723臺(tái)大單再掀波瀾，江淮瑞風(fēng)上演政采“馬太效應(yīng)”

2010年7月30日，江淮瑞風(fēng)在重慶南坪國(guó)際車展中心廣場(chǎng)完成了723臺(tái)瑞風(fēng)醫(yī)療救護(hù)車的交車儀式。此次交車儀式由重慶衛(wèi)生局主辦，是重慶史上規(guī)模最大的一次政府采購(gòu)行動(dòng)，再次將瑞風(fēng)在政府和行業(yè)采購(gòu)強(qiáng)者愈強(qiáng)的“馬太效應(yīng)”推向高潮。

自2002年第一輛瑞風(fēng)下線以來(lái)，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，瑞風(fēng)連續(xù)問(wèn)鼎MPV銷售冠軍，累計(jì)用戶超過(guò)40萬(wàn)，成為MPV市場(chǎng)第一用戶規(guī)模群體車型，牢固奠定了MPV領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。期間，瑞風(fēng)屢次獲得政府和行業(yè)采購(gòu)訂單，創(chuàng)造了政府和行業(yè)采購(gòu)的MPV奇跡。
瑞風(fēng)成政府和行業(yè)采購(gòu)大戶

自2002年上市以來(lái)，瑞風(fēng)一直是政府及行業(yè)采購(gòu)青睞車型，上市當(dāng)年中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行訂購(gòu)瑞風(fēng)防彈運(yùn)鈔車，2003年與國(guó)家稅務(wù)總局簽訂批量采購(gòu)合同，2004年，瑞風(fēng)再次成為目前MPV市場(chǎng)中唯一被總裝備部列入裝備產(chǎn)品,緊接著瑞風(fēng)又駛進(jìn)了海關(guān)總署的大門,2005年，經(jīng)過(guò)特殊改裝的瑞風(fēng)邊防用車又開進(jìn)了深圳邊防支隊(duì)……這些單位中的大多數(shù)都不是首次采購(gòu)，而是幾乎每年都有訂單，并且訂單數(shù)量和額度都在不斷增加，這就進(jìn)一步證明了瑞風(fēng)公務(wù)使用的優(yōu)越性。

2006年，在江蘇省衛(wèi)生廳救護(hù)車采購(gòu)招標(biāo)中，瑞風(fēng)一舉奪得采購(gòu)大單，為當(dāng)?shù)蒯t(yī)療系統(tǒng)“保駕護(hù)航”，這也標(biāo)志著瑞風(fēng)正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)醫(yī)療救護(hù)用車領(lǐng)域。截止到目前，瑞風(fēng)已經(jīng)先后拿下了山東省疾病控制中心、云南衛(wèi)生局和四川衛(wèi)生廳等衛(wèi)生部門訂單，成為國(guó)內(nèi)醫(yī)療用車領(lǐng)域首選車型。

此外，瑞風(fēng)連續(xù)幾年穩(wěn)居旅游中檔MPV市場(chǎng)的頭把交椅，成為大多數(shù)旅游行業(yè)用車的首選。據(jù)統(tǒng)計(jì)，瑞風(fēng)在各大旅游城市如蘇州、杭州、青島、海口、三亞等地新車銷售在MPV車型中的比例均高于在全國(guó)其他城市的比例。青島的MPV新車銷售中，瑞風(fēng)占到28％；在海南三亞的比例最高，達(dá)到34.2％，可見瑞風(fēng)在旅游用車行業(yè)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

瑞風(fēng)重慶交車引發(fā)“馬太效應(yīng)”

此次重慶衛(wèi)生局大批量地采購(gòu)瑞風(fēng)作為醫(yī)療救護(hù)車，創(chuàng)下了重慶史上最大采購(gòu)規(guī)模的記錄。在經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇內(nèi)，有種現(xiàn)象叫做“馬太效應(yīng)”，指的是強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。而在國(guó)內(nèi)政府和行業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域，瑞風(fēng)一馬當(dāng)先，自2005年起連續(xù)5年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)MPV銷售冠軍，并數(shù)次被評(píng)為MPV類年度最佳公務(wù)車，無(wú)論是個(gè)人購(gòu)買還是行業(yè)采購(gòu)都建立了良好的市場(chǎng)口碑，也進(jìn)一步促成了瑞風(fēng)在MPV領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。據(jù)悉，瑞風(fēng)在上半年以33059輛的銷量再次領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)MPV半年銷售榜，引發(fā)了MPV政府及行業(yè)采購(gòu)的馬太效應(yīng)。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，在多方因素的推動(dòng)下，現(xiàn)在瑞風(fēng)的銷量中大約有20%-30%為政府和行業(yè)采購(gòu)，且采購(gòu)瑞風(fēng)的范圍已經(jīng)擴(kuò)大到了公檢法等政法機(jī)構(gòu)，更拓展到了武警和解放軍部隊(duì)，被列入軍品采購(gòu)目錄，表明瑞風(fēng)得到了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求最為苛刻的部門的認(rèn)可。追求產(chǎn)品的性能價(jià)格比、質(zhì)量?jī)r(jià)格比最佳逐漸成為MPV市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

瑞風(fēng)良好的市場(chǎng)口碑累積惠及江淮旗下SUV及轎車

江淮瑞風(fēng)國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)良好表現(xiàn)，江淮汽車瑞鷹及轎車同樣表現(xiàn)不俗。今年6月份，繼黑龍江省交通警察總隊(duì)和省高法采購(gòu)批量采購(gòu)瑞鷹和瑞風(fēng)后，黑龍江省國(guó)土資源廳再次采購(gòu)80輛瑞鷹作為全省國(guó)土執(zhí)法監(jiān)察車輛。江淮瑞鷹曾成功穿越可可西里藏北無(wú)人區(qū)，完成了汶川抗災(zāi)救災(zāi)的出色任務(wù)，表現(xiàn)出瑞鷹作為一款SUV良好的各種路況適應(yīng)性。瑞鷹依靠通過(guò)性高、品質(zhì)可靠等特點(diǎn)，從上市初就獲得了國(guó)家安全部批量采購(gòu)，隨后在國(guó)家安監(jiān)局、中國(guó)海事局、國(guó)家海關(guān)總署、解放軍總裝備部等多個(gè)政府部門達(dá)成良好合作。