這是12月5日中午時分,李春榮與營銷總部市場部部長黎崢在食堂用過午餐后,在辦公樓門口撞見正在仔細研究L60樣車的楊。
簡單寒暄后,作為東風風神青島開順4S店董事長的楊兆文直奔主題——AX7上市給他和團隊很大信心,他計劃繼續擴充店面并將之搬到青島更好的地段,希望能獲得廠家支持。
兩個小時后,東風風神北京龐大4S店總經理孟凡濤又“闖”進李春榮的辦公室——北京訂單量超過110輛,用戶著急提車,特意為此從北京趕至武漢的孟,希望總部能全力支持北京市場供貨。
李春榮果斷答復孟凡濤要給北京市場*大力度的支持。
對東風風神而言,北京的正向反應是一個“勝利宣言”。事實上,除了北京,上海、廣州、深圳也都出現訂單供不應求的狀態,這令李大感意外,細思量卻又在情理之中。他認為,無論審美還是功能,AX7的產品力顯然已經具備對于一線城市消費者的吸引力。
更多的變化還在這些城市發生——原住民的訂單而不是“漂”一族開始增長至50%,用戶年齡則比此前產品的35歲平均年齡下探4歲左右。
如果仔細追溯,會發現北上廣深AX7用戶將出現激增早有征兆。11月17日的上市發布會當晚,5位AX7車主現身——一個大學老師、一個部隊軍官、一個科技男、一個金融男、一個公務員,而這與AX7的中高端定位大致吻合,也令這個以“風神”命名的自主品牌借AX7的上市實現品牌重塑的起步看起來恰如其分。
但在幾乎所有乘用車公司都推出各自SUV產品時,這一市場顯然已從“藍”變“紅”。李春榮承認,盡管現在AX7產品本身的優勢已經顯現,但從長遠看這些依舊遠遠不夠,他要既傳統,又要創新,還要將東風風神帶上品牌向上的通路,實現品牌溢價。
“雖然我們站在起點,但并不意味著我們是新手。”對于充滿變化的未來,他借鮑勃•迪倫的話勉勵自己。12月5日,《汽車商業評論》記者對李春榮進行了專訪,以下是采訪節錄。
(李春榮承認,盡管現在AX7產品本身的優勢已經顯現,但從長遠看這些依舊遠遠不夠,他要既傳統,又要創新,還要將東風風神帶上品牌向上的通路,實現品牌溢價。
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