買二手車如何“砍價(jià)”

不要急于去探尋價(jià)格或收集其他關(guān)鍵信息，這些都會(huì)在購買過程中給銷售人員太多控制權(quán)。全面地分析你的需求，多看一些車型評(píng)價(jià)。對你所關(guān)注的所有車型認(rèn)真核對故障率、安全、油耗以及價(jià)格。最后，不要等到打算購買時(shí)才去實(shí)際試車。如果你打算置換購車，一定要了解一下舊車的確切價(jià)格，這取決于車輛的使用時(shí)間、車況、里程配置以及你置換的地點(diǎn)。你可以通過二手車資料冊或網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)資料，汽車雜志、報(bào)刊、網(wǎng)站都是不錯(cuò)的了解車型信息的途徑，汽車雜志、報(bào)刊一般以報(bào)道深度見長，網(wǎng)站則以更新速度較快占先。對于消費(fèi)者普遍關(guān)心的故障率、安全、油耗等信息，國內(nèi)相對欠缺。

　　標(biāo)價(jià)未必是最后的成交價(jià)

　　很顯然，國內(nèi)經(jīng)銷商的進(jìn)價(jià)被嚴(yán)格地保密�？梢钥隙ǖ氖�，經(jīng)銷商所謂的“零”利潤銷售的說詞大多只是美麗的幌子，目的無非是讓你掏錢買車。對國內(nèi)消費(fèi)者來說，貨比三家是個(gè)不錯(cuò)的辦法，至少可以避免絕大多數(shù)的惡意抬價(jià)。

　　同一時(shí)間只討論同一問題

　　最典型的“混雜”事例毫無疑問要數(shù)隨車賣保險(xiǎn)。把車價(jià)降得很低但在你不注意的保險(xiǎn)費(fèi)上做手腳，照樣可以賺取豐厚的利潤，這便是成熟的購車者從來都只是問“裸車”價(jià)格的原因了。同樣，上牌照費(fèi)用、驗(yàn)車費(fèi)用也是經(jīng)銷商經(jīng)常做手腳的地方，如果你抽出半天親自辦理，這些錢便可以輕易節(jié)省。

　　不要買不需要的附屬品

　　經(jīng)銷商通常向你兜售額外物品，如防銹劑、座椅套、車體車面保護(hù)或其他一些汽車周邊產(chǎn)品。不要接受這些你并不需要的服務(wù)并為之付費(fèi)， 如果這些項(xiàng)目在你的付費(fèi)清單上，請立即把它們劃掉。車體完全可以抵抗生銹，如果需要，你可以自己進(jìn)行內(nèi)飾裝潢及用更實(shí)惠的價(jià)格進(jìn)行漆面保護(hù)。

　　曾經(jīng)有位車市的資深人士坦言，經(jīng)銷商介紹的任何車輛周邊產(chǎn)品都不要，優(yōu)惠成現(xiàn)金往往更實(shí)惠。舉例來說，15元可以在汽配城買到的滅火器在經(jīng)銷商那里能賣到120元；1500元的貼膜費(fèi)用在汽配城貼膜專營店只要650元而已。至于經(jīng)銷商經(jīng)常免費(fèi)贈(zèng)送的腳墊、靠枕實(shí)際價(jià)格只有10元、5元一個(gè)。

　　汽車的“砍價(jià)”是一門很大的學(xué)問，尤其是在二手車領(lǐng)域。我們應(yīng)該在不斷地學(xué)習(xí)中摸索經(jīng)驗(yàn)，找到屬于自己的竅門。我們對于自己心儀的車進(jìn)行一番仔細(xì)考察、耐心檢驗(yàn)之后，“砍價(jià)”在最后出手時(shí)將發(fā)揮重要的作用。所以說，講價(jià)的藝術(shù)對于交易的成功是必不可少的。