近幾年,一二線城市私家車越來越多,上下班高峰期擁堵現象也如家常便飯,接踵而來的北京、上海、貴陽、廣州限購后,更多車企把焦點轉移到潛力巨大的三四線城市上,據中汽協統計數據統計,2010到2012年,三四線城市在國內新車市場中所占的份額已從26.7%上升到去年的30%,市場潛力巨大。
三四線城市的用車消費趨勢與一二線有著較大差異,據近期的一份市場調查顯示:三四線城市的購車人群,60%以上的預算集中在5-15萬之間,“實在、好用”的車型更符合他們的需求,諸如雅力士、飛度、嘉年華等精品小車被提及的次數也越來越多,這類車型正是順應了這一購車需求,得到消費者的青睞。
實在雅力士:節油+省心
調查顯示,三四線城市消費者對油耗的期望集中在百公里6~8L之間,同時超過半數受訪者表示,購車后最關注保養的便捷性。來自于廣東中山的齊先生對此深有體會,今年年初購買了雅力士1.6自動擋車型,他向記者提到:“購車時我對比了瑪馳、雅力士、POLO等車型,但聽朋友說雅力士的節油性比較出眾,且養護成本低,也就優先考慮了,加上性價比方面有優勢,最終還是選擇了雅力士!饼R先生的駕齡并不長,相對生疏的駕駛技術使得耗油量相對增加,但即使如此,市區來回上班,加上偶爾的自駕出游,齊先生的愛車的百公里油耗都能控制在6.5-7.0L之間,對此,他感到相當滿意。
記者走訪4S店發現,雅力士的省油秘訣得益于出眾的節能性能。依靠雙VVT-i發動機、電子油門系統以及EPS電子助力轉向系統的三大“節油”利器,既能保證燃油的充分燃燒,也能在保證動力的情況能*大程度降低油耗。
此外,齊先生向記者提起:“一開始購車時,擔心小城市的4S店服務配套跟不上,但是廣豐的售后服務讓我印象很深刻,4S店會定期發送短信或E-MAIL提醒保養時間,或者不定期電話回訪,前不久還邀請我參加了一次廣汽豐田的汽車養護學堂。這樣的服務讓我感覺很貼心,也很省心,身邊的朋友都很羨慕!
據了解,三四線城市的大部分地區都存在配套設施不完善,4S店服務網點少的問題,不少業內人士表示,服務品牌的建立是車企掌握市場主動權的關鍵,車企在設立服務網點時,可嘗試重點推廣中小型服務,選擇更為便捷的服務方式滿足中小城市的消費需要。
針對三四線城市消費者關心的售后服務問題,記者了解到一些汽車廠商已經作出了舉
措。以廣汽豐田為例,廠商已開創了新的渠道模式,設立以一般維修和快速保養為主的衛星店,通過母店(4S店)+衛星店的渠道模式,實現三四線城市的快速覆蓋和渠道下沉,做到確實保障消費者利益,為消費者解決后顧之憂。
不僅如此,廣汽豐田的“心悅服務品牌”,除了主動的人性化關懷,還會定期推出各種服務體驗活動,例如“雨季關愛活動”、“汽車養護學堂”、“安全駕駛訓練營”、“幸福方向盤”等,并針對未建立服務網點的地區開展“服務大篷車”,為消費者提供更為貼心、便利的服務。這著實為三四線城市消費者進行車輛保養維修提供了更大的便捷性,也讓消費者無需擔憂購車后的車輛維護問題。
好用小鋼炮:好開+空間
隨著三四線城市生活水平的提高,消費者多以家庭用車為主,對汽車消費的剛性需求越發旺盛,他們喜愛節奏緩慢舒適的生活方式,工作壓力小,有更多的時間進行親友聚會、自駕游等休閑活動。調查顯示,提升生活品質是三四線城市消費者的最主要需求,在預算范圍內,選擇一輛舒適好開且空間靈活的汽車,即可以滿足車主追求駕駛樂趣的需要,也能讓家庭享受品質生活。
來自于山東威海的王先生前不久在4S店定了一部1.6L自動擋的雅力士。他向記者提到,當初試駕時,地點靠近郊區海岸一帶,人煙稀少,雅力士靈敏加速和充沛的動力讓他在沿海公路上感覺非常愜意,雖然不追求極限的速度與激情,但雅力士還是帶給他十足的快感,試駕結束之后,他便訂購了雅力士。
王先生所在的城市堵車現象不嚴重,但老城區的狹窄彎道眾多,像雅力士這樣的車型就能體現出優勢!斑@樣的道路,車不靈活的話,根本就開不過去,雅力士的方向盤很輕巧,而且非常靈活,開了那么久,都沒出現刮蹭情況。”據了解,雅力士的最小轉彎半徑只有4.7米,在同級車中算是佼佼者。標配的電動助力轉向系統,配合靈活小巧的車身,增加了車輛的挑車泊位和拐彎抹角的靈活性,非常適合城市駕駛。
記者通過4S店了解到,雅力士擁有可移動的后排座椅裝載空間,配合可以4/6比例折疊的靠背,空間實用性非常高。除此之外,王先生告訴記者,雅力士車內有多達21處的儲物格,除了錢包、手機 、MP3這些小物件外,化妝箱、雨傘等稍大的物件也能收納其中!皟ξ锟臻g對家庭太重要了,有時候放個水杯、手機、通行卡之類的都非常順手,省去不少麻煩!毖帕κ咳诵曰能噧瓤臻g讓王先生大為稱贊。
隨著三四線城市市場越來越大,越來越多的合資車企開始重視這一新興市場,諸如雅力士這類的精品小車憑借企業優質的服務,以及出色的產品性能,能夠滿足三四線城市消費者對車型實在好用的期待。
值得一提的是,為進一步提升銷量和影響力,廣汽豐田大輿邕賓店還特別推出了促銷活動,從1月10號至2月28號,凡是來店購買雅力士的顧客均可獲得新春賀店慶大禮包一份,1月12日,店頭也將舉行“喜迎新春、賀店慶”聯歡派對,現場將會有節目表演、現場抽獎活動,如果近期有購買雅力士的用戶,2013年春節前就是一個非常不錯的時機。
廣汽豐田大輿邕賓店銷售熱線:0771-3121888,店址:南寧市興寧區金川路2號(邕賓立交中石油加油站后)
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