卓越品質 高效服務 贏得人心
來源：百色福田皮卡    發布時間：2012年01月07日

福田薩普征服者摘得2011年度二三級市場最受歡迎皮卡獎

（孫薔）近日，由中國汽車報社和中國汽車新聞工作者協會主辦的第六屆中國汽車二三級市場論壇在北京召開，備受汽車行業矚目的2011年度二三級汽車市場營銷榮譽榜在此次論壇揭曉，福田薩普征服者皮卡摘得2011年度二三級市場最受歡迎皮卡這一年度大獎。

精準定位 細分皮卡市場

業內人士表示，福田汽車薩普皮卡此項大獎的摘取是對其一直以來奉行的“致力于為二三級市場提供具有高價值的產品與高效的服務”理念的**回報。

在經歷了多年的飛速發展后，國內車市增速在今年明顯放緩。根據中國汽車工業協會的統計，2011年1-11月商用車銷量為371.20萬輛，同比下滑5.93%；其中皮卡品牌銷量為27.1萬輛，同比下滑2.2% 。然而，在車市總體增速趨緩的情況下，國內二三級市場汽車消費卻異常火爆，與大城市車市的降溫形成鮮明對比。

針對這樣的情況，薩普品牌及時進行了策略調整，對二三級市場精耕細作，從而保證了在皮卡行業整體銷量下滑的情況下保持銷量持續增長。

據了解，薩普品牌深度重視二三級市場網絡布局，福田汽車營銷公司副總經理、拓陸者薩普銷售分公司經理劉耀杰說：“在二三級市場的網絡布局方面我們做了許多工作，其中最重要的兩項則是加大二三級市場的開發深度，拓展新的銷量增長點和規范二三級市場的運作，重點幫助省級代理經銷商在二級網點建立形象店，開展新產品推廣活動。”目前為止，薩普品牌的二級網點已經建成多于300家，其中，形象店近70家。

同時，加強二三級市場開發，進而建設二三級以下市場，是薩普品牌在精耕這一市場的又一重要舉措。劉耀杰說：“薩普品牌對于鄉鎮和農村市場的重點舉措主要有以下三項：**是對終端進行銷售、服務作業培訓，以此提升經銷商市場運作能力。第二是加大終端規范作業管理，加強終端形象店建設。第三是對地縣級市場二級經銷商規范形象并繼續推行銷售服務一體化。從而實現對二三級市場甚至是四級市場的網絡全覆蓋。”

此外，薩普品牌不斷增強在二三級市場的營銷力度，2011年，薩普品牌攜手《中國汽車報》和百強縣巡展組委會在我國東部地區、中部地級城市以及在西部地區參與巡展24站，有效提高了薩普品牌在二三線市場的知名度與認知度。

產品品質持續升級  貼心服務一路相伴

除了精準定位、深耕市場，薩普皮卡此次摘取此項大獎的另一重要原因則是針對二三線市場需求，專門研發高性能、低油耗、高安全的高品質產品，此次獲獎的薩普征服者就是面向這一市場研發的系列產品之一。

薩普征服者皮卡搭載了奔馳優化的4JB1TDi發動機，在保證強勁動力的同時，百公里油耗僅6.5升，*大限度地降低燃油消耗，滿足二三線城市用戶對高動力低油耗產品的需求。

 同時，隨著經濟的發展，該市場用戶更不再滿足于皮卡僅是單純的生產工具，而是升級為既可滿足于生產又可在生活中充當代步工具的多功能汽車。薩普品牌充分考慮到用戶這一升級需求，在征服者皮卡的外觀設計上充分借鑒了歐美高端皮卡的造型理念，集成了美式皮卡強悍的氣質，呈現出歐系時尚、大氣的風格。其JEEP瀑布式進氣格柵和雙飛翼式晶鉆組合照燈形成了薩普霸氣十足的前臉，配合流線型現代化的歐式風格車身，整車霸氣不失流線，動感十足，使得用戶真正感受到皮卡產品拉貨載人兩相宜的獨特魅力。

不僅如此，薩普品牌也一直秉承著福田汽車全程無憂的服務理念，堅持著福田汽車提出的“全程服務，一路無憂”的服務口號，即依托國內汽車行業規模*大的呼叫中心及遍布全國的4500多家服務網絡，為客戶提供全天候、全方位、全過程和規范化、親情化、個性化、專業化的服務。通過統一的服務理念、統一的服務形象、統一的服務標準、統一的服務流程、統一的服務培訓、統一的服務配件，讓客戶真切體驗到“服務無憂、配件無憂、救援無憂、關愛無憂、誠信無憂”感受。

劉耀杰表示：“本次，獲得2011年度二三級市場最受歡迎皮卡獎這一殊榮，對薩普品牌來說是一種認可，更是一種鼓舞。未來，我們將致力于從產品、制造、網絡、服務、品牌等全價值鏈方面著手，繼續不遺余力地為二三線城市提供性能優越、品質過硬、用戶滿意的皮卡產品。