售佳績賀新春，一汽豐田華南市場“豐”起龍騰

2011年一汽豐田華南市場佳績頻傳：2011年一汽豐田華南分部累計銷量18.6萬輛，同比增長20%，華南分部銷量占一汽豐田全國銷量34.3 %，再創(chuàng)歷史新高。華南區(qū)域（廣東、廣西、福建、海南）一汽豐田市場占有率第一；一汽豐田華南分部2011年銷量再創(chuàng)歷史新高。常言道“得華南者得天下”，在競爭激烈的2011汽車大戰(zhàn)中，華南分部憑借超強(qiáng)的營銷力、商品力、服務(wù)力大演帽子戲法，以難以撼動的戰(zhàn)績令讓業(yè)界大跌眼球，贊嘆不已。

2011年注定將載入中國汽車發(fā)展史冊。從年初日本大地震到下半年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)萎縮，股市跌蕩政策不力，悲觀情緒彌漫著整個市場。長三角、珠三角受挫于金融風(fēng)暴，市場購買力急劇下滑，大宗耐用消費(fèi)品遇到了前所未有的“冰霜期”。同時數(shù)年為日系一統(tǒng)的華南車市也迎來了歐美系的挑戰(zhàn)。滲透、掠奪、吞噬幾乎撬動了日系車在華南汽車市場的霸主地位。但良好的品牌基礎(chǔ)、豐富的產(chǎn)品線、密集的銷售網(wǎng)點、始終如一的客戶滿意服務(wù)措施，還是讓一汽豐田穩(wěn)住了腳跟，鞏固了強(qiáng)勢地位，在風(fēng)云變幻的變局中，緊跟市場趨勢，適時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，與經(jīng)銷商隊伍共克時艱，最終贏取了華南廣大消費(fèi)者的鼎力支持，奠定了一汽豐田在華南的勝利局面。

由于上述因素，一汽豐田華南市場2011上半年銷量不盡人意。但華南分部迅速調(diào)整戰(zhàn)略，重新布局商品陣容：加大卡羅拉、花冠EX、銳志的市場投放，并相繼推出更具銷售力的體驗式營銷、展會營銷方法，深圳車展、深港澳車展、廣州大型樂駕會等均大有斬獲，消除了日本大地震的負(fù)面影響。另外伴隨新RAV4在東莞的上市，新銳志周年慶典等系列活動的開展，華南分部的一套“組合拳”甫出，市場局面立即扭轉(zhuǎn)；至2011年12月，后勁綿長的一汽豐田華南分部全面發(fā)力，各車型月銷量節(jié)節(jié)攀升，屢破記錄，下半年2度月銷量超過2萬輛，截止年底華南分部超額完成了年度區(qū)域銷售任務(wù)。

華南地區(qū)是整個汽車行業(yè)最重要、最具有風(fēng)向標(biāo)意義的區(qū)域，同時也是一汽豐田的戰(zhàn)略性要地，擔(dān)負(fù)著一汽豐田全國銷量的三分之一。說起華南對一汽豐田的重要性，可稱華南為一汽豐田的一大“福地”。從最早豐田大規(guī)模從華南進(jìn)入全國各地開始，再到如今豐田已經(jīng)在廣州“生根發(fā)芽”，豐田在華南這塊熱土上有著太多的運(yùn)氣。短短幾年，一汽豐田早已經(jīng)牢牢將華南市場第一名的桂冠摘得，這比豐田在全球其他任何市場來得都容易。

為何一汽豐田在華南如此受寵？

1、品牌影響力

由于歷史原因，豐田在華南的影響力久而深遠(yuǎn)。最早導(dǎo)入中國的豐田車型很多都是從珠三角沿海一帶進(jìn)入，豐田汽車最早由于空調(diào)好、低故障率等優(yōu)勢漸漸讓人們熟悉。在華南，幾乎無人不曉豐田品牌。可以這么形容，豐田汽車是唯一一個能夠真正做到婦孺皆知的品牌。在廣州、深圳、佛山、東莞四大最重要市場，一汽豐田品牌都一直占據(jù)著第一名的位置，一汽豐田在一線市場的品牌號召力可見一斑。事實上，在揭陽、梅州、清遠(yuǎn)、韶關(guān)、汕頭等二三線市場，由于一汽豐田良好的品牌影響和美譽(yù)度，很多車主對汽車品牌只聞豐田，不知還有其他。正是基于有著強(qiáng)大的市場保有量和良好的用戶口碑，一汽豐田汽車華南的銷量占據(jù)著全國市場的近三分之一。

2、豐富的商品

經(jīng)過這些年的高速發(fā)展，一汽豐田在中國已經(jīng)導(dǎo)入了多種多樣的產(chǎn)品，其產(chǎn)品鏈已經(jīng)非常完善，高端產(chǎn)品有皇冠，中高級車有銳志、中級車包括卡羅拉與花冠，經(jīng)濟(jì)型轎車新威馳、SUV蘭德酷路澤、普拉多、RAV4等為市場多年追捧的產(chǎn)品。這些車型都擁有一汽豐田品牌的最普遍特征——外觀中庸、內(nèi)飾精致、質(zhì)量可靠、做工精良、省油、空調(diào)好。一汽豐田的系列車型的工業(yè)設(shè)計特點很大程度上和華南特殊的區(qū)域需求很匹配，尤其是空調(diào)好的一大特點更是和華南炎熱的天氣非常吻合。一汽豐田在中國短短不到10年的國產(chǎn)歷史，已經(jīng)悉數(shù)將全球最主流的量產(chǎn)車型投放到中國國產(chǎn)�！澳睦镉惺袌�，豐田就在哪里國產(chǎn)”，華南市場擁有著全國份額最高的一汽豐田品牌車型。

3、經(jīng)銷商團(tuán)隊

一汽豐田在華南擁有102家4S店，部分經(jīng)銷商也已滲透進(jìn)二三線市場設(shè)立分店。論經(jīng)銷商實力，一汽豐田在整個華南的經(jīng)銷商實力是最強(qiáng)大的。在一汽豐田2011年高達(dá)55萬輛的銷量中，華南的整體銷量占一汽豐田整體銷量的1/3以上。由于一汽豐田有著一套行之有效的經(jīng)銷商管理體系，在對經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)和管理上，尤其是經(jīng)銷商的積極性調(diào)動上，一汽豐田有著和其他品牌不一樣的優(yōu)勢。這種體系上的優(yōu)勢使得經(jīng)銷商和廠家之間的關(guān)系會更加融洽，也使得優(yōu)秀的經(jīng)銷商和強(qiáng)大的豐田之間保持著更緊密的合作。
一路攜手 “豐”起龍騰，華南市場迎來新春的氣息。一汽豐田的2012即將翻開新的序章，華南分部的腳步也將再次跨越。都說市場如同不見硝煙的戰(zhàn)場，憑的是實力和運(yùn)氣，但一汽華南分部的屢屢業(yè)績呈現(xiàn)的卻是笑看風(fēng)云，淡然寫意，縱觀2011，風(fēng)景華南最好。