六劍齊發(fā) 力帆汽車突圍2014
來源：開天力帆4S店    發(fā)布時間：2014年03月19日

 近期，業(yè)內(nèi)專家關(guān)于2014年整體增速為11%的預(yù)計是利好信號，但是限購、低碳政策等限制因素仍不可忽視。民營自主汽車代表品牌力帆汽車亮出突圍新思路，把握機遇，打出品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、價格、推廣、團隊組合拳，六劍并發(fā)，大力提升綜合實力。

　　 營銷**劍——O2O新模式助推品牌提升

　　 強調(diào)中心化與多變性的互聯(lián)網(wǎng)，是品牌營銷中挖掘潛力、出奇制勝的**平臺。2014年，力帆汽車將重磅出擊電商領(lǐng)域，推廣O2O新型電子商務(wù)模式。目前，力帆汽車在天貓等平臺進行直銷的計劃正在緊密籌備中。

　　 與傳統(tǒng)交易方式相比，通過互聯(lián)網(wǎng)增加銷售渠道、提高終端促銷政策到達率。不僅是品牌發(fā)展模式創(chuàng)新，也將極大增加力帆汽車與用戶互動，助推品牌活躍度提升。

　　 營銷第二劍——兩大覆蓋完善產(chǎn)品矩陣

　　 產(chǎn)品于企業(yè)是核心基礎(chǔ)。在通過涂裝、鈑金、內(nèi)飾配套質(zhì)量及進一步豐富智能配置等具體措施，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時，力帆汽車將繼續(xù)堅持每年不低于兩款新車上市的產(chǎn)品戰(zhàn)略，2014年，力帆陸續(xù)推出力帆X50和力帆820。

　　 全新多功能小型城市SUV力帆X50將改變力帆X60單兵作戰(zhàn)的格局，形成兩個拳頭出擊的態(tài)勢。首款B級車型力帆820則成為力帆汽車突破自我，向更高級市場發(fā)起沖鋒的旗幟。這兩款車型推出之后，力帆汽車將完成軸距從2300mm到2800mm的車型全覆蓋，同時實現(xiàn)微型車、小型車、中級車、中高級車、SUV各細分市場全覆蓋。

　　 營銷第三劍——5大優(yōu)化鞏固“金帆護航”服務(wù)品牌

　　 力帆汽車今年利劍出鞘，以“夯實服務(wù)基礎(chǔ)，提升服務(wù)能力，不斷提高客戶滿意度”為服務(wù)總目標，深入貫徹“三包法”，深化3P+6S管理方針，推行各環(huán)節(jié)KPI指標管理。重點對渠道管理、駐外管理、技術(shù)管理、備件管理、包修管理5大方面進行優(yōu)化。其中，主任“啃骨頭”工程，直接分管薄弱商家、實施認證培訓(xùn)100%覆蓋、提高一次修復(fù)率等方針亮眼，嚴格的跟蹤、檢查、考評機制則是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的有效保證。

　　 在此基礎(chǔ)上，春夏秋冬四季服務(wù)體系和銷服一體上門活動也將在全國各地繼續(xù)落實，持續(xù)4年的服務(wù)營銷大賽也將依照傳統(tǒng)繼續(xù)深入開展。

　　 營銷第四劍——貫徹“渠道為王” 下沉至四、五線城市

　　 面對一線城市飽和及限購令的現(xiàn)實影響，今年力帆汽車渠道建設(shè)的關(guān)鍵詞仍是“下沉”。

　　 力帆汽車將以三、四線城市為下沉中心，合理優(yōu)化一、二線城市的現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，并加快開發(fā)空白區(qū)域一級渠道，注重標桿商家的樹立。預(yù)計2014年，力帆汽車一級經(jīng)銷商將達370余家，二級經(jīng)銷商僅專營店就將增至1000家，渠道實現(xiàn)全面覆蓋。

　　 營銷第五劍——高性價比優(yōu)勢仍將保持

　　 價格策略上，力帆汽車高性價比的固有優(yōu)勢仍是制勝法寶之一，后續(xù)改款及新推車型將繼續(xù)保持并放大這一優(yōu)勢。10萬元以內(nèi)車型仍是力帆汽車主力，未來力帆820也必會在B級車細分市場占據(jù)價格優(yōu)勢。合理的定價與調(diào)價機制、有競爭力的價格組合、更多樣的消費者回饋將會更有效的吸引消費者。

　　 營銷第六劍——精準推廣 提高客商親密度

　　 力帆汽車今年還將加大發(fā)揮舍神劍“純樸、恒心”的力量，使用戶互動和體驗在精準式推廣中起到更大作用。針對重點車型，如力帆X60“發(fā)現(xiàn)中國魅力”系列活動2014年將開啟新旅程，在發(fā)現(xiàn)“中國美”的旅途中更多貼近終端用戶，力帆720也將在全年不間斷推出更多精彩紛呈的線上、線下活動形式，增強品牌與用戶親密度。

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