漢蘭達2011繼續一騎絕塵 月銷量首破萬輛
來源：南寧迅利    發布時間：2012年01月29日

     歷經兩年瘋狂式增長，并以年產銷量超過1800萬輛躍居****大汽車市場之后，中國汽車市場在2011年顯得后勁不足。在限購令、小排量購置稅優惠政策的取消、燃油價格不斷上漲等因素影響下，今年的汽車市場與去年相比出現冰火兩重天景象。悲觀者預言，中國汽車市場將要迎來“寒冬”。

    然而，這種說法并不夠客觀，盡管2011的中國車市經歷過一番寒流，但有一股熱火溫暖著汽車人的心。這股熱火，即是SUV市場。相對于2010年車市的百花齊放，2011年SUV市場可謂一枝獨秀，有預測稱，2011年整個乘用車市場的增幅不會超過5%，而SUV市場預計增幅將達到驚人的20%。而在各大SUV市場中，市場份額提升最多的是中高端市場，中低端市場份額則有所下降。

    作為中高端車型的代表，廣汽豐田漢蘭達的市場表現尤為出色，在下半年，漢蘭達月銷量更是連連逼近萬輛，12月銷量首次突破萬輛，達到創紀錄的12303輛。至今，漢蘭達總銷量逼近20萬輛，強勢占據大中型SUV的半壁江山�；仡櫇h蘭達的歷程，我們可以看出，它的熱銷一方面是因為產品力滿足了市場需求，另一方面廣汽豐田靈活的市場策略也起到了重要的助推作用。

    車市遭遇剎車，SUV勇往直前

    回首2011，北京限購令是中國車市被踩下剎車的開端，加上小排量購置稅優惠政策取消、成品油價格的持續上漲、汽車節能補貼政策的收緊等政策的連續作用，車市增速放緩。中國汽車工業協會副秘書長熊傳林最近表示，全年中國汽車總銷量增幅預計較此前預測的5%還有所下降。

    在整個汽車市場從高速增長轉入理性階段的同時，消費者也逐漸變得理性。在選購汽車時，他們不再盲目跟隨，而是綜合考慮汽車的操控性、燃油經濟性、安全性、多功能性和耐用性等諸多因素，“一‘部’到位”成為車市中的一股熱潮。擁有越野車寬大車身、強勁動力、良好通過性，同時也擁有轎車的時尚外形和乘坐舒適性的SUV，恰好成為消費者的**選擇。

    然而從市場表現來看，并非所有的SUV都在2011年得到迅速的發展。乘聯會批發量數據顯示，在各大SUV市場中，市場份額提升最多的是中高端車市場，由2010年同期的54.0%升至2011年的57.2%，而中低端市場份額則有所下降，其中低端市場的份額縮減最快。

    中高端市場的迅猛發展，引發了眾多汽車廠家競相將精力投放在SUV的引進和生產上。大眾途觀、起亞智跑、雪佛蘭科帕奇、日產樓蘭等眾多車型的加入，更是加劇了SUV的市場競爭。而在這場硝煙彌漫的爭奪賽中，早在2009年就搶先切入市場的漢蘭達，憑借精準的市場定位、卓越的產品性能和高品質的服務，旋即受到市場的熱捧。至今，漢蘭達已蟬聯國內大中型SUV銷量冠軍長達29個月，累計銷量逼近20萬臺。

    靈活的營銷策略，助推漢蘭達成為常勝將軍

    SUV的熱銷引來眾多車企的蜂擁而至，但一款SUV想在車市中長期保持競爭優勢，必須抓住消費者越來越理性的消費習慣和個性化的需求，合理的營銷戰略才能贏得市場。細察漢蘭達的一路歷程，可以發現，它的持續熱銷確與廣汽豐田的營銷策略緊密相關。

    在漢蘭達上市之前，國內大中型SUV市場整體銷量不高，缺乏一款產品力強的暢銷車型。作為一款大中型SUV，漢蘭達的上市剛好彌補了這個市場空白。而且，廣汽豐田還推出2.7L和3.5L兩個系列共10款車型，覆蓋不同層面消費者的需求，既可媲美奧迪Q5、普拉多等中大型豪華SUV，又可與CR－V、逍客等緊湊型SUV抗衡。值得一提的是，漢蘭達的上市還創新性地帶來“無界限”的生活理念，如今這種理念隨著漢蘭達的普及已漸漸被消費者所認同。

    盡管上市之后便得到市場的普遍贊譽，但是漢蘭達并不固步自封。根據市場的新變化，廣汽豐田又適時為漢蘭達注入了新鮮的血液。

    在2011年北京限購令出臺之后，購車不再只是取決于消費者擁有足夠的資金，更取決于有足夠幸運獲得買車資格。于是，廣汽豐田抓住北京地區消費者渴望購車“一部到位”的心理需求，在4月特別推出了“漢蘭達尊榮限量白珍珠版”，新增近4萬元的頂級配置。有媒體評論說，“尊榮限量版”真正做到了同級車中的榜樣和標桿。

    隨后，漢蘭達又于9月開始，相繼在青島、北京、沈陽、昆明、成都、西安及鄭州全國7大城市展現其“無界限”的風采，推出“行無界多元駕乘體驗之旅”活動。根據不同城市的特點，廣汽豐田還為不同區域精心設置了低碳生活、公益獻愛心以及歷史文化三大主題的活動。此次活動，進一步讓消費者體驗到“無界限”的生活魅力。

    在2011年CPI日益高漲的時候，“貸款購車”增加車主不少經濟負擔。廣汽豐田再次站在消費者的角度，連連推出“零利率購買漢蘭達”“7.5萬元首付購買漢蘭達”等活動，讓消費者輕松坐擁豪華尊貴的駕乘體驗。同時，2011年也是二手車市場顯現威力的一年。廣汽豐田在這一年發布了“心悅二手車”品牌，集SUV、MPV、轎車優勢于一身的漢蘭達更是成為了車主置換的理想選擇。

    本刊記者獲悉，在進入2012年之際，漢蘭達又推出了新一系列的優惠活動。從1月1日到1月21日，凡是到店訂車成功的客戶均能獲得新春大禮包一份。同時，在1月1日至2月29日購買漢蘭達的顧客，如果選擇1年期還清貸款，還能享受0利率購車的優惠，而選擇2年期或3年期還清貸款的顧客，同樣享受低利率購車優惠。

    自從在國內面世之后，漢蘭達就在扮演一個開拓細分市場的勇者角色，并成功贏得市場的認可，成為大中型SUV的常勝將軍。新華信總裁林雷表示，在2012到2014年之間中國會進入第三次換車高峰。相信憑借良好的市場口碑，漢蘭達將繼續領跑并推動大中型SUV市場新一輪的發展。

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