索八一戰成名 產品加營銷合力迸發品牌爆破
來源：鑫廣達北京現代    發布時間：2011年12月14日

2011年中高級轎車市場，新上市車型集體分羹，競爭趨于白熱化。在眾多新上市車型中，真正稱得上“一戰成名”的只有第八代索納塔。上市半年之后，第八代索納塔月銷量一舉突破萬輛大關，進入中高級車市“萬輛俱樂部”，成為本年度最刺激車市神經的事件，為“新一代主流中高級轎車”做了**注腳。 
品牌突破 九年寒窗終綻索納塔之花
在過去9年間，北京現代已經成為僅次于南北大眾、上海通用的第四大汽車企業；累計生產超過300萬輛，建立起堅實的用戶群；分別在A0級、A級、SUV市場打造出悅動、瑞納、ix35等明星車型。雖然在9年時間里，已經逐步建立起了品牌認知力和影響力，但是在中高級車市少有作為，缺乏具備核心競爭力的車型成為北京現代的品牌桎梏。北京現代因此一直徘徊在品牌力“量變”到“質變”的邊緣。這次第八代索納塔在國內車市一舉成名，成為北京現代蓄勢已久的品牌爆發點。
作為“新一代主流中高級轎車”，第八代索納塔以銳不可擋之勢迅速躋身暢銷中高級轎車之列。與雅閣、凱美瑞等車型相比，第八代索納塔更時尚、更個性，雖然它是后來者，但它更像是潮流引領者，而不是潮流追隨者。顛覆性的外觀設計、前瞻性的科技配置、引領性的優質服務，第八代索納塔這款從中高級車市崛起的“新勢力”，得到市場的廣泛認同，已經躍升為“新主流”。
在第八代索納塔入主中高級車市并大獲成功的同時，北京現代的企業形象在不斷革新。如今，伊蘭特、悅動等車型已經不再代表北京現代的品牌，第八代索納塔已經成為北京現代的品牌代言車型。雖然伊蘭特、悅動等車型仍然有不俗的銷量，但北京現代已經在積極調整產品結構：高端車型銷量比例由2010年的26%上升到了36%。而北京現代借助第八代索納塔上市，強勢攻占B級車市場，品牌已經提升至了一個前所未有的新高度。
品牌代表過去，產品和營銷影響現在
一款車能夠成就一個品牌，這是毋庸置疑的。第八代索納塔就承擔著這樣的使命，成功將北京現代品牌推向高端，但與豐田、大眾競爭對手相比，北京現代品牌力仍然較為薄弱。市場上月銷過萬的其它六款車型，雅閣、凱美瑞、新天籟、新帕薩特、君越+君威組合無不是在顯赫的品牌光環蔭庇下風光無限。敵我對局不利情況下，第八代索納塔為什么能夠打破品牌束縛，推動品牌提升，成為第七款月銷過萬的車型？
原來消費者購買中高級轎車都樂于隨大流，不選帕薩特，就選雅閣、凱美瑞。品牌在廠商和消費者心目中都有至高無上的地位�？雌放疲�不看產品，對購買中高級轎車尤其如此。這幾年，市場卻在悄悄變化。消費者購車越來越理性，不僅重視品牌，更關注產品本身的性能、品質和服務。品牌效應逐漸下降，中高級轎車的價值日益回歸到車輛本身。一些以品牌取勝車型的品牌溢價力不斷降低，在銷售淡季也不得不靠各種促銷手段拼市場；而一些產品力突出的車型則被更多消費者接納并列入購買名單。
市場的變化對有準備的廠商來說是一個信號，品牌不是條條框框，對廠商和對消費者來說都不是束縛。因此，北京現代領導團隊做出了精準的市場判斷：在影響消費者購買行為的因素中，品牌力、產品力、營銷力同樣重要。品牌力是市場和消費者對企業過去業績表現的一種判斷，既然無法改變過去，就更應該立足當先，著眼未來，通過產品力和營銷力的提升，影響客戶的購買決策。第八代索納塔的產品力和營銷力超越競爭對手，足以彌補品牌力的不足�；�于這種判斷，北京現代不僅打造出了產品力強大的第八代索納塔與其它車型一決高下，并且推出層出不窮的營銷活動展示第八代索納塔的優勢。
“是金子總會發光”，第八代索納塔的熱銷，充分印證了消費者越來越理性，市場逐步走向成熟，真正的好車是不會被忽視的。
產品加營銷，客戶與品牌斬獲雙贏
六個月的時間，第八代索納塔在中高級車市縱橫捭闔，之所以能夠如此成功，根源在于超強產品力和卓越營銷力。從研發之初第八代索納塔就緊貼當下市場需求，鎖定以穩重、時尚、富有激情和個性的都市新銳為目標消費者，外觀采用“流體雕塑”設計理念，應用尖端的智能科技，在高科技運用、裝備水平和材質水平方面對美國版本車型進行了升級處理，增加智能迎賓燈光系統、HID氙氣前大燈等8項中高級配置。強大的產品力在中規中矩的中高級轎車市場猶如扔下一枚重磅炸彈，給了第八代索納塔過關斬將，向雅閣、凱美瑞發起進攻的底氣。
有強大產品力作為保障，北京現代上下信心滿滿，以“不成功就成仁”的決心開展了成效卓著的營銷活動。以徐和誼董事長、盧載萬總經理、李峰常務副總經理為首的領導團隊在戰略上積極堅定。同時銷售總部長白孝欽和銷售副總部長劉智豐在戰術上督導清晰，市場應變迅速，執行徹底。
歸納起來，第八代索納塔聲色俱全的營銷活動可以撰寫一本內容精彩的汽車營銷教科書。2010年4月，代號為YF的神秘車型在北京車展上亮相，贏得好評如潮。12月，第八代索納塔在廣州車展**亮相，并獲得了百家媒體的一致推薦榮獲了“2011年最值得期待的車型”大獎。上市之前為每個經銷商店重新配備了專門的新車展示區域，挑選出每個店*優秀的銷售員進行培訓，為銷售做好準備。2011年4月8日，第八代索納塔在水立方盛大上市，同時當天全國各地400余家經銷商舉行各種精彩上市活動。5月，面對車市低迷，北京現代集中優勢資源主攻浙江、江蘇、北京、廣東等重點市場。接下來，營銷活動更加精彩紛呈，消費者試駕、“分期付款”活動、 “五年十萬公里”整車保修、索八“秒殺”活動，以及贊助馬拉松比賽、環北京自行車賽、音樂劇《媽媽咪呀》這些“高人氣、好人緣”的活動……穩扎穩打的精準營銷舉措，有力地促進了目標消費者對索納塔產品特點和卓越服務的認知，引爆了市場，提升了銷量。
月銷萬輛，對第八代索納塔來說，是一個新高度，也是一個新起點。在這場各車型產品力、市場力、品牌力的較量中，第八代索納塔旗開得勝。未來B級車市場版圖將會如何劃分？北京現代品牌將有哪些新的落腳點？北京現代又會出哪些營銷奇招？產品力和營銷力將推動第八代索納塔、北京現代走向何方？相信這一切會有更加精彩的續集。

——完——