從創(chuàng)新、立體化營(yíng)銷，看一汽奔騰年輕化進(jìn)階之路

當(dāng)下，隨著Z時(shí)代的崛起和營(yíng)銷環(huán)境的變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段已無法獲得用戶的關(guān)注，許多品牌紛紛拿出殺手锏，各種花式營(yíng)銷玩法層出不窮，以此搶奪關(guān)注流量，占領(lǐng)輿論高地。然而，在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上，許多品牌只是喧囂一時(shí)，不久之后就被消費(fèi)者遺忘。

什么才是好的營(yíng)銷，是熱鬧過后，在用戶心中仍有回響；是不斷創(chuàng)新，成為行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷范本。對(duì)此，有一個(gè)品牌給出了令人驚艷的解答。作為一股蓬勃向上的“造車新勢(shì)力”，一汽奔騰獨(dú)辟蹊徑，動(dòng)作頻頻，通過創(chuàng)新營(yíng)銷、立體營(yíng)銷，為用戶塑造一個(gè)“不一樣的新奔騰”。

造車技術(shù)過硬，為產(chǎn)品吸引合資消費(fèi)群體奠定基礎(chǔ)

以往，消費(fèi)者在購(gòu)買轎車時(shí)，首選合資品牌，對(duì)自主品牌直接pass置之不理。如今，隨著自主品牌在造車技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)上的突飛猛進(jìn)，有越來越多的合資品牌車主，開始轉(zhuǎn)變對(duì)自主品牌汽車的看法，甚至為其圈粉和證言。在水滴汽車的編輯在探店環(huán)節(jié)中，朗逸車主、軒逸車主均表示，全新第三代奔騰B70所展現(xiàn)的“新國(guó)民家轎”實(shí)力，讓他們看到了中國(guó)汽車品牌實(shí)打?qū)嵉倪M(jìn)步。

筆者認(rèn)為，全新第三代奔騰B70之所以讓“雙逸”車主不吝贊美，這與其背后強(qiáng)大的無限方程FMA架構(gòu)支撐密切相關(guān)。它是融合一汽集團(tuán)60多年乘用車開發(fā)、制造技術(shù)積累和底蘊(yùn)，以及與大眾、豐田等國(guó)際品牌三十多年的合資合作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過引進(jìn)吸收和自主創(chuàng)新，歷時(shí)近五年完成的全新技術(shù)架構(gòu)。既保持了奔騰品牌突出的安全和操控基因，又融合了最新的智能網(wǎng)聯(lián)、駕駛輔助等技術(shù)，可滿足用戶對(duì)汽車功能多樣化的需求。

直播間里，水滴真香事務(wù)局首席研究員武衛(wèi)強(qiáng)老師也談到：“全新第三代奔騰B70肩負(fù)著整個(gè)奔騰品牌的重任，不僅承接了整個(gè)奔騰品牌技術(shù)煥新的勢(shì)能，還承接一汽集團(tuán)67年的造車積淀，來?yè)屨技矣密囶I(lǐng)域制高點(diǎn)，更承擔(dān)著沖擊轎車市場(chǎng)固有競(jìng)爭(zhēng)格局的重任。”

直播的價(jià)值，是用戶需要什么就提供什么

自奔騰品牌煥新戰(zhàn)略發(fā)布以來，一汽奔騰通過直播等方式與用戶互動(dòng)，為用戶帶來更容易消化的內(nèi)容，是其不斷強(qiáng)化“以用戶體驗(yàn)為中心”理念的有效落地。要知道，何種類型的直播，吸引用戶的本質(zhì)都繞不開內(nèi)容。直播是否具有觀賞意義，是否具有趣味性和娛樂性、是否滿足用戶互動(dòng)體驗(yàn)建立黏性等等，都可能成為用戶判斷這場(chǎng)直播值不值得觀看的依據(jù)。

在全新第三代奔騰B70“哇塞DAY”的直播間里，王賡和崔建偉，作為資深車評(píng)人，風(fēng)趣健談的風(fēng)格吸引了網(wǎng)友的關(guān)注。這種立足社交平臺(tái)的立體互動(dòng)式模式，不僅能幫助企業(yè)打動(dòng)潛在消費(fèi)者，真正實(shí)現(xiàn)品牌傳播與實(shí)體銷售，還能帶給消費(fèi)者新奇的互動(dòng)體驗(yàn)樂趣，切實(shí)有助奔騰塑造“新國(guó)民”的品牌形象。

娛樂化的背后，其實(shí)依然離不開產(chǎn)品實(shí)力的背書，董威軍作為一位資深的汽車行業(yè)培訓(xùn)師，同時(shí)也是一位資深賽車手，通過親自線下評(píng)測(cè)，證明了全新第三代奔騰B70扎實(shí)的賽車基因。他也在試車之后，給出了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u(píng)判：“感受就是動(dòng)力足、換擋快、底盤穩(wěn)、操控靈活，確有和很多國(guó)產(chǎn)車不一樣的感覺�！边@種直面消費(fèi)者的體驗(yàn)方式，也更適合“新國(guó)民”對(duì)汽車基本素質(zhì)的嚴(yán)苛要求。

所謂“新國(guó)民”，其實(shí)并不是指的具體哪一類人，而是“千人千面”的新升代。他們可能有一些是兩口之家，有一些是剛剛成家，他們正處于事業(yè)的上升期，有小小成就，但是還在不斷向上的。這部分人，應(yīng)該也是中國(guó)社會(huì)的中堅(jiān)力量。  

這屆年輕人更加積極向上，時(shí)刻彰顯自我；人設(shè)鮮明，引領(lǐng)潮流風(fēng)尚；個(gè)性獨(dú)到，追求樂趣生活，總站在科技前沿……鮮明特征，使他們對(duì)汽車有了新訴求，喚起審美共鳴、勾起駕乘智趣、激起安全意識(shí)、引起闔家心智。最重要的是，他們更注重車輛駕乘體驗(yàn)，遠(yuǎn)高于對(duì)品牌的重視程度，接受范圍更廣，選擇不盲從。

一汽奔騰通過對(duì)新國(guó)民需求與市場(chǎng)脈搏的先知性、準(zhǔn)確性把握，基于“光影哲學(xué)之性感曲面”設(shè)計(jì)語言和無限方程FMA架構(gòu)，打造了全新第三代奔騰B70，通過打造新設(shè)計(jì)、新空間、新操控、新安全、新智能等“五新”優(yōu)勢(shì)，直擊新國(guó)民升級(jí)需求，為用戶帶來全面超越強(qiáng)勢(shì)合資家轎的產(chǎn)品價(jià)值。

以“更有料”的營(yíng)銷方式，強(qiáng)化奔騰品牌年輕化標(biāo)簽

曾幾何時(shí)，汽車營(yíng)銷普遍呈現(xiàn)套路化：時(shí)不時(shí)穿越沙漠、郊外景點(diǎn)打卡游、演藝節(jié)目加促銷等等，不一而足。當(dāng)消費(fèi)者看膩甚至看透?jìng)鹘y(tǒng)的營(yíng)銷套路，與其循規(guī)蹈矩、佯裝年輕，不如深刻思考，獨(dú)辟蹊徑，從年輕人的所想所需而出發(fā)，以更創(chuàng)新、更有料的營(yíng)銷方式，去打動(dòng)目標(biāo)群體，并產(chǎn)生真切的共鳴。

正是基于這樣的洞察，在全新第三代奔騰B70“哇塞DAY”上，“B站”UP主二次元小姐姐的才藝開場(chǎng)，才能一下抓住年輕人的眼球。在與YOMI的對(duì)話之中，趣點(diǎn)頻出，把全新第三代奔騰B70的年輕化形象，也烙印在消費(fèi)者心中。

為什么這么做？“進(jìn)攻B站”其實(shí)是觸達(dá)當(dāng)下90后，00后的繞不開趨勢(shì)。亞文化群體，正在變得主流化，打造“新國(guó)民”的全文化圈層的覆蓋，必定照顧到方方面面的消費(fèi)群體�！岸�次元”的浸染只是其中一個(gè)標(biāo)簽，而年輕人對(duì)于各個(gè)文化圈涉獵之深，興趣之廣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過信息的傳播速度。所以，對(duì)年輕人進(jìn)行全局式的掃描，探知他們的內(nèi)心就顯得尤為重要。

所以，無論是熱愛脫口秀的年輕人，手機(jī)不離手的抖音控，還是粉絲團(tuán)群體，都能在自己的興趣點(diǎn)上找到共鳴：此前全新第三代奔騰B70的上市直播，知名脫口秀演員雙胞胎姐妹顏怡顏悅，圍繞全新第三代奔騰B70“五新”優(yōu)勢(shì)舌燦蓮花、狂抖包袱；猴哥說車、祝曉晗等四大跨圈大咖全天直播接力......奔騰打破傳統(tǒng)新車上市固定模式，為用戶打造了一場(chǎng)有趣、有料、有顏的“云端”上市秀。

正如“一萬個(gè)讀者有一萬個(gè)哈姆雷特”那樣，各大汽車品牌都有迥然不同的營(yíng)銷思路和創(chuàng)意玩法。但在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，從大眾營(yíng)銷轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)營(yíng)銷，從輸出信息到建立關(guān)系，從輸出產(chǎn)品功能性到輸出細(xì)分群體的符號(hào)和價(jià)值觀，已經(jīng)成為汽車營(yíng)銷的大趨勢(shì)。一汽奔騰深諳創(chuàng)新、立體化營(yíng)銷大法，將營(yíng)銷玩出新高度，真正圈粉年輕群體，成功邁向營(yíng)銷進(jìn)階之路，釋放更多潛能！