全國百強縣市汽車巡展秋季展正式啟動

9月23日-24日, 2010(第七屆)全國百強縣市汽車巡展秋季巡展在江蘇昆山、張家港和浙江余姚三地同時啟動。三地消費者踴躍趕到巡展現場觀賞演出、參與現場活動、看車選車買車。兩天時間三地現場銷量突破千輛，創造了百強巡展單輪銷量最高紀錄。

江鈴汽車、北京現代、長安福特馬自達、長安鈴木、長安汽車、長城汽車、東風標致、東風風神、東風雪鐵龍、東風悅達•起亞、廣汽本田、江淮汽車、奇瑞汽車、奇瑞瑞麒、上海大眾、上海大眾斯柯達、上海汽車（榮威和MG）、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、一汽奧迪、東風本田、東風柳汽、東南汽車、廣汽長豐、華晨汽車（中華和金杯）、哈飛汽車、海馬汽車、力帆汽車、一汽馬自達、一汽-大眾、華泰汽車和江鈴陸風等30余家汽車廠商攜旗下百余款車型參加了本屆百強巡展秋季展。

圖 2010（第七屆）百強巡展秋季巡展現場盛況

三地掀汽車銷售熱潮

余姚是百強巡展首次參加站點。直接呈現在余姚人民面前是已經成長到第七屆的百強巡展。豐富專業的現場活動和細致入微的服務成功征服了余姚消費者和參展經銷商。這種體貼入微的服務和專業的活動帶動了整個車展的售車熱。余姚站上海通用別克和上海通用雪佛蘭的代理經銷商是一家4S店——余姚華德4S店。該4S店總經理表示，他們公司在展前開會研究把參加本次巡展兩天的銷售目標定在了75臺。現場兩天實際售車卻突破100臺。最新到貨的一批車已經消化完了，還要追加采購單緊急向廠商提車。原本對百強巡展只是抱著參加看看的心態，現在公司已經向廠商申請明年百強巡展能給予更大展位面積支持。

昆山多年蟬聯全國百強縣市冠軍寶座。雖然只是一個縣級市，但是走到昆山街頭會有一種身處大都市的感覺。百強巡展自2004年啟動以來，多年來一直在昆山培育巡展品牌，現在百強巡展的品牌效應在昆山已經深入人心。一年一屆的昆山巡展成為當地消費者和經銷商每年必盼的節日。除了廠家統一組織的展商參展之外，昆山當地多家進口車、豪華車銷售代理公司自掏腰包參加了本屆巡展。

同樣名列全國百強縣市前列的張家港由于汽車消費旺盛，所以車展十分頻繁。每年都會由當地的有關機構、媒體舉辦車展，但是相比起來，百強巡展無論是規模、檔次，還是組織的嚴密性、現場氣氛、活動形式等方面，都要遠遠高于地方的車展，特別是時隔兩年之后，百強巡展再次光臨張家港，在軟硬件各方面都具嶄新的面貌，辦展水平、專業化程度有了長足的提高，真正為參展品牌提供了不可多得的推廣大平臺。面對百強巡展的到來，各參展品牌都十分重視、珍惜。進行了配合宣傳、員工培訓、活動準備等前期的籌備，力爭在巡展現場吸引到更多關注、發掘出更多的潛在客戶。上海大眾是最早在張家港設立4S店的品牌，現在在該市已有兩家4S店。依靠深厚的品牌影響力，良好的口口相傳，豐富的產品線，完善的銷售服務體系，讓上海大眾汽車在張家港市場頗受消費者青睞，一直暢銷。為了取得好的參展效果，4S店在展前精心準備，并拿出了平時難見的促銷政策，兩天銷量達到幾十臺。

團購之風成為巡展新亮點

網上團購已經成為當下最熱門、最時尚的消費方式之一。有相同愛好的人為了購買一種商品或服務聚集在一起就能影響價格，這不僅讓消費者有成功擁有到商品的喜悅，更有參與產生影響的自我滿足感。這股團購之風已經刮到了汽車市場。各汽車經銷商在捕獲了消費者的團購熱情之后，開始變主動為被動，積極利用團購開展營銷活動。在本屆百強巡展，團購成為新的亮點。

在余姚站，東南汽車、上海大眾等經銷商均推出了團購優惠價。筆者看到，上海大眾余姚4S店余姚申浙汽車專為百強巡展定制了團購優惠措施：途觀5人團購優惠5千元每輛，10人團購優惠1萬元每輛。這一團購信息在余姚當地網站論壇進行了宣傳召集，巡展展期還安排專人在展館門口發放DM單頁。這一亮點營銷讓上海大眾在余姚站的兩天展會取得了驕人的銷售業績。

還有的站點，有網友在網上統一召集團購，達到一定數量之后統一到百強巡展現場以優惠的價格訂車。這種創新的模式不但讓團購者嘗到切實的優惠甜頭，而且帶動了巡展現場的銷售氛圍。這么多的人一起買車、一起提車，能加速催化猶豫不決的潛在消費者。從巡展來看，團購是一個對經銷商、對團購者、對潛在消費者，對百強巡展來說，都是有利而有力的營銷手段。

百強巡展組委會相關負責人表示，“百強巡展對于如今的二三級市場來說，已經不僅僅是一場普通的車展了。它已經逐漸演變為當地經銷商模仿、吸收、實驗、創新營銷手段的大平臺�！�