SUV領(lǐng)導(dǎo)者的自我修養(yǎng) 盤(pán)點(diǎn)哈弗的“連環(huán)重拳”
來(lái)源：長(zhǎng)道長(zhǎng)城4S店    發(fā)布時(shí)間：2016年07月08日

在“SUV紅海中如何突圍”的討論與拼爭(zhēng)中，2016已悄然走過(guò)半程。這半年來(lái)，哈弗繼續(xù)領(lǐng)跑SUV市場(chǎng)，無(wú)論銷(xiāo)量、口碑還是市場(chǎng)地位，都驗(yàn)證了SUV領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)大的品牌力量。也正是在這一年，11年聚焦SUV的哈弗品牌產(chǎn)銷(xiāo)率先突破300萬(wàn)輛，為長(zhǎng)城汽車(chē)乃至中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)樹(shù)立了一座新的里程碑。

與此相呼應(yīng)的是，2016年以來(lái)哈弗SUV打出了一系列的市場(chǎng)“組合拳”：家族陣營(yíng)再添重磅車(chē)型、大幅讓利感恩用戶(hù)、派發(fā)紅包共享品牌成就、邀請(qǐng)明星代言提升品牌價(jià)值……一波又一波的“刷屏”，讓這半年徹底進(jìn)入了“哈弗模式”。

時(shí)值年中，各車(chē)企的半年銷(xiāo)量業(yè)績(jī)紛紛出爐。在一系列市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的助推下，上半年哈弗共銷(xiāo)售378718輛SUV，同比增長(zhǎng)13%，毫無(wú)懸念地穩(wěn)居SUV銷(xiāo)量龍頭寶座，且遙遙**其他SUV品牌。與此同時(shí)，諸多市場(chǎng)活動(dòng)的潛力仍在繼續(xù)發(fā)揮，可以預(yù)見(jiàn)，哈弗下半年的市場(chǎng)表現(xiàn)必將更進(jìn)一步。

亮麗的業(yè)績(jī)來(lái)源于強(qiáng)大的產(chǎn)品力和敏銳的市場(chǎng)判斷，那么，哈弗上半年都打出了哪些“市場(chǎng)組合拳”？

1月1日-2月29日——哈弗SUV多款車(chē)型感恩讓利　*高可達(dá)萬(wàn)元

購(gòu)買(mǎi)哈弗H6運(yùn)動(dòng)版、升級(jí)版車(chē)型分別享受6000元、3000元禮惠，哈弗H2、藍(lán)標(biāo)哈弗H1全系車(chē)型尊享5000元優(yōu)惠，同時(shí)，這些車(chē)型都符合購(gòu)置稅減半的政策，活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者可享受雙重好禮。

剛剛進(jìn)入2016年，哈弗就立即推出回饋消費(fèi)者的感恩活動(dòng)，為加速?zèng)_擊300萬(wàn)銷(xiāo)量的“市場(chǎng)組合拳”拉開(kāi)了序幕。

3月16日——2016款哈弗H6升級(jí)版上市　8.88萬(wàn)元起售

垂直換代的2016款哈弗H6升級(jí)版共提供10款車(chē)型，涵蓋6MT、6AT、兩驅(qū)版、四驅(qū)版不同配置。相比2015款車(chē)型，新車(chē)型上市的信息點(diǎn)主要集中在3方面：**、增加“超值型”車(chē)型，兩驅(qū)版售價(jià)僅為8.88萬(wàn)元，四驅(qū)版僅售9.68萬(wàn)元；第二、都市版車(chē)型價(jià)格新增GPS導(dǎo)航、皮革座椅、MP5中控屏等配置，兩驅(qū)車(chē)型售價(jià)僅9.48萬(wàn)元，精英型、尊貴型配置也有調(diào)整；第三、2016款哈弗H6升級(jí)版首次搭載6AT自動(dòng)變速箱，豐富了車(chē)型選擇。

2016款哈弗H6升級(jí)版以更加親民的姿態(tài)下探至8萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間，引發(fā)了各大廠商的連鎖反應(yīng)。在對(duì)市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的牢牢掌控之下，哈弗拉大了與追趕者之間的距離，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)格局發(fā)生變化，SUV領(lǐng)導(dǎo)者的市場(chǎng)號(hào)召力再次得到了驗(yàn)證。

4月12日——哈弗H6 Coupe 1.5T車(chē)型上市　售12.28萬(wàn)-14.28萬(wàn)元

1.5T版的哈弗H6 Coupe是哈弗H6的新一代車(chē)型，也是哈弗家族中最具性?xún)r(jià)比車(chē)型，該車(chē)型由國(guó)際高尖團(tuán)隊(duì)研發(fā)，集合**高級(jí)配套資源，注重綠色環(huán)保生產(chǎn)工藝，采用先進(jìn)的自動(dòng)生產(chǎn)方式，按照嚴(yán)苛檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)打造，將帶領(lǐng)哈弗繼續(xù)挑戰(zhàn)合資品牌；同時(shí)，哈弗H6 Coupe 2.0T車(chē)型廠家給予6000元購(gòu)置稅補(bǔ)貼，更加超值。

2.0T動(dòng)力的哈弗H6 Coupe已經(jīng)樹(shù)立了“年輕、速度、激情”的車(chē)型定位，并在進(jìn)入合資SUV價(jià)格區(qū)間后，依靠出色的性能、品質(zhì)、空間、配置等成功開(kāi)辟了新的市場(chǎng)。而哈弗H6 Coupe 1.5T車(chē)型則繼承

時(shí)尚、品質(zhì)的內(nèi)涵，拉低了Coupe SUV的入門(mén)門(mén)檻，成為哈弗SUV佳作最具性?xún)r(jià)比車(chē)型，必將吸引更多消費(fèi)者體驗(yàn)與眾不同的產(chǎn)品魅力。

4月12日-6月30日——哈弗H6運(yùn)動(dòng)版*高優(yōu)惠1.7萬(wàn)元　引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)型SUV消費(fèi)升級(jí)

在活動(dòng)期間內(nèi)，哈弗H6運(yùn)動(dòng)版現(xiàn)金優(yōu)惠1萬(wàn)元-1.7萬(wàn)元。同時(shí)，1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)車(chē)型享受?chē)?guó)家購(gòu)置稅減半政策，顧客購(gòu)車(chē)還可再省5000-6000元。

繼哈弗H6升級(jí)版超值型8.88萬(wàn)元震撼上市、哈弗H6 Coupe 1.5T驚喜上市之后，哈弗H6運(yùn)動(dòng)版推出的*高1.7萬(wàn)元鉅惠；SUV老大哈弗一系列的重拳突襲引爆了SUV紅海競(jìng)爭(zhēng)。更加激烈、透明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將會(huì)讓顧客真正得到實(shí)惠，花更少的錢(qián)，享受到更高品質(zhì)的SUV和更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；同時(shí)，這種全面升級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，將有利于哈弗發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，牢牢把握市場(chǎng)主導(dǎo)地位，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)型SUV消費(fèi)升級(jí)。

4月12日——當(dāng)紅明星孫紅雷強(qiáng)力加盟　哈弗品牌如虎添翼

4月12日，長(zhǎng)城汽車(chē)宣布邀請(qǐng)著名影視明星孫紅雷先生擔(dān)任哈弗品牌形象代言人。

哈弗作為SUV領(lǐng)導(dǎo)者，與孫紅雷先生在演藝界的“大哥”地位相得益彰。從品牌美譽(yù)度、知名度、品牌強(qiáng)度、品牌溢價(jià)能力等各個(gè)維度衡量，哈弗已經(jīng)成為中國(guó)SUV領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的龍頭品  牌；也是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)最有希望打破天花板，代表中國(guó)制造挑戰(zhàn)合資的自主品牌；而孫紅雷先生在多部影視劇中塑造過(guò)眾多經(jīng)典人物形象，是國(guó)內(nèi)實(shí)力派演員的代表人物。

在哈弗品牌破繭而出、化蛹成蝶的蛻變關(guān)鍵期，孫紅雷先生的加盟可謂正當(dāng)其時(shí)。孫紅雷先生卓越的才華、出眾的氣質(zhì)、追求完美的職業(yè)精神與哈弗品牌的專(zhuān)業(yè)SUV形象非常契合。借助孫紅雷先生的強(qiáng)大號(hào)召力和影響力，哈弗必將順利完成品牌進(jìn)化，在打造SUV品牌的征途中堅(jiān)定前行。

4月20日——哈弗H7北京車(chē)展厚道上市　售14.98萬(wàn)-16.98萬(wàn)元

哈弗H7是長(zhǎng)城汽車(chē)應(yīng)用全新平臺(tái)開(kāi)發(fā)的高性能中型SUV，定位介于時(shí)尚轎跑型SUV哈弗H6 Coupe和豪華SUV哈弗H8之間。這款“最具氣質(zhì)SUV”搭載2.0T雙流道直噴發(fā)動(dòng)機(jī)，匹配格特拉克6DCT變速器，由國(guó)際高尖團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，整合**高級(jí)配套資源，采用數(shù)字化生產(chǎn)管理，按照嚴(yán)苛檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)打造，集安全、環(huán)保、科技、娛樂(lè)、舒適五大特色于一身。

哈弗H7是哈弗品牌開(kāi)拓15萬(wàn)-20萬(wàn)中級(jí)SUV市場(chǎng)的明星車(chē)型，它的上市，標(biāo)志著哈弗已經(jīng)完成了主流細(xì)分市場(chǎng)的全面覆蓋。

4月20日-5月5日——哈弗億元紅包大派送　可直接抵扣購(gòu)車(chē)款

針對(duì)新上市的哈弗H6 Coupe 1.5T以及哈弗H7，哈弗SUV推出“億元紅包大派送”活動(dòng)，共計(jì)發(fā)出8萬(wàn)余個(gè)購(gòu)車(chē)紅包，單個(gè)紅包*高金額達(dá)到4999元，總金額超過(guò)1億元，用戶(hù)領(lǐng)取的紅包可在購(gòu)車(chē)時(shí)直接使用抵扣車(chē)款。

此次“億元紅包”活動(dòng)是公司市場(chǎng)戰(zhàn)略的一大“給力”動(dòng)作，在哈弗SUV頻繁占據(jù)汽車(chē)媒體頭條的同時(shí)，也在購(gòu)車(chē)消費(fèi)者中掀起了一波刷屏的高潮。

5月3日-8月31日——“價(jià)”臨暑期　哈弗H2矩惠8000元

5月3日起至8月31日，哈弗H2都市版、精英型、豪華型、尊貴型4款在售車(chē)型現(xiàn)金優(yōu)惠8000元，同時(shí)享受?chē)?guó)家“1.6升及以下排量乘用車(chē)購(gòu)置稅減半”政策，*高可省5000元。在雙重利好的疊加下，哈弗H2性?xún)r(jià)比空前升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)了更多的實(shí)惠和驚喜。

3月中旬，2016年中國(guó)汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)研結(jié)果顯示，哈弗H2在與眾多合資、自主品牌車(chē)型的抗衡中,力壓群雄，榮獲“zui 佳入門(mén)級(jí)小型SUV”獎(jiǎng)項(xiàng)。

6月2日——品牌廣告強(qiáng)勢(shì)發(fā)力　哈弗SUV央視“上頭條”

繼東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視之后，6月2日，哈弗SUV品牌廣告又強(qiáng)勢(shì)登陸央視，搶占了《新聞聯(lián)播》后的黃金時(shí)段播出。大手筆展開(kāi)電視廣告攻勢(shì)，意味著營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”的力道持續(xù)加磅，也彰顯了“SUV領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌實(shí)力與對(duì)SUV市場(chǎng)勢(shì)在必得的決心。

目前長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)發(fā)展到品牌驅(qū)動(dòng)階段，包括哈弗品牌傳播、消費(fèi)者的認(rèn)可以及與消費(fèi)者的溝通。此次，哈弗品牌廣告登陸央視黃金時(shí)段，也是為了借助央視這一平臺(tái)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可，并達(dá)成品牌共識(shí)，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

6月20日-7月20日——銷(xiāo)量率先突破300萬(wàn)輛　哈弗再發(fā)3億紅包

在哈弗品牌銷(xiāo)量突破300萬(wàn)輛之際，為感恩哈弗300萬(wàn)車(chē)主，哈弗品牌向廣大哈弗車(chē)主派發(fā)3億紅包以及300萬(wàn)大獎(jiǎng)。紅包分為購(gòu)車(chē)、置換和服務(wù)紅包三種，可滿(mǎn)足車(chē)主和準(zhǔn)車(chē)主的多種需求，其中購(gòu)車(chē)紅包數(shù)量達(dá)9萬(wàn)余個(gè)，*高金額達(dá)4999元。

業(yè)界人士評(píng)價(jià)說(shuō)，哈弗SUV率先突破300萬(wàn)輛，這在中國(guó)SUV市場(chǎng)是無(wú)二的，也是中國(guó)SUV市場(chǎng)發(fā)展的里程碑事件。哈弗不僅打破了合資品牌獨(dú)霸乘用車(chē)市場(chǎng)的局面，更代表了中國(guó)品牌在SUV領(lǐng)域的崛起，為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)取提升了信心。哈弗品牌已經(jīng)完全具備與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的能力和實(shí)力，將帶著中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的期許向下一個(gè)挑戰(zhàn)勇敢邁進(jìn)。

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