沃爾沃全新XC90高調(diào)“官降”有深意

“2016年中國(guó)的豪華車(chē)市場(chǎng)會(huì)比2015年更好，基于此，我對(duì)沃爾沃中國(guó)明年的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣充滿信心�！痹凇�2016沃爾沃中國(guó)再出發(fā)”發(fā)布會(huì)上，談到對(duì)新年的展望，沃爾沃汽車(chē)中國(guó)銷(xiāo)售公司總裁兼首席執(zhí)行官付強(qiáng)堅(jiān)定的語(yǔ)氣讓人印象深刻。

1月6日，在上海環(huán)球金融中心，此次媒體發(fā)布會(huì)與沃爾沃全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商投資人會(huì)議同時(shí)召開(kāi)，這一切像極了部隊(duì)出征前的總動(dòng)員，顯得頗有深意。

發(fā)布會(huì)上，付強(qiáng)代表沃爾沃中國(guó)銷(xiāo)售公司宣布，沃爾沃全新XC90 T5低功率版兩款新車(chē)入市，T5智逸版5座版售價(jià)68.8萬(wàn)元；T5智逸版7座版售價(jià)70.48萬(wàn)元，此舉將進(jìn)一步完善全新XC90在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的布局。沃爾沃同時(shí)還宣布，全新XC90傾誠(chéng)鉅獻(xiàn)活動(dòng)全面啟動(dòng)，前期入市的T6版車(chē)型官方指導(dǎo)價(jià)整體下調(diào)6萬(wàn)至8萬(wàn)元。

新年伊始便掀起第一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴看似突然，實(shí)際上卻預(yù)謀已久。最有力的證據(jù)，便是沃爾沃這份“組合拳”式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全面性。在降價(jià)吸引新顧客的同時(shí)，沃爾沃也沒(méi)有忘記回饋老顧客：2015年5月1日后購(gòu)車(chē)的全新XC90車(chē)主都能得到一份等額的88周年回饋大禮。不得不承認(rèn)，沃爾沃用誠(chéng)意真正踐行了“以人為尊”的品牌理念。

從某種意義上講，沃爾沃此次對(duì)全新XC90 T6版車(chē)型高調(diào)啟動(dòng)“官降”，正是這家志在全球復(fù)興的老牌豪華品牌在新年伊始率先吹響的市場(chǎng)“沖鋒號(hào)”。

眾所周知，中國(guó)SUV市場(chǎng)早已進(jìn)入迅猛成長(zhǎng)的“快車(chē)道”，隨著消費(fèi)者需求的改變和汽車(chē)消費(fèi)的升級(jí)，高端SUV這一細(xì)分市場(chǎng)更是大放異彩。在這片新的賽道上，日趨白熱化的角逐使得產(chǎn)品價(jià)格成為決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵。

去年7月，在眾多文藝大腕和社會(huì)名流的助陣下，沃爾沃傾力打造的最新一代旗艦SUV車(chē)型全新XC90 T6版車(chē)型正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。時(shí)隔12年后再度回到人們視野，全新XC90責(zé)無(wú)旁貸地?fù)?dān)負(fù)起收復(fù)市場(chǎng)份額、重塑品牌形象等厚望。

“不鳴則已，一鳴驚人”。從上海車(chē)展亮相時(shí)主打的“北歐豪華”概念，到上市時(shí)“高舉高打”的定價(jià)策略，全新XC90以一種出乎大家意料的姿態(tài)高調(diào)上位。很顯然，這正是沃爾沃“重塑品牌”的必由之路。

“全新XC90是沃爾沃汽車(chē)88周年承前啟后的車(chē)型�！备稄�(qiáng)表示，在中國(guó)上市后，全新XC90極大提升了沃爾沃品牌形象，“全新XC90使沃爾沃清晰了目標(biāo)人群定位，強(qiáng)化了沃爾沃在安全、健康、自動(dòng)駕駛?cè)�大領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”。

然而，要在短時(shí)間內(nèi)完全消化全新XC90全部的技術(shù)亮點(diǎn)，并不太現(xiàn)實(shí)�！叭�新XC90是全球首款具有高度自動(dòng)駕駛功能的智能互聯(lián)豪華SUV，引領(lǐng)著汽車(chē)與互聯(lián)網(wǎng)融合的大趨勢(shì)。”沃爾沃汽車(chē)集團(tuán)中國(guó)區(qū)研發(fā)副總裁沈峰認(rèn)為，“我們總歸要給市場(chǎng)和消費(fèi)者留足時(shí)間�！�

在全新XC90上市半年后，沃爾沃似乎等到了后發(fā)制人的時(shí)機(jī)。如果說(shuō)半年前的上市是全新XC90登陸中國(guó)市場(chǎng)、重塑沃爾沃品牌的“集結(jié)號(hào)”，那么此時(shí)推出價(jià)格更低的T5版本車(chē)型，并對(duì)先期上市的T6版本車(chē)型進(jìn)行大幅“官降”，無(wú)疑真正吹響了攻占大型豪華SUV市場(chǎng)的“沖鋒號(hào)”。

手握后發(fā)制人的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，付強(qiáng)對(duì)這場(chǎng)沖擊銷(xiāo)量的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴透露出強(qiáng)大的信心。據(jù)他介紹，目前中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系趨于完善，哥德堡工廠的產(chǎn)能也得到進(jìn)一步提升，“我們借品牌88周年慶典及全新XC90全球熱銷(xiāo)逾8萬(wàn)輛之際，順應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，回饋全新XC90新老車(chē)主，開(kāi)啟了88周年傾誠(chéng)鉅獻(xiàn)活動(dòng)”。

作為唯一一個(gè)中國(guó)人完全擁有的豪華汽車(chē)品牌，沃爾沃2015年全球銷(xiāo)量達(dá)到503127輛。而在這一創(chuàng)造品牌歷史的銷(xiāo)量新紀(jì)錄背后，是全新XC90不可或缺的貢獻(xiàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，全新XC90在全球的成功上市已經(jīng)為沃爾沃全價(jià)值鏈的協(xié)同效應(yīng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，眼下這一旗艦級(jí)戰(zhàn)略產(chǎn)品的目標(biāo)正從品牌重塑轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)量驅(qū)動(dòng)：這正是沃爾沃2016年再出發(fā)的縮影。