2015年南寧車市有喜有悲 SUV依然搶手 MPV開始崛起

2015年汽車市場(chǎng)的大戲已經(jīng)落下帷幕了，通過回顧盤點(diǎn)，記者發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口車抵抗市場(chǎng)的能力較強(qiáng)，有90%的車商完成了年度任務(wù)；合資品牌的德系美系日系車表現(xiàn)較好，個(gè)別店超額完成率達(dá)40%之多；而自主品牌車則表現(xiàn)一般，六成車商恰好完成，四成沒完成。2016新年伊始，南寧各品牌車商仍看好2016年南寧車市發(fā)展，在廠家年度任務(wù)還沒定下時(shí)，不少商家已在謀劃2016年的運(yùn)作了。

進(jìn)口車 9成車商完成任務(wù) 個(gè)別店超額完成率達(dá)15%

回顧2015年南寧進(jìn)口車銷售，記者發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口車在南寧受大環(huán)境影響不大。在所調(diào)查的奔馳、寶馬、奧迪、捷豹路虎、凱迪拉克、雷克薩斯、進(jìn)口起亞、斯巴魯?shù)?個(gè)進(jìn)口品牌的10家經(jīng)銷商中，只有斯巴魯1家完成全年任務(wù)的80%，其他都完成或超額完成任務(wù)，個(gè)別店的超額完成率達(dá)10%—15%。

調(diào)查顯示，奧迪、奔馳、寶馬的德系豪華三強(qiáng)的南寧經(jīng)銷商，除了寶馬南寧粵寶以超15%的比例超額完成任務(wù)外，其他都是剛好完成。其中，完成任務(wù)的奧迪南寧鉅榮在2015年的1至10月份，每個(gè)月保持售車在120-150輛之間。到了11月份，月銷量突然上升到200多輛，其中12月份的量最大，共售出250多輛。奔馳的南寧冠星和南寧龍星行也是剛好完成任務(wù)。

另外，雷克薩斯南寧廣緣經(jīng)銷商超額完成廠家任務(wù)的10%。該店銷售除了3月份表現(xiàn)差些外，其他月份表現(xiàn)都不錯(cuò)，其中12月份走量最大，銷售200多輛。捷豹路虎廣西長(zhǎng)久世達(dá)經(jīng)銷商在2015年總體銷售也完成了廠家任務(wù)。

進(jìn)口車商表示，2015年能完成或超額完成任務(wù)，都是靠加大優(yōu)惠拼價(jià)格拼出來的。像奧迪南寧鉅榮在2015年11月銷售突飛猛進(jìn)，很大程度與經(jīng)銷商加大優(yōu)惠讓利有關(guān)。該店在2015年的11、12月最后兩個(gè)月，為了清庫(kù)存完成任務(wù)，很多車在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上普遍加大了三四個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。

因此，進(jìn)口車商表示，在2016年，所有的銷售和營(yíng)銷活動(dòng)都將以市場(chǎng)和服務(wù)為中心，根據(jù)市場(chǎng)變化，不定期舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，保持良好的庫(kù)存率及合利的利潤(rùn)率。

降價(jià)促銷活動(dòng)貫穿2015年

合資品牌 德美日表現(xiàn)較好 任務(wù)完成率超6成

在調(diào)查的廣汽豐田、一汽豐田、廣汽本田、東風(fēng)本田、東風(fēng)悅達(dá)起亞、北京現(xiàn)代、長(zhǎng)安福特、別克、一汽大眾、東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾等11個(gè)品牌的南寧15家經(jīng)銷商中，有超過6成的車商完成或超額完成年度任務(wù)，完成率達(dá)66.7%。其中日系、德系、美系完成比較好。

剛好完成2015年廠家年度任務(wù)的有廣汽本田華昌店、一汽大眾廣西鑫廣達(dá)、上海大眾廣西眾源、北京現(xiàn)代廣西鑫廣達(dá)、東風(fēng)日產(chǎn)廣西弘帆5家店，超額完成任務(wù)的有廣汽豐田南寧大輿邕賓店、東風(fēng)本田鑫廣達(dá)、長(zhǎng)安福特南寧廣福及廣西弘嘉、別克廣西弘通5家店，其他5家則沒完成。

值得一提的是，在2015年汽車市場(chǎng)總體不好的不利情況下，德系的上海大眾廣西眾源、一汽大眾廣西鑫廣達(dá)及美系的別克廣西弘通及長(zhǎng)安福特、日系的東風(fēng)本田鑫廣達(dá)3家店完成得比較好。其中廠家給長(zhǎng)安福特廣福店在2015年所訂任務(wù)比2014年高了7.5%，但該店全年實(shí)際完成并超額了近18%，同比2014年增長(zhǎng)25%。主要原因與長(zhǎng)安福特在2015年新出的新車比較多及長(zhǎng)安福特的很多車獲購(gòu)置稅減半有關(guān)。別克廣西弘通店在9月份加大價(jià)格讓利的作用下，市場(chǎng)及銷售全面發(fā)力提升，全年超額完成任務(wù)的10%。其中，走量比較大的英朗、昂科拉、昂科威占了整個(gè)銷售80%的量。長(zhǎng)安福特廣西弘嘉雖然新店搬遷后離市區(qū)遠(yuǎn)，但還是超額完成廠家任務(wù)的20%。各項(xiàng)指標(biāo)完成任務(wù)的上海大眾廣西眾源2015年的1月份傳統(tǒng)旺季實(shí)現(xiàn)開門紅，4月和6月在該店成功交付200多輛出租車的情況下，這兩個(gè)月銷量也最好。12月盡管遇著他們搬新店到離市區(qū)遠(yuǎn)的地方，但在車展及年末消費(fèi)需求下，12月份也是走量的大月份。日系車方面，有廣汽豐田南寧大輿邕賓店在2015年不僅銷售臺(tái)次及利潤(rùn)目標(biāo)都完成了年度任務(wù)，且超額10%。東風(fēng)本田鑫廣達(dá)在2015年出的新車型多，在新車熱銷效應(yīng)下，超額完成任務(wù)的40%，其中CRV、SRV-SUV占了65%的銷量。

對(duì)于如何做好今年的市場(chǎng)，眾合資品牌車商表示，首先，做好老客戶關(guān)懷，增加老客戶轉(zhuǎn)介紹率；創(chuàng)新市場(chǎng)思路，加強(qiáng)多渠道營(yíng)銷，走出去多做外展外拓，請(qǐng)進(jìn)來多做店頭活動(dòng)，讓更多人來店看車買車。

自主品牌 SUV表現(xiàn)搶眼 6成車商完成任務(wù)

2015年自主品牌表現(xiàn)搶眼，多數(shù)汽車廠家完成或超額完成年度銷售任務(wù)。具體到南寧終端市場(chǎng)，2015年上半年南寧自主品牌銷售表現(xiàn)一般，從6月份開始銷售有所提升。因?yàn)楹芏嘧灾髌放偏@國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼并享受國(guó)家購(gòu)置稅減半優(yōu)惠，隨著2015年10月實(shí)施購(gòu)置稅減半優(yōu)惠及截止到2015年12月31日的國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，從2015年10月開始，自主品牌在南寧的銷售迅速提升。但由于上半年拖得多，在盤點(diǎn)全年銷量時(shí)，南寧的自主品牌車商中，只有少數(shù)超額完成廠家下發(fā)的年度銷售任務(wù)，多數(shù)只恰好完成，個(gè)別車商甚至沒完成。

就2015年銷售完成情況，記者共對(duì)吉利、長(zhǎng)城、風(fēng)行景逸、比亞迪、東風(fēng)風(fēng)神、奇瑞、江淮、寶駿等自主品牌的南寧8家經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)查了解。調(diào)查中，只有東風(fēng)風(fēng)神南寧和順、江淮廣西興弘2家超額完成任務(wù)。長(zhǎng)城長(zhǎng)道、比亞迪廣西康和富利、奇瑞鑫廣達(dá)旗瑞、寶駿廣西駿源6家恰好完成；只有吉利南寧開心、風(fēng)行龍迪2家達(dá)成全年任務(wù)的80%。其中廣西長(zhǎng)道的所售的長(zhǎng)城H6和H2-SUV搶眼賣得最好。廣西鑫廣達(dá)奇瑞在2015年前7個(gè)月表現(xiàn)疲軟，從8月份后開始發(fā)力，并在節(jié)能補(bǔ)貼倒計(jì)時(shí)的12月份，銷售瘋狂，超額完成月任務(wù)的110%。但拉扯到全年，該店也僅恰好完成年度任務(wù)。比亞迪廣西康和富利得益于比亞迪S7、S6及宋三款SUV貢獻(xiàn)了80%的量，也正好完成任務(wù)。在2014年前11個(gè)月就完成全年任務(wù)的寶駿廣西駿源4S店在2015年也是剛好完成年度任務(wù)。該店雖然剛完成年度任務(wù)，但同比2014年上漲了34%，其中，寶駿560-SUV和730-MPV占了總銷量的83%。東風(fēng)風(fēng)神南寧和順在2015年不僅超額完成全年任務(wù)，還擠進(jìn)東風(fēng)風(fēng)神華南區(qū)銷售排行第三名，其中SUV-AX7十分熱銷，占了整個(gè)75%的量。吉利南寧開心沒完成任務(wù)是因?yàn)?015年廠家所訂的任務(wù)比2014年高得多，但其在2015年的銷量同比2014年仍實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)。

對(duì)于在2016年，如何做好市場(chǎng)及銷售，提高銷量及市占率的問題，多數(shù)自主品牌車商表示，新的一年里多配合廠家做好品牌及車型的宣傳，在提高其所售自主品牌影響力的同時(shí)，繼續(xù)做好店內(nèi)的售前、售中、售后服務(wù)，通過提高服務(wù)達(dá)成促進(jìn)銷售，通過做好服務(wù)留住消費(fèi)者，提高客戶的回廠率及轉(zhuǎn)介紹率。再就是，根據(jù)自主品牌多為來自周邊縣份的消費(fèi)群體的情況，計(jì)劃在2016年借助周邊縣市搞的大型節(jié)慶活動(dòng)或車展，多到地級(jí)縣市做巡展外展。視外展調(diào)查情況，加大二網(wǎng)投入建設(shè)，直接把直營(yíng)店開到縣級(jí)市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多地市縣消費(fèi)者購(gòu)買其所售的自主品牌車。