隨著近些年三四線城市汽車市場的持續火爆,這些城市的汽車消費也出現了新的變化、新的特征,比較明顯的一是老百姓習慣了在車展上買車,特別喜歡等待自己信任的車展舉辦時進行購買;二是車展活動日漸頻繁,并呈現常態化趨勢。在經濟較為發達的地區,很多城市幾乎每個月都要辦車展,有的城市甚至在春秋旺季一個月要搞幾次車展。到了“五一”、“十一”等節假日的黃金檔期,更是有“大江南北皆車展”的景象。
百強巡展系列活動是扎根在三四線城市的營銷活動,行走在三四級市場已有十幾年時間,對中小城市汽車市場及其消費特征頗有調查與研究,對在這些城市如何辦好汽車展會更是輕車熟路,所以面對市場與消費的新常態,巡展組織者顯得更為成熟、從容和自信。
“買車就到百強巡展”成為各地消費者的共識
與地方車展相輔相成
過去,百強巡展系列活動與地方車展形成的是競爭關系,地方車展舉辦機構把巡展視為侵入者,并千方百計給巡展的舉辦設置障礙;巡展把地方車展看作競爭者,想盡辦法進行打壓和排擠。但是隨著巡展事業的發展、壯大,隨著對于車展研究的深入,特別是對車展本質的清晰化認識,巡展決策者們的頭腦也開始出現極大轉變。
他們認為,盡管有過多過頻之嫌,但不能否認的是,地方車展的舉辦,的確為普通消費者購車提供了很大的便利和實惠,促進了消費、帶動了市場。以往一些媒體看待車展過于片面,只看到負面的影響,而忽略了車展的積極作用。
“現在我們認為,百強巡展系列活動與地方車展盡管有競爭,但更多的是相輔相成的關系。我們同樣的作用是為來百姓買車提供便利,促進三四級市場發展,促進城市汽車消費繁榮,我們不同的地方在于地方車展更側重于賣車,而我們不是簡單的汽車展銷會,更是營銷活動,是汽車企業、品牌走向中小城市的渠道和窗口。”巡展組委會執行總監谷國全說。
據谷國全介紹,現在巡展各地的合作者當中,多數都是地方車展的組織單位,通過這樣的合作,巡展對地方市場、消費更加了解,地方合作者也通過合作學到了辦車展的好辦法,達到了“1+1>2”的效果。
消費者滿意才是硬道理
雖然地方車展越來越頻繁,但巡展所到之處,依然有“買車就等百強(名城)巡展”的現象,究其原因,傾注全力為消費者服務,是巡展贏得廣泛信任的不二法寶。
中小城市汽車消費心理有明顯的“趨上性”,就是中心城市的消費往往引導了周邊城市的消費,后來進行消費的人一定要看看“先買者”的動向,聽聽他們的建議。在趨上性的作用下,盡管消費者買車時一般選擇車展的時機,但一定會選擇正規的、自己更信任的車展。
近兩年,百強巡展系列活動為贏得更多消費者的信賴,竭盡全力做好對普通消費者的服務,通過大幅增加推廣投入盡量做到巡展舉辦的消息市井皆知,通過豐富現場活動讓觀眾在參觀車展時得到更多的樂趣,通過設立購車大獎及觀展大獎讓消費者得到更多的實惠、驚喜等等,得到了各地消費者的廣泛好評。
“一個展會的好壞誰說了算,我們認為一定是普通的觀眾,所以對于展會組織者來說,消費者滿意才是硬道理!惫葒硎尽
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