華泰郭云飛：自主品牌調整策略 定會獲得好的發展
來源：南寧信義德    發布時間：2012年04月25日

華泰汽車銷售公司副總經理郭云飛

   和訊汽車消息2012北京車展4月23日拉開帷幕，和訊汽車在現場為您報道。華泰汽車銷售公司副總經理郭云飛來到和訊汽車展臺進行對話，他表示，合資自主走的就是價格競爭的策略，一定會傾向原來自主品牌的市場空間。但自主品牌并非到了生死的關節，中國的市場非常大，不同的產品會有不同的市場。自主品牌只有根據目前的競爭態勢，調整自己的策略，相信中國有句古話叫“田忌賽馬”，把這個搞好之后，加上自主品牌年年從品質、品牌上的提升，從整個產品組合上能做調整和整合，自主品牌一定會獲得非常好的發展。

  
   和訊汽車：各位和訊汽車的網友們大家好！我們現在是在2012年北京車展的現場，**天媒體日已經進入下午的時間，很榮幸下午**場專訪我們邀請到了華泰汽車國內銷售公司副總經理郭云飛郭總，請郭總與我們的和訊網友打個招呼。
  
   郭云飛：各位網友大家好！
  
   和訊汽車：這次北京車展，華泰汽車一共給大家帶來哪幾款新車呢？
  
   郭云飛：這次北京車展我們帶來了以下產品，**，今天上午剛剛上市的寶利格柴油版，第二，2012款圣達菲柴油版和2012年特拉卡。第三，幾年來我們在提升品質方面的力作，就是在B11寶利格方面，品質和質量、做工方面我們叫尊享型這款車。第四，我們帶來了五款柴油發動機，三款自動變速箱和兩款動力總成。
  
   和訊汽車：您剛才提到了華泰汽車給大家帶來了新的柴油動力總成。華泰是動力總成方面的先行者，能不能給我們帶來這次柴油動力總成的特點和優勢？
  
   郭云飛：長期以來華泰汽車一直秉承著低碳、節能的發展戰略，目前我們在中國已經建成了全亞洲*大的柴油機生產基地，以及自動變速箱的生產基地，目前生產規模柴油發動機達到了30萬輛，自動變速箱已經達到了45萬輛，目前這兩款產品已經量產了，這次上市的柴油寶利格產品打在的是2.0渦輪增壓發動機，整個技術和生產工藝來源于整個國際上非常有名的柴油發動機生產專家，就是意大利的VM公司，這款搭上我們寶利格以后，與同排量的汽油機相比，油耗上能降低30%，碳排放上可以降低25%，扭矩可以增加50%，是一個非常適用于SUV的一個動力總成產品。
  
   和訊汽車：我們也可以了解到，包括歐洲的汽車市場都一直在大力推廣清潔柴油動力總成，柴油動力在一些能耗比上比汽油效率要高很多。我們也可以看到，華泰汽車這幾年無論在生產工藝還是品質上都有很大的提升。您怎么看現在自主品牌在中國汽車市場上的發展方向？
  
   郭云飛：自主品牌，其實每一款產品自主品牌都和日本、亞洲其它發達國家走的路是一樣的，前期都是通過模仿以及學習的過程，自主品牌經過這幾年的發展，在研發投入、市場研究以及管理方面已經有了很大的進步，目前很多自主品牌已經有了與合資品牌相抗衡的能力，就拿華泰汽車來講，我們剛才說的那些核心的動力總成以及生產基地建成以外，我們通過這幾年的發展，已經在SUV、轎車領域有了自己的研發團隊以及產品導入和提升，將來華泰汽車還會不斷地在MPV、SUV轎車等各個領域都會有涉及。
  
   和訊汽車：您剛才提到了華泰汽車未來幾年還有新的車型推出，我們也注意到中國汽車增量增幅在減緩，不是持平的狀態，是在減緩。您認為目前中國汽車狀態的情況下，華泰汽車未來一到兩年是什么樣的市場規劃？可不可以簡單地給各位網友介紹一下？
  
   郭云飛：從今年**季度數據來看，整個中國汽車行業的增速在減緩，在還是在穩步提升的過程。華泰汽車**季度數據情況來看，每月都以50%的環比速度增長，這個大環境的有效提升基于我們從以下幾個方面的調整：

**，產品來講，根據客戶及市場需求，競爭規劃來優化我們的產品狀況，使我們的產品競爭力更適合目標客戶的需求。我說的是符合而不是超越它，因為有的無論是合資還是自主品牌配置各方面很豐富，但這些價值和成本一定會加到目標客戶群身上，華泰是反其道而行事，我們是要做到和客戶整個需求相一致，來提升我們產品競爭力，提升產品競爭力方面的產品策略，多個產品來講，我們會打造不同的產品滿足不同客戶的需求。

   第二，渠道策略。就拿寶利格來講，我們去年推出了汽油版的寶利格，今年又推出了柴油版的。這次展會上我們又推出了品質、質量、做工更滿足商務需求的**的寶利格，但這只是面世，還沒有正式上市。這個產品競爭力在目前自主品牌還是**大競爭力，這是產品主渠道策略來講，我們會不斷根據銷售的需求，降低經銷商的投資成本以及加大經銷商資金運轉速度以及經銷商經營回報方面進行網絡拓展，使我們的網絡從一二線城市迅速擴展到二三線城市。

   第二，服務來講，我們去年推出了五年十五萬公里中國最長的保質期，這個幅度是非常大的，通過這個策略的組合，我相信我們華泰汽車每年完成年度目標和未來發展一定是非常有信心的。

   和訊汽車：剛才郭總也提到了市場的問題，這段時間合資品牌不斷推出他們的合資自主品牌，資金、產品研發會不會給我們自主品牌帶來更大的市場上的危險？
  
   郭云飛：這是一定的，因為合資自主走的就是價格競爭的策略，一定會傾向我們原來自主品牌的市場空間。
  
   和訊汽車：會把產品價格降下來？
  
   郭云飛：是的，但也不是說自主品牌就到了生死的關節，中國的市場非常大，不同的產品會有不同的市場。自主品牌只有根據目前的競爭態勢，調整自己的策略，相信中國有句古話叫“田忌賽馬”，把這個搞好之后，加上自主品牌年年從品質、品牌上的提升，從整個產品組合上能做調整和整合，自主品牌一定會獲得非常好的發展。
  
   和訊汽車：請郭總給我們介紹一下華泰展臺有什么亮點，方便公眾日時公眾來到現場更了解華泰的產品？
  
   郭云飛：華泰*大的亮點是柴油寶利格的產品，剛才已經給大家做過介紹。另外一個亮點希望廣大網友到華泰展臺看一下，我們推出了一個概念產品叫B11的青花瓷產品，因為青花瓷上面是牡丹，他是尊貴、高貴的象征，這也代表華泰汽車在自主品牌方向的轎車的發展方向，定位中高端，滿足公、商務以及高端客戶的需求。
  
   和訊汽車：也歡迎郭總蒞臨和訊汽車的展臺，我們想了解華泰汽車更多的消息請大家關注和訊汽車頻道！謝謝！
  
   郭云飛：謝謝大家！