車市競爭看好全能選手 漢蘭達細分市場繼續一騎絕塵
來源：南寧迅利    發布時間：2011年12月21日

     由是觀之，廣汽豐田漢蘭達堪稱一位出色的“全能選手”，其品牌價值、產品實力及服務品質無一短板，加上高舉“無界限”大旗的經典營銷，聯手成就了它在國內大中型SUV市場的王者地位———

     數字標注新高度

     日前，全國乘聯會發布了10月份乘用車市的產銷數據。在車市整體低迷，國內銷量同比、環比雙雙下降的瑟瑟秋意中，仍保持22.1%同比增長的SUV市場成為一抹難得的亮色。

     這其中，一直領跑大中型SUV細分市場的漢蘭達表現尤為搶眼。上半年，在成功抵御市場降溫及日本地震等不利因素的沖擊下，該車完成銷售37082臺，同比增長7.18%，高于市場平均增幅。進入下半年，隨著產能逐步恢復，其銷售區縣更是一路走高，尤其是8、9、10三個月，單月銷量連續逼近萬臺大關，繼續穩居細分市場冠軍寶座。

     雖然全年數據還需等待，但照此勢頭推算，截止今年底漢蘭達全國累計銷量突破19萬臺已毫無懸念。而這一不俗戰績，對于其它競爭對手而言，將在很長一段時間內成為它們必須仰視的高度。

     全能凸顯產品力

     其實，漢蘭達銷量稱冠細分市場，早已不是什么“新聞”，對于其熱銷背后的成因分析，也屢屢見諸報端，并持續引發業界的關注和思考。解讀中國車市的“漢蘭達現象”，我們可以從市場定位、技術賣點、創意營銷等不等角度，為這款獲獎最多的SUV車型找到暢銷的理由。

     回歸到產品本身，作為一款以“無界限”為定位，主打“宜商宜娛”的豪華城市型SUV，漢蘭達可謂一款不折不扣的“全能車型”。它兼具了豪華轎車的操控性、舒適性、燃油經濟性和豪華SUV的強悍外形、高通過性以及高端MPV的寬適多變空間。

     技術底蘊之于一款車型，有如基本體能之于一位全能選手。就這點而言，漢蘭達無疑具備優良的先天基因———它搭載了代表豐田**水平的雙VVT-I 3.5L V6發動機，實現了強勁的動力性和媲美同排量轎車的燃油經濟性；采用豪華轎車的底盤以及經過調校的懸掛系統，又滿足了消費者對舒適性的需求；而203mm離地間隙確保漢蘭達在城市SUV中的通過性相對更高。加上出色的安全性能和罕見的靈活多變空間，營造出“一個精致豪華的雅致會所”，適用于公務、商務、休閑、旅行等多情境，滿足了現代人“一車多用”的多元化用車需求。

     均衡彰顯競爭力

     如果說，在前兩年中國汽車消費的井噴時代，漢蘭達憑借其中任何一項優勢，都足以贏得細分市場的單項冠軍的話；那么在當下這個“后井噴”時代，行業產銷全面進入理性平穩增長的大背景下，漢蘭達依然能夠笑傲江湖，憑借的則必然是均衡強大的綜合實力。

     換言之，這個昔日的銷量冠軍，正日益顯示出其十項全能的潛質———不僅銷量繼續稱雄，而且在市場口碑、產品保值率及倡導汽車生活新模式等方面，為市場樹立起不同的樣板。

     以市場營銷為例，市場表現優異的漢蘭達，同樣能為消費者呈現豐富多彩的汽車生活。今年9-10月，廣汽豐田啟動全國大型主題活動———漢蘭達“行無界多元駕乘體驗之旅”，相繼在青島、北京、沈陽、昆明、成都、西安及鄭州全國7大城市展現其“無界限”的風采。根據不同地域消費者的差異，廣汽豐田在不同的城市分別設置了“低碳生活”、“公益獻愛心”、“歷史文化”等不同的體驗主題活動，引領消費者暢享漢蘭達多元化的駕乘樂趣，體驗“無界限”的生活方式。

     活動下來，不少體驗者都表示，本次活動讓他們深入了解了漢蘭達的產品價值。尤其是漢蘭達動力操控性、大空間，乘坐舒適性給準車主們留下了深刻的印象。與此同時，漢蘭達所帶來的多元體驗令車主加深了對“無界限”的生活方式的理解，也將更加認同這款經典車型全方位**的競爭力。

     車市競爭越來越像田徑場上的十項全能比賽，*后站上冠軍領獎臺的，往往是那些實力均衡且穩定發揮的選手。

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