賣(mài)一輛車(chē)4S店能賺多少錢(qián)？想買(mǎi)低價(jià)車(chē)這么砍
來(lái)源：南寧啟辰康和店    發(fā)布時(shí)間：2016年07月11日

一個(gè)4S店的副老總，他每天大概有那么幾個(gè)電話是朋友打過(guò)來(lái)的，想讓這位副總多給一點(diǎn)買(mǎi)車(chē)的優(yōu)惠，每次掛了電話之后，這位副老總總會(huì)嘮嘮叨叨說(shuō)：怎么每個(gè)人都以為我能夠讓利幾萬(wàn)塊？然后把這位朋友的聯(lián)系方式交給銷(xiāo)售經(jīng)理，讓銷(xiāo)售經(jīng)理去聯(lián)系，并且會(huì)跟銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)，這是我朋友，客氣點(diǎn)，給一點(diǎn)優(yōu)惠。

說(shuō)實(shí)話，每天這么多“朋友”打電話來(lái)想拿*低價(jià)格，讓這位副老總很頭痛，4S店的開(kāi)支非常之大，包括上百人的薪酬、地租（廠房和車(chē)間）、水電、維修器材、推廣、等等費(fèi)用，一個(gè)4S店每個(gè)月就要花幾百萬(wàn)的資金來(lái)維持。憑什么一個(gè)電話就可以讓利給你？

4S店花銷(xiāo)很大，而按照目前廠家大部分強(qiáng)勢(shì)的情況下，單純賣(mài)車(chē)是不賺錢(qián)的,這些年某地方的4S店聯(lián)名上書(shū)，拒絕接收新車(chē)。現(xiàn)在4S店的基本情況就是，接收新車(chē)基本上都是要靠銀行抵押，賣(mài)一輛車(chē)跟銀行贖回一輛車(chē)，賺也是只能賺廠家返點(diǎn)，如果完成不了任務(wù)，就連廠家返點(diǎn)也沒(méi)有。

除了廠家壓力之外，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈也是相當(dāng)嚴(yán)重，一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)可能就有幾個(gè)不同的4S店在做。別忘了，除了同品牌，還有競(jìng)品的存在。

那怎么買(mǎi)得到低價(jià)車(chē)？

如果你能夠接受，有幾點(diǎn)建議希望可以幫得到大家。

1、盡量選擇淡季看車(chē)。倒不是說(shuō)淡季讓利幅度大，是因?yàn)榈�季的時(shí)候，人相對(duì)較少，銷(xiāo)售有時(shí)間跟你磨，盡可能可以爭(zhēng)取到好的價(jià)格。年末年初、金九銀十就再去湊熱鬧，不知道行情，小心會(huì)被坑。

2、盡量跟級(jí)別較高的銷(xiāo)售去談。如果跟普通銷(xiāo)售談的話，拿著意向表走來(lái)走去簽字就沒(méi)意思了。

3、4S店搞的車(chē)展是靠譜的。因?yàn)橐獩_業(yè)績(jī)才會(huì)搞車(chē)展，業(yè)績(jī)好的時(shí)候誰(shuí)有空去搞什么展覽。

4、盡量選擇廠家提供的金融產(chǎn)品。什么3年零利率就**不過(guò)了。這些基本是4S店貼息做的。

5、買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，不要裝大爺，跟銷(xiāo)售顧問(wèn)打交道，你好講他好講，能省的要省，不能省的給個(gè)人情，哪天需要他的時(shí)候，一個(gè)電話一個(gè)交代幫個(gè)忙都是極好的。

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