從Z世代消費趨勢，解構(gòu)車市銷量黑馬哈弗初戀

就在前段時間，由新浪時尚發(fā)布的《2020當代年輕人消費數(shù)據(jù)報告》正式出爐，以數(shù)據(jù)探索潮流市場現(xiàn)狀及趨勢，并解析當代年輕人潮流消費特點。相比于老一輩的樸素勤勉，年輕的Z世代更追求品質(zhì)和豪華感，但同樣不乏理性務(wù)實，“悅己”成了他們的普世消費觀。也正是因此，橫空出世的哈弗初戀成為了2021年最受期待的SUV車型。

今年，定位“年輕人第一臺車”的哈弗初戀正式上市，在不到20天的時間里狂攬5614輛的銷量數(shù)據(jù)，銷量走勢十分強勁，成為了2021年最具潛力的車市銷量黑馬。那么，哈弗初戀到底有著怎樣的魔力，才能夠迅速占領(lǐng)市場呢？

新式營銷注入情感DNA，哈弗初戀契合年輕人喜好

據(jù)《2020當代年輕人消費數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的崛起，Z世代的社交渠道更加多元化、個性化，文化娛樂產(chǎn)業(yè)的興盛，使“粉絲經(jīng)濟”得到了蓬勃發(fā)展的土壤，網(wǎng)紅直播、明星帶貨成為了時代主流。但與此同時，Z世代并不會盲目追星，而是更注重情感建設(shè)，先走心才能讓他們掏腰包。

而哈弗初戀的營銷方式也極其為人稱道。北京車展公布命名，“初戀”之名一出，迅速圈粉“嗅覺靈敏”的一眾媒體，熱搜體質(zhì)經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的認證，成為全網(wǎng)討論的熱點；廣州車展發(fā)布預售，極具誠意的預售價格區(qū)間和預售政策，頗具新意的大一到大四的命名，引發(fā)業(yè)界持續(xù)關(guān)注；三亞試駕全民初戀，更加引發(fā)了全民初戀熱潮；聯(lián)合房東的貓推出初戀主題曲及MV，迅速出圈，直登網(wǎng)易云音樂原創(chuàng)榜第五名，并在新歌榜和飆升榜中嶄露頭角。

在上市之前，哈弗初戀便積極順應潮流，精準洞悉消費者的消費習慣，在營銷層面逐級布局，迅速占領(lǐng)年輕人的熱搜榜單。通過一系列教科書級的營銷形式，在年輕人最喜愛的領(lǐng)域迅速玩出花樣，為產(chǎn)品注入情感DNA，與Z世代氣質(zhì)高度契合。

極智潮流哈弗初戀，讓年輕人也能擁有的豪華體驗

而在信息網(wǎng)絡(luò)靈活運用的同時，也拓寬了Z世代獲取信息的渠道。對于年輕人來說，社交媒體是他們分享生活、展現(xiàn)自我的平臺，同時也是互相學習交流、獲取資訊的重要工具。尤其在Z世代的購車過程中，信息的高度透明很大程度上消減了信息差，產(chǎn)品力成了影響購車的重要指標。

在產(chǎn)品力比拼中，哈弗初戀顯然是完全無懼比較，以4大行業(yè)前瞻科技+4大豪華智能越級的8大花式寵愛，達到了越級的實力水平。在4大行業(yè)前瞻科技中，包含主動情緒識別系統(tǒng)、情景智能系統(tǒng)、人臉識別+聲紋ID和成就系統(tǒng)，其中主動情緒識別系統(tǒng)可以識別用戶表情、眼睛動作等，實時推送個性化音樂，并進行分心監(jiān)測和疲勞監(jiān)測提醒。情景智能系統(tǒng)可以根據(jù)駕駛環(huán)境，以主動交互的形式提醒用戶開關(guān)車窗等操作。

還有4大豪華智能越級，包含64色氛圍燈、三屏智慧聯(lián)動、全場景L2級自動駕駛+360°自動泊車系統(tǒng)以及源自檸檬平臺的空間、安全、動力、設(shè)計的越級表現(xiàn)。其中12.3英寸的液晶中控屏幕不僅支持WIFI智能投屏，還能和8.6英寸HUD全彩抬頭顯示、液晶儀表盤進行三屏智慧聯(lián)動，顯示更多行車信息。全場景L2級自動駕駛和360°自動泊車系統(tǒng)簡直是最省心的駕駛導師，輕松解決旅途疲憊，讓出行變得安全又輕松。

哈弗初戀的出現(xiàn)，完全做到了“越級而生”的定義，讓年輕人也能夠擁有豪車般的出行體驗。

質(zhì)優(yōu)價美誠意十足，彰顯Z世代的“平”易近人

綜上不難看出，Z世代追求品質(zhì)，同時也看重品價比；他們?yōu)榱讼埠每梢圆徊铄X，但絕對不愿意亂花錢。而哈弗初戀也充分貫徹寵粉的定價策略，以7.89萬-11.29萬元的售價區(qū)間迅速出圈，讓所有年輕人可以勇敢選擇不妥協(xié)。

并且針對選購用戶，哈弗初戀還推出了三生三世甜蜜四重禮，其中包括至低0首付起或36期0息或0月供的初戀金融禮；終身免費基礎(chǔ)流量，3年免費尊享服務(wù)+娛樂服務(wù)的初戀流量禮；免費FOTA升級，享受超前科技功能權(quán)益；價值1000元車主暖心禮包的初戀暖心禮。

隨著Z世代消費崛起，我們已經(jīng)見證了太多的新紀錄。《流浪地球》引發(fā)全民科幻熱潮；《唐人街探案》系列成為中國影史的ip里程碑……可以肯定的是，哈弗初戀的成功絕非偶然，那些活力無限青春正盛的Z世代們，快跟哈弗初戀一起玩出自我、玩出花樣吧！