山東公務(wù)車市場(chǎng)為何鐘情瑞風(fēng)

來(lái)到風(fēng)景秀麗氣候宜人的膠東半島，最讓記者高興的是，隨處可見(jiàn)中國(guó)自主品牌乘用車的代表江淮瑞風(fēng)。和江淮汽車乘用車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理李建華談?wù)摚�他說(shuō)道：山東是瑞風(fēng)商務(wù)車的最大市場(chǎng)，去年瑞風(fēng)蟬聯(lián)全國(guó)MPV銷售冠軍，而總額6萬(wàn)輛的份額中，就有15%的份額在山東！

山東是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，經(jīng)濟(jì)總量位于全國(guó)前列，山東百姓以富甲天下而聞名中外，他們選車自然代表了中國(guó)社會(huì)消費(fèi)潮流和走向。為什么富碩的山東人如此鐘情瑞風(fēng)車？趁著來(lái)魯機(jī)會(huì)，記者在青島作了深入采訪。
銷售總監(jiān)說(shuō)，富裕地域追崇好車，這本是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律

從瑞風(fēng)商務(wù)車上市十年的規(guī)律看，因?yàn)橘?gòu)車的主體是政府機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位……所以瑞風(fēng)一直被譽(yù)為經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的“晴雨表”：經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展地區(qū)瑞風(fēng)必定暢銷。江淮乘用車山東大區(qū)銷售總監(jiān)周慶春告訴記者說(shuō)，山東作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)總量全國(guó)領(lǐng)先的省份，瑞風(fēng)車銷售全國(guó)領(lǐng)先也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然規(guī)律。

周總監(jiān)如數(shù)家珍般地介紹說(shuō)，去年瑞風(fēng)公務(wù)車市場(chǎng)山東名列全國(guó)第一，今年一季度更是碩果累累：山東移動(dòng)公司109輛、菏澤公安警車144輛、山東省質(zhì)監(jiān)局60輛、濟(jì)寧農(nóng)村信用社60輛、滕州市衛(wèi)生局28輛、棗莊市地稅局10輛……而其中，包括青島地區(qū)銷售業(yè)績(jī)也十分突出。一季度，瑞風(fēng)在山東省以將近30%的占有率繼續(xù)領(lǐng)跑MPV市場(chǎng)。

周總監(jiān)信心十足地告訴記者：山東經(jīng)濟(jì)以持續(xù)高速保持著發(fā)展勢(shì)頭，而隨著高端MPV車型瑞風(fēng)II代新品和暢在青島車展的面市，瑞風(fēng)系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的一次跨越，將樹(shù)立起國(guó)內(nèi)高端MPV市場(chǎng)新標(biāo)桿，為瑞風(fēng)繼續(xù)全面領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)MPV市場(chǎng)注入了充沛的動(dòng)力。今年，瑞風(fēng)山東地區(qū)的銷售也將力爭(zhēng)蟬聯(lián)全國(guó)第一位置。

采購(gòu)部門(mén)說(shuō)，自主品牌，質(zhì)量一流，公務(wù)車必然首要選擇

“得公務(wù)車者得天下”，做汽車銷售的誰(shuí)都明白這個(gè)道理。瑞風(fēng)在山東市場(chǎng)第一，很大程度上得益于公務(wù)車市場(chǎng)的青睞。
打開(kāi)江淮乘用車公司山東大區(qū)的銷售紀(jì)錄，青島地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)赫然在目：

青島機(jī)關(guān)事務(wù)管理局，統(tǒng)一管理市級(jí)機(jī)關(guān)后勤事務(wù)和有關(guān)接待工作的市直事業(yè)單位。近幾年，隨著城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，政府采購(gòu)對(duì)瑞風(fēng)的青睞越來(lái)越大。2005年至今已累計(jì)采購(gòu)瑞風(fēng)200多輛：

青島市四方區(qū)政府采購(gòu)管理辦公室，已累計(jì)采購(gòu)瑞風(fēng)10多輛；負(fù)責(zé)全市公路規(guī)劃、設(shè)計(jì)、干線及縣鄉(xiāng)公路養(yǎng)護(hù)路政按理以及公路通行費(fèi)征收工作的青島市公路管理局，已累計(jì)采購(gòu)瑞風(fēng)10多輛。以及：

擔(dān)負(fù)著青島市企、事業(yè)單位和居民供熱及部分發(fā)電重任的國(guó)有獨(dú)資大型熱電聯(lián)產(chǎn)企業(yè)青島熱電集團(tuán)；

始建于1904年，集醫(yī)療、教學(xué)、科研、保健預(yù)防于一體的二級(jí)甲等綜合醫(yī)院青島市第九人民醫(yī)院

面向企業(yè)及個(gè)人提供轎車、商務(wù)車、中小型客車等租賃業(yè)務(wù)的青島車尊客汽車租賃有限公司，目標(biāo)通過(guò)一流的服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造并引領(lǐng)市場(chǎng)，打造汽車租賃一流品牌；

1995年韓國(guó)東洋制果在中國(guó)的河北省廊坊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立的好麗友食品有限公司；
已有50多年歷史的青微設(shè)備有限公司；

集倉(cāng)儲(chǔ)、配載、大件運(yùn)輸、長(zhǎng)途運(yùn)輸、分撥，空運(yùn)門(mén)到門(mén)限時(shí)派送等業(yè)務(wù)為一體的專業(yè)綜合型物流企業(yè)青島恒華順達(dá)物流有限公司；
……

都是成批采購(gòu)瑞風(fēng)的大客戶單位。

在青島國(guó)際汽車展江淮汽車舉辦的用戶座談中，嶗山區(qū)政府代表伊先生道出了所有大客戶的心聲：隨著青島城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)事業(yè)的發(fā)展對(duì)公務(wù)車的需求，我們通過(guò)對(duì)比、考察發(fā)現(xiàn)，江淮瑞風(fēng)品質(zhì)過(guò)硬，性能優(yōu)秀，性價(jià)比相對(duì)于其他品牌更高，非常符合國(guó)家公務(wù)車采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)要求，在實(shí)際使用過(guò)程中，也獲得了用車單位的一致好評(píng)。因此，自2005年開(kāi)始，我們逐年加大了瑞風(fēng)車的采購(gòu)量。
我們?cè)谡�府用車采�?gòu)上嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家公務(wù)車采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，積極支持自主品牌的發(fā)展，為此我們感到很榮幸。同時(shí)，也期待著江淮汽車能為國(guó)家推出更多更好的汽車產(chǎn)品，全面提升中國(guó)自主品牌汽車的品質(zhì)。

消協(xié)官員說(shuō)，用戶至上，服務(wù)上乘，消費(fèi)市場(chǎng)當(dāng)然信任

在江淮汽車采訪，記者多次聽(tīng)到的一句話就是：江淮汽車將繼續(xù)堅(jiān)持“顧客第一，經(jīng)銷商第二，江淮第三”的價(jià)值理念。今年在山東，江淮乘用車將逐步完善山東三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局，進(jìn)一步鞏固山東“根據(jù)地”的良好市場(chǎng)格局。

目前，江淮汽車乘用車在山東市場(chǎng)共有一級(jí)網(wǎng)絡(luò)42家，拓展直營(yíng)57家，品牌展示廳117家，全面覆蓋全省17個(gè)地級(jí)市及所有縣級(jí)市場(chǎng)。為山東消費(fèi)者提供更便利的購(gòu)車和使用服務(wù)。

正是這個(gè)先進(jìn)的服務(wù)理念和強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，江淮汽車贏得了山東用戶的青睞。5月26日在青島車展，“江淮乘用車品牌保障聯(lián)盟”山東區(qū)域協(xié)會(huì)的成立儀式上，青島市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)陳偉部長(zhǎng)深有體會(huì)地說(shuō)：

汽車行業(yè)發(fā)展較快，近年來(lái)，消費(fèi)者投訴較多，增長(zhǎng)幅度大，熱點(diǎn)難點(diǎn)不斷，這與企業(yè)誠(chéng)信程度有關(guān)，因此，消費(fèi)者期盼誠(chéng)信已經(jīng)成為一個(gè)熱門(mén)的話題。作為國(guó)內(nèi)首家榮膺“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”的中國(guó)汽車品牌，江淮汽車聯(lián)合江淮乘用車300余家核心部件供應(yīng)企業(yè)、400余家渠道合作伙伴，共同發(fā)起中國(guó)汽車行業(yè)的首個(gè)品牌保證聯(lián)盟，意在從源頭抓起，通過(guò)聯(lián)合汽車業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的原材料供應(yīng)商與汽車主機(jī)商、渠道商，采用標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供全過(guò)程優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的目的，這是企業(yè)向社會(huì)，向消費(fèi)者的一種承諾，也是誠(chéng)信的一種體現(xiàn)。有了誠(chéng)信，企業(yè)才能發(fā)展。

企業(yè)和消費(fèi)者的利益并非水火不容，只有雙方的共同努力，才能夠促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)健康、快速、協(xié)調(diào)的發(fā)展，才能夠真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。在此，我們希望“品牌保障聯(lián)盟”發(fā)揮模范作用，帶頭講誠(chéng)信，守信用，最大限度地維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。我們相信，和諧、富有旺盛生命力、可持續(xù)健康發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境一定會(huì)早日到來(lái)。

另?yè)?jù)悉，在MPV領(lǐng)域近十年精心耕耘積淀的技術(shù)、制造實(shí)力的基礎(chǔ)上， “MPV制造專家”推出了全新?lián)Q代產(chǎn)品：瑞風(fēng)II代新品和暢，全面進(jìn)軍高端MPV市場(chǎng)。作為瑞風(fēng)家族的高端車型，在“MPV制造專家”品質(zhì)保證下，瑞風(fēng)II代新品和暢實(shí)現(xiàn)了自主高端MPV在外形、空間、操控性與舒適性的全面超越，以“流”暢外觀、“寬”暢空間、“酣”暢動(dòng)力、“順”暢操控、“舒”暢體驗(yàn)，建立起高端MPV價(jià)值新基準(zhǔn)。