賣一輛車4S店能賺多少錢？想買低價車這么砍
來源：南寧啟辰康和店    發布時間：2016年07月11日

一個4S店的副老總，他每天大概有那么幾個電話是朋友打過來的，想讓這位副總多給一點買車的優惠，每次掛了電話之后，這位副老總總會嘮嘮叨叨說：怎么每個人都以為我能夠讓利幾萬塊？然后把這位朋友的聯系方式交給銷售經理，讓銷售經理去聯系，并且會跟銷售經理說，這是我朋友，客氣點，給一點優惠。

說實話，每天這么多“朋友”打電話來想拿*低價格，讓這位副老總很頭痛，4S店的開支非常之大，包括上百人的薪酬、地租（廠房和車間）、水電、維修器材、推廣、等等費用，一個4S店每個月就要花幾百萬的資金來維持。憑什么一個電話就可以讓利給你？

4S店花銷很大，而按照目前廠家大部分強勢的情況下，單純賣車是不賺錢的,這些年某地方的4S店聯名上書，拒絕接收新車。現在4S店的基本情況就是，接收新車基本上都是要靠銀行抵押，賣一輛車跟銀行贖回一輛車，賺也是只能賺廠家返點，如果完成不了任務，就連廠家返點也沒有。

除了廠家壓力之外，同行競爭激烈也是相當嚴重，一個品牌在一個地區可能就有幾個不同的4S店在做。別忘了，除了同品牌，還有競品的存在。

那怎么買得到低價車？

如果你能夠接受，有幾點建議希望可以幫得到大家。

1、盡量選擇淡季看車。倒不是說淡季讓利幅度大，是因為淡季的時候，人相對較少，銷售有時間跟你磨，盡可能可以爭取到好的價格。年末年初、金九銀十就再去湊熱鬧，不知道行情，小心會被坑。

2、盡量跟級別較高的銷售去談。如果跟普通銷售談的話，拿著意向表走來走去簽字就沒意思了。

3、4S店搞的車展是靠譜的。因為要沖業績才會搞車展，業績好的時候誰有空去搞什么展覽。

4、盡量選擇廠家提供的金融產品。什么3年零利率就**不過了。這些基本是4S店貼息做的。

5、買車的時候，不要裝大爺，跟銷售顧問打交道，你好講他好講，能省的要省，不能省的給個人情，哪天需要他的時候，一個電話一個交代幫個忙都是極好的。

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