部門吹響了“防疫保產大干100天”的號角。出具技術替代方案，組織協調零部件資源轉運，啟用3D打印等新技術……東風柳汽商用車事業部快速制定多種應對措施，并利用全新的數字化工廠——柳東商用車新基地進行自動化改造升級，實現產能新高。

4月29日，傍晚的東風柳汽商用車總裝車間燈火通明，月產第9000臺整車緩緩駛下生產線，刷新了東風柳汽商用車發展史的新紀錄。自2月18日全面復工以來，東風柳汽已緊急交付防疫車輛700多臺，3月商用車裝車總量超過5000臺，4月份，通過優化瓶頸工序，商用車雙線單班日產量提升到350臺，在防疫復工大戰中創造了“柳汽速度”。

在鄭州，鄭州日產也在加快推進復工復產，目前所有經銷商、供應商已“應復盡復”，中牟工廠產能正在逐漸恢復正常，公司各職能部門員工已回歸到正常的工作狀態。

在東風特商，東風華神于3月12日啟動生產，日產量逐漸從19輛提升至110輛，恢復至正常水平。針對疫情過后的市場，東風華神制定了2020追趕計劃，確保全年目標如期達成。值得一提的是，東風華神車身事業部通過優化資源，合理排產，精細管理，挑戰歷史新高，日產量達成310輛份，同比增長55%；月產量5286輛份，遠超追趕計劃指標。

營銷轉型，化危為機開新局

疫情影響之下，東風公司各商用車事業單元主動求變，創新營銷方式適應市場變化，加速營銷突圍，打開了事業發展新局面。

4月18日，“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復蘇計劃”之“市長帶你看十堰”直播活動

“我帶來的第一件商品有點特別，大到直播間裝不下，所以只能通過連線的方式進行直播�！�4月18日，十堰市副市長劉運梅與東風商用車副總經理金謀志，在抖音直播間現場連線，這場“湖北重啟 抖來助力——抖音援鄂復蘇計劃”之“市長帶你看湖北”直播活動共吸引了7.5萬人在線觀看。面對疫情帶來的影響，像這樣的線上營銷推廣活動，東風商用車舉辦了800多場。與此同時，東風商用車還在全國開展“春暖東風到，五福送安康”等線上產品推介活動，簽訂了200多份合同，達成意向訂單300多個。

“目前，東風商用車各單位搶抓市場機遇，干部員工干勁十足，為東風商用車保持市場競爭地位貢獻出了平凡但偉大的力量�！�5月3日，東風公司董事長、黨委書記竺延風在東風商用車車身廠調研時表示。

東風汽車股份開展“大愛有你 東風有情”抗疫愛心公益行動

疫情嚴重期間，東風汽車股份引導經銷商開啟直播帶貨、微信團購等線上營銷模式，實現線上集客和線索搜集。同時，東風汽車股份還開展了“大愛有你，東風有情”抗疫愛心公益行動，活動不分品牌不分地域，累計有超過16118名卡友通過購買東風輕卡認證，成為“愛心卡友”，為愛心公益基金助力。東風輕型車“滿載信賴”的客戶口碑，得到越來越多客戶的認可，品牌美譽度越來越高，有效支撐疫情之后的營銷轉化。

在廣西，東風柳汽通過全體系加強“云端”銷售服務創新，成功實現逆境突圍。疫情爆發以來，由主流媒體、官網、官微、經銷商自媒體等構成的乘龍全媒體傳播矩陣，曝光量同比增幅高達710%，通過搭建360度全景看車、明星車型賣點易企秀、品牌微官網等“網上看車”平臺，讓卡車用戶足不出戶便可看車購車。自2月起，東風柳汽商用車在全國范圍內開展“眾志成城抗疫情，乘龍創富線上愛”的線上直播訂購活動，更推出線上“專供”福利，406場線上“直播帶貨”，讓東風乘龍4月銷量達10398臺，創歷史新高。

東風華神T7牽引車批量交付河北客戶

市場驟變，全年營銷目標不變，除了營銷手段的多樣化，東風華神還理出了一整套立體式營銷思路。東風華神緊跟國家大力投資基建的趨勢加大砂石料市場車輛投放，利用勞動競賽等方式調動員工與合作伙伴的積極性，持續打造商品力和服務能力，加大渠道能力建設，打造立體式營銷組合拳。

雖然大部分事業單元身處疫區中心，但東風公司商用車板塊全力克服疫情影響，加快推進復工復產，不斷創造產能新高，以愈挫愈勇的韌性，朝著全年目標開足馬力，奮力追趕。