墻里開花墻外香 黃海店內獲銷量

2013（第二屆）皮卡中國行暨SUV跨界巡展遵義站現場，兩臺墨綠色的黃海大柴神皮卡靜靜臥在自己的展位上沉穩又低調。黃海的經銷商樂觀開朗，帶著自己的大音箱在展位里放著輕松的音樂，熱情地接待每一位對黃海皮卡感興趣的客戶。

黃海大柴神至尊版和大柴神經典版外形區別很大。大柴神至尊版采用的是類似奔馳SUV的前臉設計，顯得高端豪華，定位為高端皮卡，與福特F-150等全尺寸皮卡同一平臺；而大柴神經典版采用的是類似傳統雪佛蘭的前臉設計，感覺低調耐看，定位為高性價比皮卡。

與經銷商交流得知，活動現場更受關注的是大柴神至尊版。雖然兩款車型都搭載一汽大柴的高壓共軌發動機，大柴神經典版的貨廂尺寸也同樣可圈可點，但至少在展場上，外觀更為霸氣的高端皮卡大柴神至尊版更受消費者歡迎。雖然至尊版的銷量仍比不上經典版，但它的市場份額在逐漸提高，這說明皮卡已經從單純的生產資料漸漸地向生活用車轉變。

組委會在遵義期間，黃海皮卡在自己的門店實現了多次成交。這顯示出大量皮卡用戶的核心特質——用車急，圖方便。作為啟示，送車上門，服務到家可以成為皮卡經銷商的營銷核心，有針對性地尋找目標客戶，為消費者提供方便的同時，也可以增加自己的品牌競爭力。