11月成績(jī)出爐，前排頭部玩家基本維持了跟10月相近的戰(zhàn)績(jī)。 環(huán)比增長(zhǎng)不大，是最主要的市場(chǎng)特點(diǎn)。 好的是，原本還在邊緣線(xiàn)徘徊的部分車(chē)企，開(kāi)始通過(guò)單一爆品來(lái)實(shí)現(xiàn)突破。 如果說(shuō)頭部的位置已基本確定，那么對(duì)于后晉選手來(lái)說(shuō)，此時(shí)再不打出聲勢(shì)，也許就晚了。

正因如此，不同排位的車(chē)企演化出了兩種不同打法： 頭部玩家在合縱連橫，試圖以聯(lián)盟之力來(lái)互保席位。 至于其余選手，仍在寄望借性?xún)r(jià)比策略來(lái)打出亮點(diǎn)。 市場(chǎng)分化，顯而易見(jiàn)。

在新勢(shì)力陣營(yíng)里，理想并非絕對(duì)的銷(xiāo)量第一。 但綜合品牌聲量、車(chē)型售價(jià)和銷(xiāo)量地位，理想又是新勢(shì)力里當(dāng)之無(wú)愧的一哥。

11月理想交付了4.1萬(wàn)輛，與上月基本持平，今年累計(jì)交付量已突破32.57萬(wàn)輛。 李想發(fā)文表示，12月目標(biāo)交付5萬(wàn)輛，理想L7挑戰(zhàn)2萬(wàn)輛交付。 如果順利達(dá)成，理想全年有望以38萬(wàn)輛左右收官。 只是綜合近兩個(gè)月徘徊在4萬(wàn)輛左右的表現(xiàn)來(lái)看，要想在最后一個(gè)月完成突擊，不排除理想會(huì)采用更多優(yōu)惠手段。

無(wú)論如何，現(xiàn)時(shí)理想的成績(jī)不只是甩開(kāi)了新勢(shì)力，也跟二線(xiàn)豪華品牌拋開(kāi)了距離。 因此，如今理想的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，也更多聚焦于BBA身上，其中將上市的MEGA或是決定勝敗的重要一環(huán)。 50萬(wàn)級(jí)的豪華定位，MEGA想要打贏(yíng)BBA之前，還要先過(guò)問(wèn)界M9這關(guān)。 而現(xiàn)時(shí)李想擺出的態(tài)度，則是相當(dāng)謙遜——「面對(duì)華為，理想的心態(tài)是80%學(xué)習(xí)、20%尊敬和0抱怨�！�

相比于李想的低姿態(tài)，余承東依舊堅(jiān)持“大嘴”風(fēng)格。 關(guān)于問(wèn)界M9的定位，他形容是「科技車(chē)皇」。 余承東透露，預(yù)售價(jià)在50-60萬(wàn)元的問(wèn)界M9，預(yù)訂量已突破3.3萬(wàn)輛。 跟理想MEGA死磕的這一仗，似乎問(wèn)界M9已經(jīng)拔得頭籌。

能為問(wèn)界M9助推聲勢(shì)的，離不開(kāi)是新款M7，上月問(wèn)界交付出1.88萬(wàn)輛，其中新款M7占了1.5萬(wàn)輛。 官方表示，新款M7大定訂單突破10萬(wàn)臺(tái)，12月挑戰(zhàn)交付2.3萬(wàn)輛、明年挑戰(zhàn)月付3萬(wàn)輛。 新款M7的重生，一同帶動(dòng)起了整個(gè)「華為系」的突破新高。

「華為系」的崛起，除了體現(xiàn)在問(wèn)界的翻盤(pán)以外，即便聲量不算高的極狐亦有了明顯改善。 11月極狐交付3849輛，同比增長(zhǎng)196%，環(huán)比增長(zhǎng)23.88% 官方?jīng)]有披露具體車(chē)型數(shù)量，只是指出阿爾法T和S分別環(huán)比增長(zhǎng)41.72%和71%，至于新上市的考拉相信也助力了不少。 此外，隨著近日智界S7完成上市，其落子在25萬(wàn)級(jí)的做法，已很大程度堵住了未來(lái)小米SU7的出路。 華為系軍團(tuán)愈發(fā)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，如此銳不可當(dāng)?shù)膭?shì)頭，還將隨著車(chē)BU的獨(dú)立延續(xù)下去。

近日華為與長(zhǎng)安簽署了《投資合作備忘錄》，宣告未來(lái)車(chē)BU將完成獨(dú)立，以吸納更多車(chē)企的股權(quán)投資，打造出真正的「華為系聯(lián)盟」。 其中「長(zhǎng)安派系」率先入局，在加深跟華為的合作關(guān)系之余，也提前鎖定好了爆款的誕生。 作為長(zhǎng)安系的掌上明珠，阿維塔繼10月創(chuàng)出歷史交付新高之后，其上月成績(jī)繼續(xù)有高光表現(xiàn)。 4080輛，阿維塔11的市場(chǎng)后勁開(kāi)始彰顯。 更重要的是，月中上市的阿維塔12累計(jì)大定已超2萬(wàn)輛。 可以說(shuō)，目前阿維塔已成為30萬(wàn)級(jí)純電市場(chǎng)上「炙手可熱」的一員。

一邊是阿維塔將深度綁定華為，另一邊作為小弟的深藍(lán)亦不甘落伍。 日前長(zhǎng)安跟蔚來(lái)宣布合作換電體系，其中李斌指出，「對(duì)外共享的是，下一代面向大眾市場(chǎng)的超充快換電池包�！� 言下之意，大概率深藍(lán)將作為長(zhǎng)安換電體系打頭陣的成員。

在此背景下，深藍(lán)CEO鄧承浩也有了更多底氣來(lái)描繪藍(lán)圖。 他表示，明年深藍(lán)將推出兩款全新車(chē)型，計(jì)劃全球銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)45萬(wàn)輛。 參照11月深藍(lán)交付1.6萬(wàn)輛的表現(xiàn)，它已連續(xù)多月保持在了月付1.5萬(wàn)輛左右的水平。 再者，日前深藍(lán)正式進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)，宣告鋪開(kāi)全球化之路，明年深藍(lán)的爆發(fā)值得期待。

同樣需要爆發(fā)的，還有接連跟長(zhǎng)安、吉利展開(kāi)換電合作的蔚來(lái)。 11月交付1.6萬(wàn)輛，環(huán)比微降0.71%，但在沒(méi)有加推更大優(yōu)惠力度下，蔚來(lái)近幾個(gè)月能保持著同等水平，也是一種本事。 只是在目前欠缺新品之下，蔚來(lái)似乎也愿意把更多精力放在了換電的生意身上。 不過(guò)對(duì)于其它家來(lái)說(shuō)，在換電生意上「小打小鬧」問(wèn)題不大，但跟蔚來(lái)一同做大做強(qiáng)的動(dòng)力并不強(qiáng)。 隨著800V超快充的普及，以及兩三年后固態(tài)電池的開(kāi)始應(yīng)用，換電的補(bǔ)能優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步被削弱。 換句話(huà)說(shuō)，全押寶換電的蔚來(lái)開(kāi)始急了，但再怎樣急，做大基本盤(pán)只能靠自己。

提出「做強(qiáng)靠自己，合作只是錦上添花」的小鵬，繼10月首破2萬(wàn)輛交付之后，11月再度踏上2萬(wàn)輛的高度，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)10個(gè)月的正增長(zhǎng)。 需要注意的是，小鵬G6占其中8750輛，跟上月基本一致，火車(chē)頭的增長(zhǎng)步伐平緩下來(lái)了。 面對(duì)整體持續(xù)向好的交付表現(xiàn)，何小鵬并沒(méi)驕傲起來(lái)，近日他發(fā)文表示，「未來(lái)三年會(huì)是最殘酷的三年，也是最有機(jī)會(huì)的三年。」

「核心不光要建立幾個(gè)長(zhǎng)板，還要無(wú)任何短板，而且非�？简�(yàn)組織在激烈變化和快速發(fā)展中的基礎(chǔ)功�！� 「要用非常之法，走奮斗之路�！� 何小鵬所說(shuō)的這個(gè)“非常之法”，或許近一個(gè)月來(lái)已有所體現(xiàn)。 近來(lái)小鵬先是在智駕領(lǐng)域挑戰(zhàn)華為，再在MPV層面以X9單挑理想MEGA。 無(wú)論輸贏(yíng)如何，小鵬都已將自己緊緊綁在了「頭部」的片區(qū)上。

比起其它家苦心折騰于不同玩法，作為絕對(duì)頭部的比亞迪則表現(xiàn)得簡(jiǎn)單粗暴。 一踏入12月，比亞迪即宣布延續(xù)11月底的優(yōu)惠政策，且追加優(yōu)惠了更多車(chē)型，其中漢系列至高可享2萬(wàn)元優(yōu)惠。 之所以這樣做，是因?yàn)楸葋喌弦�在這個(gè)月內(nèi)完成「最后一搏」，沖刺年度300萬(wàn)輛的關(guān)口。 11月比亞迪售出30.2萬(wàn)輛，今年累計(jì)銷(xiāo)量為267.2萬(wàn)輛，距離300萬(wàn)輛還有32.8萬(wàn)輛。 努力沖一把，還是存有機(jī)會(huì)。

總的來(lái)說(shuō)，相比于年初王傳福說(shuō)的「300萬(wàn)輛板上釘釘」，現(xiàn)時(shí)比亞迪的表現(xiàn)多少有些低于預(yù)期。 好的是，比亞迪高端子品牌的向上之路開(kāi)局不錯(cuò)，11月騰勢(shì)賣(mài)出1.2萬(wàn)輛，仰望銷(xiāo)售408輛，至于方程豹?jiǎng)t有626輛。 在得到高端品牌的利潤(rùn)反哺后，這頭巨無(wú)霸來(lái)年打算怎么走，值得關(guān)注。

關(guān)于明年的計(jì)劃，埃安已提前作出了聲明——2024年要沖80萬(wàn)。 在此之前，11月埃安交付4.2萬(wàn)輛，今年累計(jì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)80%至43.41萬(wàn)輛，表現(xiàn)同樣強(qiáng)勢(shì)。 只是要想完成50萬(wàn)輛的年度目標(biāo)，概率已經(jīng)不高。 對(duì)于埃安來(lái)說(shuō)，近年來(lái)它已布局了不少車(chē)型，但也只有埃安Y和S能完成突圍。 第三輛爆款車(chē)型何時(shí)出現(xiàn)，還是說(shuō)它就是上市半個(gè)月、交付近2000輛的昊鉑HT？ 該答案，決定著未來(lái)埃安銷(xiāo)量走勢(shì)的關(guān)鍵。

作為成績(jī)頭部的理想、比亞迪和埃安，它們要面對(duì)的問(wèn)題是，如何在爆款之上，繼續(xù)再往前走一步。 反之像小鵬、蔚來(lái)和華為系等其它行業(yè)頭部車(chē)企，雖然底子不錯(cuò)，但仍需更多銷(xiāo)量來(lái)打開(kāi)局面。 因此，「合縱連橫」成為了它們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)穩(wěn)住局勢(shì)的「非常手法」。 不同的頭部，各自自成一派，都希望能在決賽階段提前鎖定席位。

相比于頭部車(chē)企的「萬(wàn)人敬仰」，反之原本一些不算起眼的代表，亦紛紛打出了漂亮的翻身仗。 嵐圖，就是其中一份子。

11月嵐圖交付7006輛，同比大漲365%，環(huán)比增長(zhǎng)15%。 今年1-11月，嵐圖交付量同比增長(zhǎng)129%，其中近半年以來(lái)，嵐圖月交付量實(shí)現(xiàn)了六連漲。 主推增程、大打長(zhǎng)續(xù)航、果斷讓利調(diào)價(jià)，嵐圖在新款FREE和夢(mèng)想家身上的改變有目共睹，這也成為了現(xiàn)時(shí)嵐圖銷(xiāo)量持續(xù)走高的原因所在。 隨著帶來(lái)高達(dá)262km純電續(xù)航的追光PHEV即將上市，嵐圖亦提出了「12月銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)」的新目標(biāo)。 打法精準(zhǔn)，加上持續(xù)向上的市場(chǎng)勢(shì)能，相信嵐圖這下能夠把握住走入主流市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

同樣抓住機(jī)會(huì)的，還有智己。 11月智己賣(mài)出8703輛，其中LS6單一車(chē)型占8158輛，該車(chē)銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)了125%。 智己表示，LS6已成為「中大型純電SUV」銷(xiāo)量第一，其血拼性?xún)r(jià)比的力度成功奏效。 在此基礎(chǔ)上，在此前提供1.5萬(wàn)元現(xiàn)金立減權(quán)益的首銷(xiāo)期結(jié)束后，官方再公布了截止12月底全系優(yōu)惠1.2萬(wàn)元的新政，勢(shì)要將智己LS6的火爆持續(xù)下去。 官方透露，智己LS6的鎖單量接近3萬(wàn)輛，接下來(lái)的目標(biāo)將是「月付過(guò)萬(wàn)」。

憑借單一爆品來(lái)力挽狂瀾，這招上汽大眾也學(xué)會(huì)了。 得益于7月ID.3的大降價(jià)，上汽大眾ID.家族已連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)單月銷(xiāo)量破萬(wàn)。 11月該家族賣(mài)出1.56萬(wàn)輛，其中ID.3單月交付1.2萬(wàn)輛，占比近80%。 不過(guò)ID.3這樣血拼，其付出的代價(jià)不低，上汽大眾總經(jīng)理賈健旭透露，每賣(mài)一輛ID.3就要虧損2.7萬(wàn)元。 同樣可能在虧損賣(mài)車(chē)的，應(yīng)該還包括別克Velite 6。 11月別克Velite 6單車(chē)交付首次達(dá)到1萬(wàn)輛，這離不開(kāi)此前官方將起售價(jià)打到10萬(wàn)以下的功勞。

在單一爆品不惜代價(jià)打出名堂以后，要想創(chuàng)造正循環(huán)的話(huà)，這還得寄望于其它車(chē)型。 拼一把不是問(wèn)題，問(wèn)題是后面還能做些什么。 具體案例，參照G6將小鵬的氣勢(shì)打回來(lái)以后，后續(xù)得益于新款P7和G9的共同發(fā)力，帶領(lǐng)小鵬走上了月付2萬(wàn)輛的高度。 就此來(lái)說(shuō)，同樣降價(jià)不少的別克E5，以及作為一汽大眾ID.7 VIZZION姊妹車(chē)的上汽大眾ID.NEXT，它們有能力接棒各自品牌熱銷(xiāo)的位置嗎？

臨近年關(guān)，價(jià)格戰(zhàn)不得不打。 要打，只需要一份決心。 但打了以后，還是得回到「下一部車(chē)」的發(fā)展問(wèn)題。

上月零跑推出政策，全系車(chē)型至高金融貼息1萬(wàn)元/輛，而來(lái)到12月，官方又宣布全系優(yōu)惠5000元。 優(yōu)惠刺激，似乎已成為零跑依賴(lài)的藥方。 從成績(jī)來(lái)說(shuō)，除了年初經(jīng)歷過(guò)低迷以外，后來(lái)零跑通過(guò)降價(jià)和加入增程版，已成功打出了翻身仗。 11月零跑交付18508輛，同比增長(zhǎng)130%，環(huán)比保持微增，但增幅已經(jīng)減小許多。

如果要繼續(xù)狠狠使出優(yōu)惠補(bǔ)貼，日前官方就說(shuō)到，跟Stellantis股權(quán)交易所獲得的85億人民幣已經(jīng)到賬。 零跑打價(jià)格戰(zhàn)的底氣，依舊不減。 與此同時(shí)，官方宣布全新車(chē)型C10將于1月開(kāi)啟預(yù)售，這款“零跑版的理想L6”能否贏(yíng)得市場(chǎng)認(rèn)同，值得關(guān)注。

跟零跑的情況類(lèi)似，雖然極氪依舊創(chuàng)下新的交付紀(jì)錄，但環(huán)比增幅已收窄至0.2%。 11月極氪交付1.3萬(wàn)輛，連續(xù)10個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，今年累計(jì)交付10.52萬(wàn)輛，大概很難完成14萬(wàn)輛的年度目標(biāo)。 誰(shuí)能接過(guò)001的銷(xiāo)售主力位置，極氪為此準(zhǔn)備了預(yù)售22.99萬(wàn)元起的007。 安聰慧表示，極氪007在細(xì)分市場(chǎng)上有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。 于是我們看到，8295芯片座艙、OrinX+激光雷達(dá)、全系標(biāo)配800V高壓平臺(tái)，明年1月上市的極氪007已準(zhǔn)備好了滿(mǎn)滿(mǎn)誠(chéng)意。

背靠著吉利的大廠(chǎng)背景，不只是極氪能夠打出一場(chǎng)高價(jià)值戰(zhàn)役，吉利銀河亦同樣參戰(zhàn)。 同樣有8295芯片座艙和800V高壓平臺(tái)，并且還有45英寸8K屏霸，銀河E8在產(chǎn)品力功底上已做好了本分。 立足于現(xiàn)時(shí)極氪007足夠親民的預(yù)售價(jià)，預(yù)計(jì)銀河E8也會(huì)給出足夠有力的定價(jià)政策。 在此基礎(chǔ)上，吉利銀河11月賣(mài)出1.38萬(wàn)輛，已連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)破萬(wàn)，環(huán)比持續(xù)正增長(zhǎng)，之后銀河E8的到來(lái)，或能帶領(lǐng)整體步上新的臺(tái)階。

跟銀河E8的角色類(lèi)似，五菱星光也希望能助推品牌達(dá)到新的高度。 在官方宣告11月新能源銷(xiāo)量達(dá)到5.9萬(wàn)輛之余，五菱還透露星光的預(yù)售訂單超過(guò)了8000輛，此舉對(duì)于五菱品牌沖上10萬(wàn)元價(jià)位市場(chǎng)的意義不淺。 此外，繽果單月賣(mài)出3.5萬(wàn)輛，這也實(shí)現(xiàn)了上月五菱提出沖刺3萬(wàn)輛/月的目標(biāo)。 至于換代MINIEV亦貢獻(xiàn)了1.8萬(wàn)輛，在整個(gè)MINIEV家族的2.3萬(wàn)輛里占據(jù)了絕對(duì)份額，應(yīng)該說(shuō)這次換代工作取得了不俗成果。

同樣在新品策略上取得進(jìn)展的，還有長(zhǎng)城。 11月長(zhǎng)城新能源乘用車(chē)銷(xiāo)售3.1萬(wàn)輛，同比大增142.32%，其中哈弗新能源占10036臺(tái)。 在此其中，集合了坦克300、大狗及插混身份特點(diǎn)于一身的哈弗猛龍，單車(chē)貢獻(xiàn)了6025輛，占得哈弗新能源銷(xiāo)量超6成份額。 不知不覺(jué)，前11個(gè)月長(zhǎng)城新能源乘用車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)售23.2萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)91.94%，其中連續(xù)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。 目前長(zhǎng)城承擔(dān)銷(xiāo)量主力的是插混產(chǎn)品，未來(lái)純電布局如何推進(jìn)，這是不容忽視的一環(huán)。

關(guān)于怎么推進(jìn)發(fā)展的問(wèn)題，哪吒也在思考著。 11月哪吒全系交付1.25萬(wàn)輛，跟上月基本持平，但單月及前11個(gè)月的累計(jì)成績(jī)均同比減少了一定幅度。 不過(guò)好的是，官方說(shuō)到哪吒X的訂單突破了2萬(wàn)輛，新車(chē)將要更多擔(dān)上走量的使命。 值得注意的是，有消息指哪吒或聯(lián)合寧德時(shí)代共同造車(chē)，如果成真的話(huà)，哪吒也可以說(shuō)是找到了重要靠山。 與此同時(shí)，哪吒也在積極出海，其中泰國(guó)工廠(chǎng)已成功投產(chǎn)并實(shí)現(xiàn)整車(chē)下線(xiàn)，至于印尼工廠(chǎng)也已正式簽約。 海外市場(chǎng)，也許將在未來(lái)哪吒的版圖上占據(jù)起重要份額。

對(duì)于在國(guó)內(nèi)聲勢(shì)不算大的品牌，「出海」確實(shí)是值得更多投入的一環(huán)。 就以創(chuàng)維來(lái)說(shuō)，11月交付3936臺(tái)，其中海外市場(chǎng)占1921臺(tái)，前11月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)48%。 對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)越是內(nèi)卷，保證「先活下來(lái)」的重要性越大。 而與其要在國(guó)內(nèi)爭(zhēng)個(gè)你死我活、總把希望寄托在下一款新車(chē)身上，反之像創(chuàng)維這樣重點(diǎn)發(fā)力海外市場(chǎng)，這也許能為大家打開(kāi)更多的思路。

      在11月過(guò)后，應(yīng)該說(shuō)各家今年的戰(zhàn)績(jī)及排位都基本鎖定。 最后一個(gè)月再?zèng)_一沖，雖然是每年年底的傳統(tǒng)項(xiàng)目，但如果距離年度目標(biāo)太遠(yuǎn)，此時(shí)再發(fā)力可能也改變不了多少。 明年的仗該怎么打，這大概是更重要的一環(huán)。 有的選擇了聯(lián)盟合作，有的積極出海，有的才剛開(kāi)始在發(fā)力純電領(lǐng)域。 至于傳統(tǒng)大廠(chǎng)的“鈔能力”，也能繼續(xù)堅(jiān)持打出高性?xún)r(jià)比策略。 大家取向不同，還有辦法，機(jī)會(huì)還在，雖然不多，但值得嘗試，也是不得不試。