“合資新勢力”，解密江鈴福特科技背后的戰略定力

閑云潭影日悠悠，物換星移幾度秋。中國汽車市場在2017年產銷量觸頂后回落后，進入存量競爭、增速趨緩、產品趨同的新常態。與此同時，用戶的需求卻變得更加多樣化，我們印象中的合資熱銷車型的銷量正不斷下滑，傳統合資品牌靠“萬金油”車型打天下的時代不復存在，汽車行業的話語權正式從供給端轉向了消費端。在大變革時代的汽車產業，每個品牌都在尋找突破口，探索新賽道。

今年年初，面對風云變幻的市場變革，江鈴福特科技以“挑戰者”的姿態誕生。作為中國最年輕的合資品牌，在資深營銷將帥向東平的帶領下，打出了“合資新勢力”的全新旗號，旨在將“合資”模式的資源體系優勢，與“新勢力”的創新突破基因融合，顛覆傳統，打造一個更具有行業競爭力和用戶吸引力的品牌，這不僅僅是對福特中國2.0戰略的深化發展，更是一次全新的探索前行。

定位“合資新勢力” 江鈴福特科技顛覆傳統

回顧中國車市這幾十年的發展，合資車企一直占據主導地位。一方面是合資車企在技術和品質上有絕對優勢；另一方面，在蒙眼狂奔的增量市場中，合資車企在品牌上有先發優勢，只需要集中力量做好幾款“主力”車型，便可在市場中立足，主機廠是絕對的主角。時過境遷，當主角變為了用戶，那游戲規則也隨之改變。

新常態下的存量市場時代，隨著當主角變為了用戶，中國汽車市場進入了重塑價值鏈、角逐細分市場的存量博弈之爭。這加快了車企摒棄“合資舊模式”，邁入以爭奪“用戶”為核心的“合資2.0時代 ”的探索腳步。

2019年，正是中國車市由增轉存的關鍵節點，福特汽車發布了“福特中國2.0”戰略，提出要以“更福特，更中國”的本土化方式，推出面向中國消費者的產品，還提出設立創新中心、研發中心、設計中心、新能源中心等，開啟福特品牌在中國的新時代。

隨后，2022年1月江鈴福特科技應運而生，作為“福特中國2.0戰略”全面落地的重要一步。江鈴福特科技從成立那一刻起，便敢于挑戰舊格局，挑戰舊傳統，用“挑戰者”的DNA定義自己作為“合資新勢力”的標簽。

以用戶為核心 重構品牌運營模式

江鈴福特科技堅持“一切以用戶為中心”，按照用戶的需求來重組業務模式和組織架構。比如全新用戶洞察中心、用戶品牌中心、用戶傳播中心、用戶增長中心、用戶體驗中心、用戶服務中心等等。這樣的架構決定了其品牌運營將真正全方位圍繞用戶，最終將為用戶帶來更高品質的體驗。

傳統的營銷方式是以產品為核心的單向傳播。江鈴福特科技則通過跨界、新的用戶運營模式實現和年輕用戶的雙向互動，和用戶玩在一起，成為他們心目中喜愛、熱愛的品牌。無論是官宣產品代言人蘇見信，還是跨界電競，時尚，綜藝等多個圈層，江鈴福特科技針對當代新銳青年銳意進取的人生態度和對先鋒雅致生活方式的追求，運用跨界，聯合用戶圈層的創新營銷舉措。精準觸達用戶，為用戶帶來嶄新的品牌和產品價值，以及美式越野生活新體驗。

技術和產品是合資品牌的強項。依托福特全球領先的設計、研發和質量管理體系，結合自身的智能制造優勢及供應鏈體系化勢能，江鈴福特科技一直致力于以科技為用戶創造全新體驗。堅持不搞一味地“配置堆砌”，而是傾聽用戶聲音，精準地推出最具吸引力，且消費者愿意買單的智能車輛配置，聚焦在用戶體驗最直接的觸點上，創造一套本土化、易用的智能生態體驗。

江鈴福特科技主要聚焦SUV、皮卡兩大細分市場，充分發揮在SUV和皮卡領域的專業性，為消費者打造更高品質的用車體驗。針對都市用戶，推出了SUV家族，覆蓋從緊湊型到中大型三款SUV——領界S、領睿、領裕；針對越野愛好者，推出了全路況高性能越野SUV——撼路者；全新一代福特F-150猛禽登陸江鈴福特科技銷售渠道，開啟了皮卡市場的新征程。新產品接連面世，產品矩陣不斷豐富，江鈴福特科技快速落地生根，已經贏得越來越多用戶的關注和信賴。

江鈴福特科技全新構建服務商渠道體系，通過打造沉浸式空間，重新定義乘用車消費服務場景。截止到目前，已有200多家服務商遍布全國超過150個城市，渠道建設的“快”實力創造了行業新紀錄。此外，江鈴福特科技還從“摯誠安心、摯享款待、摯愛關懷”三大核心特色出發，推出全面升級的“Always-on”用戶體驗計劃，實現對每位用戶細致周到的無縫關愛。

作為“合資新勢力”，江鈴福特科技博采眾長、包容并蓄，以一個全新的面貌、全新的理念、全新的姿態出現，以新體系、新營銷、新技術、新產品、新體驗、新價值形成合圍之力，是全新意義上的 “合資新勢力”。

“新四化”戰略護航，江鈴福特科技優勢初顯

面對愈加激烈的市場競爭，新生的江鈴福特科技聚焦用戶需求與用戶體驗，提出“新四化”戰略：“專業化、差異化、個性化、年輕化”，加速乘用車市場拓展與布局，大力發揮“合資新勢力”的先進性。

任何一個品牌要成長壯大，必須找到自己的立足點和增長點，以差異化產品、差異化體驗，贏得市場。以此為出發點，江鈴福特科技堅定走專業化路徑，在各個細分市場做專業化的領導者。傳承福特百年底蘊和進取基因，秉承“福特中國2.0”戰略，江鈴福特科技充分發揮福特在 SUV 和皮卡領域行業專家的優勢，并利用全球最新生產基地的前沿技術和智能裝備，邁向智能制造新跑道，持續為大家帶來美好用車體驗。

在同質化現象日益嚴重的當下，江鈴福特科技將從產品端到服務端，打造差異化競爭優勢，滿足不同用戶群體的差異化用車與出行需求，尤其體現在用戶觸點和用戶體驗方面。當前，個性化、身份化、定制化，需求已經成為汽車行業發展的一種趨勢。江鈴福特科技打造更具辨識度的品牌形象，進一步滿足Z世代年輕用戶對個性化的需求。

隨著Z世代年輕人成為中國汽車市場消費主力，除了舒適性、動力性、操控性等常規指標外，他們對汽車懷有更多期待。江鈴福特科技將通過打造年輕化的品牌形象、推出年輕化的產品設計、構建年輕化的組織體系，擁抱中國年輕用戶。此外，還要將年輕化融入企業的日常運行，以一種年輕的心態來打造品牌。在專業化的基礎之上，江鈴福特科技聚焦年輕的消費者，做年輕化，有活力的品牌，針對用戶個性化的需求來進行個性化的服務，真正和消費者在情感上面能夠做到高度的契合。

站在浪潮前沿，江鈴福特科技將堅定不移地踐行“更福特，更中國”的發展路徑，從中國用戶出發，以中國智慧、中國速度深耕中國市場，以一家顛覆傳統的創業公司、科技公司的身份，力爭成為最懂中國用戶的合資品牌，并以最具競爭力和最具誠意的產品，打造中國用戶摯愛的新福特。這就是江鈴福特科技錨定“合資新勢力”的戰略定力。