邁銳寶逆襲 中高級車駛入品價比時代
來源：中馳雪佛蘭    發布時間：2012年12月15日

邁銳寶逆襲 中高級車駛入品價比時代

邁銳寶逆襲 中高級車競爭駛入“品價比”時代

   中高級車市“吹盡狂沙始見金”。日前，來自全國乘聯會統計顯示，雪佛蘭邁銳寶市場熱度持續升溫，8月銷售了6443輛 ，9月達到8280輛 ，10月售出7843輛，11月繼續保持良好勢頭，銷售了7697輛。在中高級車增長乏力的大背景下，邁銳寶可謂逆襲細分市場，從而真正奠定其在中高級車**集團軍的地位。

   據分析，當前中高級車市隨著消費需求進一步分化，邁銳寶在鉅惠行動后，成為國內車市**一款18萬以內的2.4L排量的中高級轎車和**一款15萬內的歐美中高級轎車。經過價格體系的重新梳理，邁銳寶處于14萬至18萬區間，開辟了新的中端中高級車的藍海市場，并以搶眼的市場表現成為這個新藍海市場的明星車型，樹立中端中高級車“品價比”之王。

   所謂“品價比”是指在利益導向下追求產品品質的均衡與精致。邁銳寶以高端品質和物超所值的價格，契合了中端中高級車消費者對“品價比”的需求，從而贏得了市場認可。

可以說，從上市前的造勢，到上市后耕耘，再到近期一路上漲，雪佛蘭邁銳寶在中國市場，不但開辟了中高級車第三條道路，而且改寫了這一細分市場的競爭生態。由此可見，邁銳寶逆襲，“品價比”成為制勝關鍵。“品價比”時代的到來，將終結“性價比”時代，令中高級車市場開啟追求高質量的增長周期。

性能、價格極具競爭力，樹立品價比新典范

   邁銳寶成功在中高級車市場逆轉，關鍵在于以極具競爭力的產品性能以及價格，為國內中高級車細分市場樹立了品價比新典范。

   首先，邁銳寶的造型與氣質獨特，在上市前后成為“人氣王”。得益于在北美市場的歷史積淀，邁銳寶獨具北美風情的氣質，吸引了很多懂得生活格調，帶有藍調品味的懷舊人群。他們對車有獨特的鑒賞眼光，講究內涵。在邁銳寶上市后，他們一直關注這款車型，處于觀望狀態。

   同時，邁銳寶去商務化氣息，為中高級車市場注入新鮮血液。在邁銳寶上市前，中高級車市場車型以商務化為主，較少有具有生活氣息的車型，邁銳寶上市后，一改中高級車市場單一商務化的風格，以美系車的品質、安全和品牌影響力吸引眾多年輕群體。邁銳寶不是一張商務名片，它的去商務化特征為中高級車市場注入新鮮血液。這也令邁銳寶在整個車市中個性鮮明，關注度驟升。

   更重要的是，邁銳寶高端品質為其參與市場競爭練就了“硬功夫”。邁銳寶秉承雪佛蘭百年造車精華，歷經八代車型演變，產品具有高端品質。在動力系統、科技配置，制造工藝等方面都處于**水平。在權威的JD Power評測中，邁銳寶在2012北美市場名列細分市場**，在國內居于細分市場第三。

   產品性能突出、產品定位差異化、產品個性鮮明化，已經令邁銳寶集聚了相當大的人氣。而7月份邁銳寶推出“鉅惠行動”之后，立即點燃了眾多潛在消費者的購買熱情，不少消費者都認為購買時機成熟，因此造就了邁銳寶連續多月終端銷售持續爆發的局面。

市場精準營銷奏效 知名度和美譽度驟升

   毫無疑問，產品實力強大是邁銳寶在中高級車逆市持續攀升的基礎。而精準的市場營銷則是其躋身中高級車主流系列的關鍵。

   邁銳寶卡位切準中端中高級車細分市場。而每個細分市場的中端都具有非常大的市場空間，猶如雪佛蘭新賽歐和科魯茲獲得的市場成功一樣。邁銳寶作為一款有活力且綜合實力均衡的中高級車，切準了中端中高級車市場，特別在經過鉅惠行動后，邁銳寶以“品價比”優勢一舉成為中端中高級車市場的領銜車型。可以說，對中高級車市的再細分和再深入，是雪佛蘭深刻洞察國內市場需求并積極尋求反應的結果。

   邁銳寶市場營銷，還令其口碑迅速聚集，從而進一步樹立了產品形象。從北美進入國內，邁銳寶起初并不被消費者熟知，通過大規模宣傳與報道后，早期邁銳寶車主的駕乘體驗為邁銳寶在市場的厚積薄發積累了良好的口碑，并隨著時間發生連鎖效應，經過親身體驗，邁銳寶“駕享合一”的特質逐漸得到客戶的認可。近期，隨著“心回Mailibu”活動的進行，邁銳寶進一步樹立了**中高級旗艦的品牌形象，知名度和美譽度提升，國內受眾對邁銳寶的認知度提高。

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