江淮瑞風成政府采購最大贏家

自主品牌中名列第一，總體排名第五

乘聯(lián)會11月數(shù)據(jù)顯示，江淮瑞風當月銷量達到4665輛，全年累計銷售43198輛。早在今年10月，瑞風就以領(lǐng)先第二名超過8000輛的成績，穩(wěn)奪MPV細分市場冠軍。而值得關(guān)注的是，在2009年政府采購的所有車型中（含轎車）江淮瑞風總排名第5位，在自主品牌中（含轎車）則當仁不讓地名列第一。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至12月1日，江淮已向安徽、四川、山西、河南、山東、江蘇六省的衛(wèi)生系統(tǒng)大批量售出瑞風達500多臺，即將交付的大額訂單包括：四川省140余臺、云南省200余臺、全國司法系統(tǒng)近2000臺。

瑞風如何在大客戶開拓方面取得如此驕人業(yè)績呢？江淮乘用車營銷公司總經(jīng)理王朝云就此告訴記者：“江淮依靠的是瑞風的三個‘最’——最好品質(zhì)口碑、最完整產(chǎn)品線、最佳性價比”。

品質(zhì)口碑造就品牌勢能

江淮46年造車經(jīng)驗、世界級的模范工廠，瑞典ABB、美國偉世通、德爾福、威迪歐、博世、聯(lián)合電子等世界頂級供應(yīng)商的加入，整合全球資源、科學管理基礎(chǔ)上的質(zhì)量管控體系為江淮品質(zhì)提供了有力保障。

足以媲美合資巨頭的品質(zhì)管控能力以及在細節(jié)上追求極致完美的作風，是瑞風品牌擁有持久動力的源泉。自2002年進入MPV市場，瑞風從當年的市場黑馬僅僅用了不到2年的時間就一躍成為市場的前三甲，隨后一路凱歌，憑借節(jié)節(jié)攀升的銷售戰(zhàn)績和不可動搖的行業(yè)地位成為同類產(chǎn)品中的領(lǐng)導品牌，被譽為“MPV專家”。

服務(wù)品質(zhì)細節(jié)上的一再苛求，也是瑞風贏得用戶青睞的重要原因。江淮周全的“一家親”服務(wù)體系和遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，在實際的運作中逐步發(fā)展成熟，成為用戶心中的優(yōu)秀售后服務(wù)品牌。今年11月廣州車展上，江淮宣布對“一家親”服務(wù)品牌進行了四大升級，不僅增加了網(wǎng)點、提高了反應(yīng)速度，更將原先的“一對一”上門拜訪升級為全過程的“一對一專屬服務(wù)”。可以說，“服務(wù)牌”為瑞風的市場表現(xiàn)貢獻了不容小覷的推動力。

豐富產(chǎn)品線滿足多層次需求

作為中國MPV的制造專家，瑞風是江淮乘用車實現(xiàn)從無到有突破的骨干產(chǎn)品。瑞風外型穩(wěn)重大氣、內(nèi)飾簡潔、動力強勁、操控靈敏、承載力強、乘坐舒適，同時擁有超大空間和出色的節(jié)油性能。目前，瑞風家族已形成了由祥和、彩色之旅、穿梭三個基本車型和中小企業(yè)版、一家親兩個特殊車型的產(chǎn)品譜系。產(chǎn)品涵蓋了柴油、汽油等動力配置以及長軸距、短軸距，6-12座等類型，可劃分出總計三十余款不同的車型。由此，江淮憑借國內(nèi)最完整的MPV產(chǎn)品線和經(jīng)典的造型、豐富的配置，全面滿足了各類用戶的需求。

高性價比成常勝王道

顯而易見，目前市場上MPV產(chǎn)品的競爭不僅依賴品牌，也取決于包括外形、空間、性能、品質(zhì)及價格在內(nèi)的綜合性價比的競爭。

在出眾的品質(zhì)保障基礎(chǔ)上，瑞風在技術(shù)層面業(yè)不容小覷。它采用了高強度全金屬封閉承載式車身，并繼承了江淮在底盤技術(shù)方面的優(yōu)良血統(tǒng)，舒適性、操控性、安全性都得到了市場的全面認可。從價格來看，瑞風價格下破10萬元心理大關(guān)，上達17萬，大幅降低了MPV的消費門檻。今年，瑞風在中高端MPV市場重拳出擊，推出“一家親”系列，一家親車型在配置上一律為短軸版，其通過性、節(jié)油性、性價比等面都更加貼近中小企業(yè)的用車需求，因此獲得了中小企業(yè)用戶的青睞。其11.98萬元—13.98萬元的價格序列讓MPV市場洗牌加劇，從而為瑞風今年穩(wěn)居MPV冠軍貢獻了重要的增量。

在品質(zhì)和價格優(yōu)勢之外，瑞風經(jīng)典的造型、車內(nèi)空間的寬敞度、出眾的品牌形象，都為江淮瑞風的綜合性價比加分不少。

政府采購捷報頻傳

正是依靠完善的產(chǎn)品譜系、出眾的產(chǎn)品性能與可靠的品質(zhì)、優(yōu)異的性價比，再輔以優(yōu)質(zhì)的“一家親”售后服務(wù)，江淮瑞風最終得以在政府采購中脫穎而出，成為自主品牌的最大贏家。以山西省為例，今年以來，山西電信系統(tǒng)便一次性采購105臺瑞風，山西省電力系統(tǒng)一次性采購41臺瑞風。而10月下旬，山西衛(wèi)生系統(tǒng)更是一次性采購150臺瑞風祥和用做甲型H1A1流感疫苗運輸車。在其他省市、地區(qū)，瑞風同樣成為政府采購中標的常勝將軍，成為國內(nèi)政府采購量最大的自主品牌車型。

“瑞風能夠成為09年政府采購的最大贏家，再次證明了瑞風的品質(zhì)與品牌口碑已經(jīng)獲得了行業(yè)市場和政府采購的雙向認可。我們將以此不斷鞭策自己，繼續(xù)推出品質(zhì)更優(yōu)秀、性價比更好的產(chǎn)品回報廣大客戶的信賴。明年年中，瑞風的換代產(chǎn)品瑞風II將上市，基于一貫的產(chǎn)品力和性價比優(yōu)勢，我們把銷量目標定為1萬臺”， 王朝云充滿信心地表示。