新寶來1元定車對比新�？怂菇祪r8千

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   09款新�？怂�(參數配置)剛上市不久就傳來了降價的消息，而且一降8千元，幅度不小，但卻不讓人意外，今年上市即降價的新車并不少，如之前的新凱越和新威馳。新�？怂垢叶�11.89萬－15.39萬元的高價源自長安福特對09款產品的信心，也是出于穩定價格的考慮，但這種信心似乎有點脫離了市場的實際，新車對消費者的刺激力已經逐漸減弱，盡管09款�？怂共环α咙c的變化，但畢竟是款小改車型，廠家的信心顯然未能給消費者也帶來信心。

    一汽大眾的新寶來即將要上市了，廠家在前期的預熱營銷上搞搞新意思，推出了“1元定車”的活動，當然，很多人都覺得這跟那些什么“1元車貸”、“1元車險”、“1元上牌”等一樣，又是一個噱頭營銷，實質意義不大。其實不然，表面來看，新寶來這個1元定車的營銷活動與新�？怂沟慕祪r8千元有些風牛馬不相及，但都可以作為一種促銷手段理解，不同的是新�？怂沟拇黉N是發生在上市后的，而新寶來則發生在上市前的，前者以實質的降價讓利吸引消費者，而后者則更注重增強消費者的購買信心�？赡苡胁簧偃擞X得，降價來得更實際，但新福克斯在定價過高的情況下數千元的讓利已經不足以引起受降價潮麻痹的消費者的興趣，而且新車上市即便降價反而是對品牌的一種傷害，打擊消費者對其信心。

    而表面看來實質性不大，看似噱頭的1元定車，要比麻木的降價促銷更能促動消費者。1元定車也就是說在商家處只需付出1元就可以定車，沒有門檻，這種情況下，消費者一旦對新車不滿意可以違約支付1元定金了事，幾乎無需承擔任何風險，這是現今消費者較為樂意接受的。隨著目前全球金融危機的爆發，人們的消費心態也不可避免的產生變化，比過往任何時期都要敏感、脆弱、擔憂，在這種情況下，能減輕人們消費所承擔風險的營銷方式都能很好的迎合當前消費心態，特別是大宗消費品。

    顯然，新寶來的“1元定車”活動考慮到了這點，當然更重要的還是一汽大眾對新寶來在產品上的信心，在這個角度看，“1元定車”與當時卡羅拉的“五米印象”非常相似�？�羅拉上市之際，廠家在試駕活動上宣稱，只需五米距離，卡羅拉便能打動車主。當然這在當時也被認為是個宣傳噱頭，但誰又知道這個噱頭曾經增強了多少購買卡羅拉用戶的信心呢？現在一汽大眾新寶來的“1元定車”似乎有異曲同工之妙，相信那些把新寶來視為考慮范圍之內的潛在客戶，都會去商家處交1元定金，這對他們是毫無風險的。但對一汽大眾來說，卻有不小的風險，由于定金沒有門檻，可能會導致大量的潛在客戶繳納定金，新寶來上市后，一旦繳納了定金的消費者不滿意，可能會導致大規模的退定情況，弄不好可能給廠商帶來公關上的危機。

    相信一汽大眾的廠商們都考慮到了這點，但他們依然推出了這樣一個看起來吃力不討好的活動，恰恰反映了他們對新寶來的信心，而這個信心無非又來自新寶來的產品和定價。正如09款新�？怂沟睦�子一樣，廠商們對自己的信心未別能帶給消費者信心，一汽大眾對市場的情況又有多大的把握呢？“1元定車”并不像卡羅拉“五米印象”那樣只是過過嘴癮無傷大雅，這此對一汽大眾的考驗還是挺大的，讓我們拭目以待新寶來的上市。文/古色樓蘭