沃爾沃全新XC90高調“官降”有深意

“2016年中國的豪華車市場會比2015年更好，基于此，我對沃爾沃中國明年的市場表現同樣充滿信心。”在“2016沃爾沃中國再出發”發布會上，談到對新年的展望，沃爾沃汽車中國銷售公司總裁兼首席執行官付強堅定的語氣讓人印象深刻。

1月6日，在上海環球金融中心，此次媒體發布會與沃爾沃全國經銷商投資人會議同時召開，這一切像極了部隊出征前的總動員，顯得頗有深意。

發布會上，付強代表沃爾沃中國銷售公司宣布，沃爾沃全新XC90 T5低功率版兩款新車入市，T5智逸版5座版售價68.8萬元；T5智逸版7座版售價70.48萬元，此舉將進一步完善全新XC90在各個細分市場的布局。沃爾沃同時還宣布，全新XC90傾誠鉅獻活動全面啟動，前期入市的T6版車型官方指導價整體下調6萬至8萬元。

新年伊始便掀起第一場營銷風暴看似突然，實際上卻預謀已久。最有力的證據，便是沃爾沃這份“組合拳”式營銷活動的全面性。在降價吸引新顧客的同時，沃爾沃也沒有忘記回饋老顧客：2015年5月1日后購車的全新XC90車主都能得到一份等額的88周年回饋大禮。不得不承認，沃爾沃用誠意真正踐行了“以人為尊”的品牌理念。

從某種意義上講，沃爾沃此次對全新XC90 T6版車型高調啟動“官降”，正是這家志在全球復興的老牌豪華品牌在新年伊始率先吹響的市場“沖鋒號”。

眾所周知，中國SUV市場早已進入迅猛成長的“快車道”，隨著消費者需求的改變和汽車消費的升級，高端SUV這一細分市場更是大放異彩。在這片新的賽道上，日趨白熱化的角逐使得產品價格成為決定市場成敗的關鍵。

去年7月，在眾多文藝大腕和社會名流的助陣下，沃爾沃傾力打造的最新一代旗艦SUV車型全新XC90 T6版車型正式登陸中國市場。時隔12年后再度回到人們視野，全新XC90責無旁貸地擔負起收復市場份額、重塑品牌形象等厚望。

“不鳴則已，一鳴驚人”。從上海車展亮相時主打的“北歐豪華”概念，到上市時“高舉高打”的定價策略，全新XC90以一種出乎大家意料的姿態高調上位。很顯然，這正是沃爾沃“重塑品牌”的必由之路。

“全新XC90是沃爾沃汽車88周年承前啟后的車型�！备稄姳硎荆�在中國上市后，全新XC90極大提升了沃爾沃品牌形象，“全新XC90使沃爾沃清晰了目標人群定位，強化了沃爾沃在安全、健康、自動駕駛三大領域的領先優勢”。

然而，要在短時間內完全消化全新XC90全部的技術亮點，并不太現實�！叭�新XC90是全球首款具有高度自動駕駛功能的智能互聯豪華SUV，引領著汽車與互聯網融合的大趨勢�！蔽譅栁制�車集團中國區研發副總裁沈峰認為，“我們總歸要給市場和消費者留足時間。”

在全新XC90上市半年后，沃爾沃似乎等到了后發制人的時機。如果說半年前的上市是全新XC90登陸中國市場、重塑沃爾沃品牌的“集結號”，那么此時推出價格更低的T5版本車型，并對先期上市的T6版本車型進行大幅“官降”，無疑真正吹響了攻占大型豪華SUV市場的“沖鋒號”。

手握后發制人的市場優勢，付強對這場沖擊銷量的營銷風暴透露出強大的信心。據他介紹，目前中國市場運營體系趨于完善，哥德堡工廠的產能也得到進一步提升，“我們借品牌88周年慶典及全新XC90全球熱銷逾8萬輛之際，順應中國經濟新常態和市場競爭格局，回饋全新XC90新老車主，開啟了88周年傾誠鉅獻活動”。

作為唯一一個中國人完全擁有的豪華汽車品牌，沃爾沃2015年全球銷量達到503127輛。而在這一創造品牌歷史的銷量新紀錄背后，是全新XC90不可或缺的貢獻。毫無疑問，全新XC90在全球的成功上市已經為沃爾沃全價值鏈的協同效應打下堅實基礎，眼下這一旗艦級戰略產品的目標正從品牌重塑轉換為銷量驅動：這正是沃爾沃2016年再出發的縮影。