瑞風連奪銷量冠軍的背后

基本功過硬，殺手锏夠狠

乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，剛剛過去的2月份，瑞風以4068臺的銷量再次問鼎MPV市場。加上1月份的7547臺，2010年前兩個月瑞風的總銷量已經(jīng)達到11615臺，以領先第二名3200臺的成績繼續(xù)領跑MPV細分市場。2010年取得開門紅的瑞風將極其有可能連續(xù)第四年成為國內(nèi)MPV市場年度銷量冠軍，續(xù)寫“瑞風奇跡”。

可靠的品質(zhì)、出眾的性價比、豐富的產(chǎn)品線和值得信賴的品牌形象是瑞風奪冠不可或缺的賣點，但是和競爭對手形成差異化競爭的還有“服務”這個殺手锏，而瑞風在政府和行業(yè)大客戶方面的優(yōu)勢更是競爭對手所無法企及的。這些優(yōu)勢的疊加，才成就了瑞風連連奪冠的金身。

基本功：高品質(zhì) 高性價比

任何一款車，要想取得良好的市場表現(xiàn)，沒有過硬的品質(zhì)保障是絕對不可能的，而這點正是瑞風的強項，江淮汽車積淀46年造車經(jīng)驗，擁有世界級的模范工廠，瑞典ABB、美國偉世通、德爾福、威迪歐、博世、聯(lián)合電子等世界頂級供應商紛紛加入，讓江淮汽車很好地整合了“世界資源”，為瑞風媲美合資車的高品質(zhì)提供了有力保障。

要想成為MPV市場的冠軍，僅靠高品質(zhì)一方面的優(yōu)勢是不夠的，畢竟這個市場擁有像GL8，奧德賽這樣的重量級選手。要想戰(zhàn)勝合資品牌勁敵，就必須在外形、空間、性能、品質(zhì)及價格在內(nèi)的綜合性價比方面取得優(yōu)勢。江淮在底盤技術方面的優(yōu)良血統(tǒng)，舒適性、操控性、安全性為瑞風提供了良好的技術基因，高強度全金屬封閉承載式車身，使瑞風成為了真正的鋼筋鐵骨，具備極強的市場綜合競爭力。從價格來看，瑞風10-17萬元的價格區(qū)間非常親民，大幅拉低了MPV的消費門檻，為客戶提供了更具性價比的選擇。

殺手锏：好服務 大客戶

江淮汽車深知，優(yōu)質(zhì)服務是贏得市場和消費者信賴的關鍵環(huán)節(jié)，為此，江淮汽車在全國建立了300家高標準的4S店，并推出升級后的“江淮一家親”服務品牌，嚴格的服務流程體系保障了服務全過程專業(yè)、貼心、高效，成為用戶心中的優(yōu)秀售后服務品牌。同時，江淮瑞風還推出三年十萬公里保修服務，讓消費者放心購買的同時也體現(xiàn)出對同悅轎車品質(zhì)的信心。

為了更好地為中小企業(yè)服務，江淮汽車為他們量身訂做中小企業(yè)版瑞風商務車。目前瑞風已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)譜系最為齊全的MPV車型，由基礎的穿梭型、中端的彩色之旅、高端的祥和車型等三大系列十余款車型的產(chǎn)品譜系，涵蓋了柴油、汽油等動力配置，長軸距、短軸距，6-12座等類型。與此同時，江淮乘用車還抓住今年以來三四級汽車市場快速啟動的契機，加速渠道下沉的速度，將服務送到消費者的家門口。

瑞風在行業(yè)大客戶和政府采購市場的影響力，也是其他競爭對手難以望其項背的。2009年，瑞風在政府采購市場中全面飄紅，全年得到政府部門訂單超過1萬臺，成為國內(nèi)政府采購量最大的自主品牌車型。專家指出，行業(yè)和政府大客戶在社會上具有廣泛的影響力，他們紛紛采購瑞風的行為起到了典型的示范作用，可以說是“四兩拔千斤”，無形中帶動了私人市場的發(fā)展。

如果說高品質(zhì)和高性價比是瑞風奪冠的基本功，那么超越競爭對手的服務以及大客戶的帶動作用則是瑞風的殺手锏。江淮乘用車營銷公司總經(jīng)理王朝云表示：“瑞風的品質(zhì)與產(chǎn)品綜合競爭力已經(jīng)獲得了行業(yè)市場和政府采購的雙向認可，并多次成為MVP細分市場的冠軍。我們將以此不斷鞭策自己，繼續(xù)加大瑞風在服務和大客戶方面差異化競爭優(yōu)勢，不斷鞏固和加強瑞風自主品牌MPV第一車的形象�！�