東風風神AX3是空間大 動力大 節油大
來源：和順風神4S店    發布時間：2016年03月23日

東風風神AX3在12月21日正式上市，售價為6.97-8.77萬元。這款車型之前曾在各車展亮相，因為 “大 SUV”定位，以及渦輪增壓發動機和不錯的空間數據收獲了較大關注。這款SUV又是一根“引線”，引出了東風風神在SUV市場的規劃以及V2X（Vehicle to X，未來智能交通運輸系統的關鍵技術）技術上開辟的兩個戰場。

AX7站穩腳跟之后，AX3將是東風SUV戰略的發起點。另一方面，東風風神T服務品牌WindLink也在同期正式發布，首批搭載WindLink的L60車載互聯版已經通過電商平臺完成了首輪試水。產品是當下、技術是未來，透過SUV規劃與V2X技術，東風風神在通往品牌向上的道路上，正在上述兩個戰場上各自發力。

SUV定價特征讓性價比“硬起來”

AX3對“大 ”的解釋是空間大 、動力大 、節油大 ，這一思路屬于常規的性價比邏輯。有必要推敲的反而是6.97萬-8.77萬售價及兩種動力5款車型的布局，不到兩萬的價格區間中足足布下5款車型，加上同級別**的T動力，顯然給用戶帶來了相當多的選擇。

去年同期上市的AX7也有這種定價特征：上下兩萬左右的價格區間，從11.57萬到13.97萬之間共有5款2.0L車型，而且價格區間浮動不大，卻通過電動天窗、倒車影像、后排出風口等配置打出了差異化配合。

AX7相比競品是入門價格高、頂配價格低。戰線短而火力強，則產品密集度高，是為“硬”。集中火力打通熱銷價位，是通過多種版本的配置差與價格差放大主銷車型的價值，這一戰術的核心在于突出了性價比的優勢。

在東風風神的產品體系里，這種“縮短線布重兵”的戰略思路一脈相承。在轎車市場，新A60的1.5L主銷車型在8千元的范圍內布局了三款車型，其中自動豪華型與手動尊貴型僅相差2千元，對比6.97萬的手動豪華型卻多了無鑰匙進入與啟動、倒車影像或駐車雷達、定速巡航、日間行車燈等配置，進一步突出了這兩款價格分別為7.57萬與7.77萬車型的性價比優勢。

銷量是新技術的最媒介

這一定價策略也為AX7和新A60帶來了銷量上的回報。1至11月，AX7銷量突破6.5萬臺，在10萬以上自主緊湊SUV中排名第三，且同級成交均價*高；新A60于10月21日上市，在上市后的**個完整月份銷量便突破3000臺，順利躋身中國品牌中級車前十。東風風神正迅速擴大品牌的用戶群，并在今年一舉跨越10萬銷量里程碑。這同時意味著東風風神加速研發節奏的新技術，有了更廣泛的推廣基礎。

在去年車壇收官站廣州車展上，東風風神發布了T服務品牌WindLink。這一技術目前能夠實現一鍵服務（人工后臺）、車輛關懷、信息咨詢、娛樂應用、語音識別、手機APP、個人中心等7大類近30多項功能，從功能來看已經達到了國際主流水平。借助華為專業的軟硬件通訊技術與研發能力，這一套系統在本地與云端的體驗流暢性方面有一定的保證。

當然WindLink對于未來更大的車聯網想象空間來說，仍只是一個初步構想型的方案。但從其對這一大方向的把控，以及尋找研發合作伙伴時的標準來看，東風風神的車聯網技術研發模式具備可持續性的態度和水平，戰略視野也望得足夠遠。

可以預見未來WindLink會廣泛搭載在東風風神整套產品線上，從而實現產品與技術持續性的相互推動，完成在這兩個戰場上的整合發力與布局。從產品的角度來講，WindLink會帶來未來進一步拓寬市場的必要推動，從東風風神品牌的角度來講，WindLink也是“大自主”戰略的一塊分量不輕的拼圖。