策上而勝 一汽豐田2015銷售目標超額完成

（廣西汽車網 訊）用一個詞總結2015年的汽車市場，非“微增長”莫屬。這一年，在曾經意氣風發的很多汽車品牌都出現了增長放緩甚至負增長的情況下，一汽豐田最終銷量數字定格在61.8萬輛，超過了年初制定的全年61萬輛的銷售目標，相比2014年增長5%。

細數旗下產品，當紅明星卡羅拉車系全年貢獻25.8萬臺銷量，12月份單月銷量突破3萬臺，與威馳一起貢獻了全部銷量的61%份額；SUV看家產品RAV4銷售11.8萬臺，城市SUV鼻祖的名頭和實力相得益彰。此外，今年剛上市的新車全新皇冠和全新國產普拉多也表現不俗，尤其是全新皇冠12月銷售超過5000臺，遠超計劃的同時，重新奪回本屬于自己的“皇冠”。最值得欣喜的是，本身只有4000臺任務的卡羅拉雙擎，上市不到3三個月，訂單已經超過10000臺，一汽豐田的“雙擎步伐”正在加快。

在汽車市場整體走勢低迷的情況下，一汽豐田能夠逆勢完成年度目標， “策略得當”四個字應該是最主要的關鍵詞。首先，一汽豐田年初時把2015年定位為“恢復體力”的一年，決心致力于緩解庫存壓力，改善渠道收益，并制定了合理可期的銷售目標。其次，在企業戰略、產品導入、創新營銷、誠信服務、社會公益等領域，一汽豐田策后而動，扎實穩健，按照自己的節奏走出一條未來充滿希望的路。

堅持三大戰略 策略得當執行堅決

2015年，一汽豐田持續推進小型車、年輕化、華北三大戰略，效果更加顯著。

一汽豐田早期便確立了以小型車為基礎的“金字塔”產品規劃結構。截至2014年卡羅拉、花冠、威馳三款小型車已完成換型，并于2015年為一汽豐田貢獻了68%的銷量。

RAV4、威馳、卡羅拉換代上市以來深受年輕用戶喜愛。全新第14代皇冠自亮相起就被評價“年輕了10歲”，其目標人群也定位為30歲左右的精英人士。本年度一汽豐田積極推進“年輕化戰略”。比如冠名贊助了“2015國際田聯世界田徑挑戰賽”和“一汽豐田2015‘愛跑·北京’活動”，讓公眾感受到一汽豐田年輕化的品牌形象。

2014年開始啟動的“華北戰略”，通過在人才、資金、政策等方面的傾斜，同時，從網絡下沉、靈活建店等方面入手，提高華北地區的市場份額。2015年，整個華北地區的市場占有率不斷提升，區域經驗也正在全國不斷推廣。

加快商品導入 不斷刺激市場熱情

一汽豐田銷量目標的圓滿完成與旗下所有車型的集體發力密不可分。2015年，一汽豐田進一步布局市場，加快了新品的導入和強化。

3月份，全新第14代CROWN皇冠2.5L車型和PRADO普拉多2.7L國產車型先后上市；8月份，搭載了豐田最新的2.0T版本動力總成的全新CROWN皇冠2.0T⁺車型，以“云發布”的形式與消費者見面；9月份，PRADO普拉多3.5L國產車型上市；10月份，卡羅拉雙擎上市，開啟了一汽豐田“全民混動”的全新時代；10月-11月，更加運動、更加個性的卡羅拉炫酷版車型，威馳1.5L“智臻星耀版”也相繼登場。不難看出，一汽豐田產品的更新換代已經日趨密集，每一款新車型或換代車型的推出，對于銷量的提升更是具有重要作用。

積極創新營銷 互聯網+時代不進則退

這是一個你可以懷疑，但不論成敗都要敢于前進的時代。

營銷創新方面，整合觸“電”營銷首當其沖。一汽豐田成立了數字營銷室，一方面，帶領經銷商一起擁抱互聯網，建立起新型的網銷關系，實現新的網絡銷售管理。另一方面，積極探討服務互聯網化、營銷互聯網化、體驗互聯網化、管理互聯網化的汽車業務經營的模式。雙管齊下，力求讓營銷更貼近年輕的心。

其次是觸網。一汽豐田首次創新性的采取線上發布，在線向超過100萬人次的消費者和媒體進行全新皇冠2.0T⁺“云”發布，融合了公關、廣告、新媒體等多維模式相結合的“矩陣式營銷”，傳播和營銷效果呈幾何倍數擴散與增長。試水互聯網金融，一汽豐田攜手微眾銀行微粒貸，將金融理財與汽車消費在互聯網平臺進行跨界整合，打造移動互聯網時代汽車消費的全新模式，為互聯網+時代“年輕化”的消費者提供互聯網購車新體驗。率先入駐滴滴試駕，為消費者帶來不同以往的場景式試駕體驗�！半p11”期間，一汽豐田更以36672臺、同比劇增320%的線上銷售總成績，創造了足以載入一汽豐田史冊的單日網絡銷量新高，并成為主流網絡電商平臺的絕對銷售主力。

再次跨界營銷寬泛拓展。一汽豐田今年在文化藝術、體育、公益、商業等多個領域，均開展了精彩紛呈、極具創新精神的營銷活動，進一步提升了一汽豐田的品牌影響力，也彰顯了年輕活力的企業形象。

篤定誠信服務 百年老店品牌積淀

“渠道強，則一汽豐田強”是一汽豐田多年形成的共識。2015年，一汽豐田不斷加大對經銷商的扶持力度，包括融資、廣告宣傳、銷售政策激勵等。

為了在更好幫助經銷商的同時填補銷售空白區域，2015年一汽豐田重整銷售網絡劃分，更快速貼近消費者市場；鼓勵設立新的小規模店鋪形式，通過全新導入MINI店標準及1S分店形態，減少經銷商投資成本；對經銷商增加支持、減少考核，確保經銷商健康發展。正是這一系列的措施，最大程度的推動了經銷商的發展積極性，凝聚了“廠”與“商”的信賴感，強化了彼此間的戰斗力，更激發了經銷商為客戶提供高品質誠信服務的熱情。

企業責任 關切大家的關切

一汽豐田自成立起就非常重視社會責任，在“品質于心大愛于行”公益主題的引導下，不斷在“安全、環保、育人”等領域長期投入和支持，塑造了良好企業公民形象。

2015年，一汽豐田開展的小手拉大手兒童交通安全教育行動在往屆活動基礎上，推廣至全國各地，號召全國幼兒家長共同關注對孩子們的交通安全教育；聯合“綠盟”開展了第十一屆植樹活動，一支由一汽豐田員工、高校志愿者組成的環保隊伍奔赴懷柔植樹基地，為荒山栽下了綠色希望；在希望小學、“愛心圖書室”等項目基礎上，一汽豐田還組織教師開展“希望工程助學基金•教師培訓計劃”，面向孩子開展“一汽豐田希望之星悅讀會”活動等，對孩子進行精神關懷，讓他們從閱讀中發現樂趣，快樂成長。

2015年，最大的收獲是希望。2016年，一汽豐田還將繼續按照自己的節奏和策略，制定符合實際又富有挑戰的目標和計劃，按照自己的節奏，為汽車市場健康發展貢獻一份力量。