車展臨近 車商提前做促銷 提醒：注意簽“保價協議”

北部灣（南寧）第十二屆汽車展（以下簡稱北部灣車展）將于4月17日-20日在南寧國際會展中心室外廣場舉行。集結了廣西各大汽車品牌最優惠的價格、打造消費者最豐富的購車體驗平臺……北部灣車展讓大家對汽車價格優惠產生了更多的期待，在車展上購車無疑成為了消費者的首選。因此，在車展到來之前，車市中出現了一股觀望潮。

但對于汽車銷售企業來說，只在車展上沖量，顯然難以完成整個4月的銷售，怎么辦？于是，各汽車銷售企業從4月初，就開展形式各異的促銷活動，并打著“車展價格優惠提前享”的口號，還與消費者簽訂“保價協議”，打消消費者顧慮。

在車展開始前這段時間買車能否保證是車展上的最優價？在“保價協議”面前如何選擇購車，又該注意什么？對此，記者進行了采訪。

市場“車展優惠提前享”來得早時效長

雖然北部灣車展的價格優惠政策要到車展前幾天才能定下來，但每次車展前，車商都會開展“車展優惠提前享”活動，或明里暗里的給消費者車展優惠價。

不過記者走訪發現，與往時車商于車展前四五天推出“車展優惠提前享”促銷不同，在北部灣車展開展前推出的這輪促銷不僅推出的時間早，且推出的車商多。同時，與以往只有少部分車商敢于承諾簽訂“保價協議”（如購車價格高于車展上的價格，將按照協議找補差價）不同，今年大多車商敢于承諾簽訂“保價協議”，且協議的有效期也更長，有的到車展結束，有的到今年底。

記者在安吉大道的吉利全球鷹和帝豪展廳采訪時了解到，該兩大品牌的車商最早于4月 1日起推出可以簽訂“保價協議”的“車展優惠提前享”促銷活動，并把“保價協議”的有效期延長到12月31日前。其他的如東風悅達起亞廣西通惠、廣西榮力店，廣汽豐田南寧迅利店，一汽豐田南寧中達店，斯柯達廣西上源店，寶駿汽車廣西駿源店等10個品牌車商，也在北部灣車展前推出了“車展優惠提前享”促銷，其中有8家承諾可簽訂“保價協議”。

分析 簽訂了“保價協議”價格已是車展最優價

車展還沒開始，車商們怎么敢提前于車展的前半個多月就推出“車展優惠提前享”促銷，還承諾簽訂“保價協議”，怎么見得現在的價格就是車展上最優價？其目的何在？

記者采訪了解到，各車商之所以較往時能在北部灣車展舉行的前半個多月就推出“車展優惠提前享”促銷。一是北部灣車展這樣能沖銷量的區域車展成功舉行多屆后，越來越得到廠家的重視，廠家根據往屆車展銷售數據預估車展銷量，提早于3月底4月初就放權給車商最大的車展價格優惠政策了。二是考慮到此次車展前遇著三月三及清明節放假，預計車市將非常淡，消費者持幣觀望將較嚴重。三是在今年3月份南寧車市非常淡的情況下，廠商對4月舉行的北部灣車展和安吉車展沖量有較大期待，對4月份訂的銷售任務也比較重。如吉利全球鷹南寧開河店4月的銷售任務是200多輛，斯柯達廣西上源店4月份的銷量目標任務是150多輛。在此情況下，4月17日舉行的北部灣車展前，車商必須要完成目標任務的40%-50%才有可能完成整個月的任務。對此，車商們在4月初就開始對車展價格進行“放價”。

對消費者懷疑車商喊出的“車展優惠提前享受，現在的價格是車展上的最優惠價”的疑問，記者經采訪了解到，單從車價優惠上看，這基本上是車展的最優價了。因為廠家已于3月底4月初就按預估銷量把4月的價格優惠政策提前放權給經銷商。此外，現在經銷商售車的利潤越來越低，在廠家給出的優惠價格下，不可能再調低價格。車商與消費者簽訂“保價協議”，除了從信用及維護顧客忠誠度考慮外，更多的是車商對車展價格最大優惠幅度的自信。一旦售價高出報價協議，那無疑是搬石頭砸自己的腳。

因此，單從車價現金優惠上看，現在的價格優惠基本上是車展上的優惠了。如以全球鷹南寧開河店推出的1.0L熊貓車為例，該款車子售價才四五萬元，現在給出的5000元現金優惠已達到了車價的10%了，即便到車展上，其車價優惠也就是這么多了，最多也就是有些車展主辦方或參展商贈送的禮包。其他的像全球鷹GX7現在已放到1.7萬元的現金優惠，卡羅拉已放到1.4萬元優惠，瑞納最低售價 5.98萬元，其優惠及最后的成交價基本上也就是車展上的了。

建議 急用車，可選擇在車展前購買 不急用，可選擇在車展上購買

既然現在買車的價格基本上是車展最優價了，記者采訪業內人士給出的購車建議是，如果你急著用車，或者想在車展過后早點拿到車，現在就可選擇去那些推出有“車展優惠提前享”促銷，并承諾簽訂“保價協議”的車商處購買自己所喜歡的車。因為在價格基本一致的情況下，車展前到展廳買車，看車購車環境舒適，并可試駕挑選，得到的服務也更好。如果看好的車有現車并訂下來在車展前提車的，也要注意簽訂“保價協議”，注意協議上的條款約定。如果看好的車有現車，想到車展上對比了再購買的，也可先交錢把車訂下來。同樣這也要注意簽訂“保價協議”。因為，車展上將消化很多訂單，并在車展過后才交車。如不先訂車，想車展過后優先提前，將比較難。

當然，如果不急用車，或已有一輛車代步打算買第二輛車的，大可等等，選擇到車展舉行時，到車展上再購買。因為，將舉行的本屆北部灣車展集結了500多款車進行現場展銷集中“放價”優惠，盡管到時在車展上買車拿到的優惠與現在的差不多，但在車展現場一下可對比那么多車型，還可參加車展主辦方或參展商現場的抽獎活動，拿到多重禮包。此外，由于車展上同級車之間，同品牌不同車商之間競爭激烈，不排除在車展現場除了抽獎送禮外，再額外借車展送購車禮或加大優惠的可能。