跑贏微增時代 雪佛蘭搶占華南車市競爭高地
來源：柳州雪佛蘭    發(fā)布時間：2013年07月13日

6月8日的深港澳車展上，雪佛蘭展臺可謂群星云集。遠(yuǎn)道而來的4款“美國英雄”科魯茲秀性換裝車，以鋼鐵俠、蝙蝠俠、綠巨人和獨角獸為原型，成為現(xiàn)場最吸睛的亮點。而個性女王吳莫愁和名嘴華少也攜手助陣科魯茲掀背車亮相，引爆了全場人氣，使得雪佛蘭展臺成為本屆深港澳車展的最具人氣王。

這樣的高人氣與雪佛蘭在市場上的表現(xiàn)也相當(dāng)吻合，在中國車市微增長的大環(huán)境下，雪佛蘭的增長顯得非�！傲眍悺薄�據(jù)統(tǒng)計，雪佛蘭全國1-5月整體銷售達(dá)26萬輛，同比增長17.8%，尤其在廣東、福建、廣西等三大沿海重點市場，整體銷量達(dá)到2.16萬輛，同比增長22%，深圳、中山、東莞等市場同比增長率更是超過32%。雪佛蘭在眾多強(qiáng)敵中可謂“一路廝殺，橫刀立馬”，成為華南區(qū)域增長最快的車型品牌。

雪佛蘭華南區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：華南地區(qū)作為中國對外之窗，自古具備開放性、創(chuàng)新性、多元性的文化特質(zhì)，新生代消費觀念也受到港澳等地區(qū)的影響，對于潮流的觸覺更為敏感。本次車展，雪佛蘭秉承科魯茲“表現(xiàn)由我”的個性理念，以百變文化為主題，走“不尋常路”，力求引發(fā)新生代消費者共鳴，搶占華南車市競爭高地。

守正出奇 雪佛蘭實現(xiàn)銷量飆升

一直以來，緊湊型車是雪佛蘭的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，在這一細(xì)分市場中，科魯茲、新賽歐、愛唯歐“三個火槍手”銷量表現(xiàn)始終搶眼。尤其是科魯茲，在上市4年后的今天，依舊占據(jù)著銷量榜的前列。今年1-5月期間，科魯茲銷量再次實現(xiàn)了飛躍，面對�？怂�、朗逸這樣的強(qiáng)敵，科魯茲依然能夠殺出重圍，全國總計銷售達(dá)8.9萬輛，“全民理想家轎”新賽歐銷量也達(dá)到8.7萬輛，繼續(xù)領(lǐng)跑高品質(zhì)小車市場。

另一方面，雪佛蘭也堅持“雙拳出擊，守正出奇”，在雪佛蘭 “大車崛起”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，邁銳寶與科帕奇組成的雪佛蘭中高檔車型陣營，銷量呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢，邁銳寶5月銷量達(dá)到7983臺，穩(wěn)居中高級車主流陣營；而憑借“20萬內(nèi)**七座大空間SUV”的獨特定位優(yōu)勢，科帕奇也成功在7座SUV市場藍(lán)海中站穩(wěn)腳跟，率先打造了“七樂無窮”的家庭用車新概念。進(jìn)入2013年以來，雪佛蘭品牌旗下形成的全系列產(chǎn)品布局業(yè)績卓著，從小車、中級車的持續(xù)**，到中高檔車型的銷量告捷，雪佛蘭年輕的品牌影響力開始呈現(xiàn)“越高端越暢銷”的態(tài)勢，銷售結(jié)構(gòu)也得到了進(jìn)一步優(yōu)化。

車市風(fēng)云變幻，雪佛蘭在華南地區(qū)的逆勢增長，得益于其對區(qū)域內(nèi)消費者需求的精準(zhǔn)把握，能夠靈活應(yīng)變，對應(yīng)市場變化，這也客觀佐證了雪佛蘭區(qū)域營銷戰(zhàn)略的前瞻性。

推陳出新 把脈新生代消費潮流

以廣東、福建為代表的華南地區(qū)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前沿地帶，消費能力較強(qiáng)。同時，作為中國走向世界的窗口，華南地區(qū)消費者總是走在潮流的最前端，品味時尚，追求時尚。因而，若欲拿下華南地區(qū)這一兵家必爭之地，車企在營銷上必須更時尚、更創(chuàng)新、更個性。

自開年以來，雪佛蘭便在營銷動作上“花樣百出，有聲有色”。風(fēng)靡一時的“春天禮”大型促銷活動，使得新賽歐、愛唯歐“雙歐”車型成為5-8萬價格區(qū)間的*優(yōu)之選，并以“越級”品質(zhì)實現(xiàn)了快速增長，一舉奠定了傳統(tǒng)市場的優(yōu)勢。隨后“百變科魯茲?我型我酷”系列活動的啟動，貼合了年輕消費者愛個性，愛展示的特點，在華南地區(qū)掀起了一場汽車“換裝潮”�？启斊澋倪@場“換裝盛宴”還不僅在年輕人中流行，兒童節(jié)開展的“打‘拼’冠軍 ?‘繪’造夢想――科魯茲定制創(chuàng)意大賽”更把這種創(chuàng)新的理念蔓延至下一代。

當(dāng)前，中國車市發(fā)展日益成熟，消費者個性化訴求日益加強(qiáng)，不同區(qū)域市場的消費習(xí)慣、消費文化差異性逐步遞增，區(qū)域營銷已然是車企跑贏“微增時代”的必備戰(zhàn)略。相信，隨著華南地區(qū)市場的深入耕耘，雪佛蘭將進(jìn)一步占據(jù)年輕人群的心智，成為時尚、活力、潮流的代名詞！