不得不說公眾購車忽視“性格浪費”

　　日前一次寶馬潛在用戶的試駕活動上，寶馬人士先給試駕者做了次性格測試，告訴一位男子：“你是一個沉穩和內斂的人，如果你開得過慢，會享受不到駕駛寶馬的樂趣。我建議你膽子大一點，開快一些，或許能開闊你的心胸……”

　　性格測試拿入汽車營銷，在以前比較鮮見。2007年，性格越來越被更多的品牌關注。其中，包括人的性格，也包括車的性格。

　　日前，一汽馬自達“12星座愛Mazda3”網站正式與公眾見面。一汽馬自達通過都市年輕人喜歡的星座時尚話題，深切關注人、星座、性格和汽車的關系。人們可先通過12星座的詮釋，知道自己是什么性格，應該擁有什么生活方式，該找什么性格的車成為自己的移動之家。此前，一汽馬自達副總經理于洪江與星座專家薇薇安一起做客新浪、搜狐星座頻道，探討“星座”、“生活”與“車”，受到網民關注。

　　“車和人一樣有大腦，也有四肢�！庇诤榻�表示，希望人們關注汽車與人雙方的性格，來達到人車和諧。有評論稱，這是中國車界首次用“星座”話題來推介汽車品牌，從一種生活時尚和性格關注的角度講，這無疑是一次成功的營銷案例。

　　實際上，多年來，車界人士和公眾都忽略了“性格浪費”問題。一位很精打細算過日子的人，如果買了一輛號稱很省油的“油老虎”，肯定會后悔。而一位風風火火的職業經理人，卻因為汽車知識和駕駛經驗的不足，買了一款動力平平，毫無操控樂趣的車，只能讓他性格、工作和生活都陷入平庸。

　　性格決定命運。這句話越來越被當代人認同。一些心理學家建議：如果性格上存在劣根性，那么不妨通過改變自己的服飾、坐駕、居室環境來改變自己的性格。比如一個你是一個心態蒼涼的人，不妨追求一些年輕和時尚豐富自己的生活。

　　最近一個月，汽車市場價格出現大面積的波動，其中中級車成為降價重災區。如果說，經濟型車最講究性價比，豪車最講面子即品牌，那么中級車除了兼顧兩者之外，更注重品牌內涵給人的心理暗示。如果要跳出傳統的價格戰，或者在價格戰的同時為產品找到更多的附加值，就必須挖掘新的價值。

　　汽車觀察人士稱，一汽馬自達從星座入手的營銷，是開始挖掘價格、品牌之后的第三重價值。即從汽車產品、汽車品牌對人性格的適應，以及對人性格的促進和變革中尋找產品新的價值。

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