為推動我國汽車物流行業轉型升級，促進先進技術應用案例與優秀管理經驗分享，11 月 15-16 日，由中國物流與采購聯合會主辦的“2023 汽車物流行業年會”在湖北十堰召開，集合主機廠相關部門、汽車零部件供應商、二手車經銷商及電商平臺，以及汽車整車、零部件、售后備件、進出口物流企業和物流裝備技術企業、科研機構及院校等，共同探討全球市場變化與創新技術給物流行業帶來的新機遇與挑戰。東風商用車有限公司市場與營銷領域總監兼后市場事業部總經理謝志鵬受邀參與活動，分享東風商用車以整體解決方案賦能物流客戶降本增效的實踐經驗。

以整體解決方案，助力物流客戶降本增效
       近年來，在投資驅動和政策驅動之下，中國物流行業發展迎來新一輪機遇。由此而帶來的運輸行業競爭加劇、成本上漲、資產折損等新動態，使得客戶集約化程度加劇，也成為物流運輸相關企業必須面對的新課題。

通過對行業趨勢分析和客戶需求洞察，謝志鵬在分享中開篇明義：疫情三年，中重卡市場連續高速增長，源于相對較高的經濟增速、政府的強力治超、政策法規帶來的車輛更新換代，我國經濟將進入中高速、高質量發展的新階段，“三駕馬車”的驅動力減弱，法規紅利基本結束，加上運力透支，市場將進入一個相對低位的需求平穩期。與此同時，客戶集約化更加追求成本效率，對產品特性、服務及時性、購買及使用成本要求更高，同時增值服務需求突顯。企業只有著力于商品力和服務能力雙領先，才能促進新業務增長，賦能物流客戶。
繼而，謝志鵬在分享中了詳細闡述了東風商用車在賦能客戶和行業方面的諸多創新之舉。立足以客戶為中心，東風商用車在新業務布局方面，堅持共創、共享、共贏，延續先賦能客戶、再賦能網絡、后賦能廠家的路徑，以整體解決方案解決物流客戶降本增效需求。從車輛、定制改裝、保險、用車金融、維保、車隊管理、實體物流、二手車等全方位加速完整解決方案，賦能客戶運營能力提升。同時，依托東風商用車大數據中心，為客戶提供服務解決方案，從技術、數據、信息、政策、生態多維度賦能。
      “下一階段，東風商用車將依托全國型的網絡布局，積極構建‘對沖物流’、‘多邊物流’模式，構建物流網線。充分拉通整車、車后市場、物流運營及金融4個環節算總賬，從單一的車輛銷售價值、車后市場服務價值、物流運營價值向‘整體價值核算’進行轉化。并依托體系力，圍繞‘人、車、路、貨’最大效能打通產業壁壘，最大效能的實現物流行業降本增效�！敝x志鵬總結到。
   
        以產品升級，為客戶創造更高運營價值
        在此次年會中，東風天龍 GX、東風天龍 KL充換電牽引車和東風天龍 KX-530 馬力、東風天龍 KL460 馬力、東風天錦 KR三款燃氣車同步展出，彰顯了東風商用車近年來布局低碳智能、綠色發展的諸多成果，受到各與會嘉賓的關注。

東風天龍GX，專注干線快遞/快運、冷鏈等高價值貨物以及煙草、電子產品、精密僅器等運輸。年行駛里程可達30萬公里及以上，主被動安全保障，降低事故率的同時保障高時效貨物運輸；室內駕駛艙精心調校，人性化的設計搭配人機操作界面和交互等高科技應用，給客戶舒適駕乘體驗。
      東風天龍KL充換電牽引車，采用HCU控制策略搭配制動能量回收，顯著降低電耗并降低制動器溫升，5分鐘完成補能作業，通過車電分離方案，為客戶節省成本近50萬元。單車年累計碳減排74T，大承載保障每年為客戶增益9.34萬元，是東風商用車響應國家雙碳政策、助力環保的又一力作。

三款燃氣車則從續航、自重、動力、氣耗等多方面升級煥新，為客戶帶來可預見的高可靠性和高收益——
東風天錦KR燃氣車，側置550L雙氣瓶，滿載最長可續航2600公里，滿足不同工況運輸需求。同時，采用輕量化設計，較競品輕約100KG，百公里氣耗19KG，年運營里程15萬公里全年預計可省8.5萬元。
東風天龍KL480馬力燃氣牽引車，匹配龍擎DGi13發動機和法士特12擋/龍擎14擋變速箱，黃金動力鏈，帶來超強動力；應用東風商用車D320駕駛室，平地板大空間，鞍座可調節范圍550mm，駕乘更舒適；行業首款可搭載9.5米掛車車型，每趟多拉2.5方。
      東風天龍KX530馬力燃氣車，最大扭矩2500N.m，達到行業領先水平；高精度燃氣噴射系統+智慧大腦2.0數字控制系統，大幅提升燃繞效率，與國六競品相比氣耗降低約5%-10%，一年可額外節省燃料成本2萬元以上；多重主被動安全設計，保障駕乘安全。

15日，作為十堰車企標桿，東風商用車還邀請部分與會專家參觀了制造工廠和品牌體驗中心，零距離體驗東風商用車圍繞客戶全生命周期整體解決方案，所進行的生產智造和智慧網聯服務。
 目前，東風商用車已全面布局燃油車、燃氣車、純電動、氫燃料、智能化商品線，為行業和客戶提供包括油、氣、電、氫、智等多技術路線商品全覆蓋的41個綠智全場景完整解決方案，并著力打造物流全鏈條生態，與合作伙伴共創、共享、共贏。未來，東風商用車將堅持以客戶為中心，為物流行業提供全生命周期完整解決方案，賦能物流行業降本增效，同時，秉承“開放、協作、共贏”的理念，與行業內各合作伙伴積極探討互動，互相協作，共同發展，共同成就，為物流行業賦能攜手前行。