斗智斗勇 買車牢記“砍價兵法”

   隨著生活水平的日漸提高，許多人都將買車提上了議程。但面對動輒幾萬甚至幾十萬元的支出，讓許多人不禁又有些“狠不下心”來。同時，車市時高時低的行情，也讓許多人停下腳步等待觀望。究竟如何才能買到最實惠的車呢？其實，只要掌握了“砍價秘籍”，就能在等同的情況下，節(jié)約更多資金。

第一招  隔岸觀火：關(guān)注競爭車型價格變動

    買車砍價不僅要把握火候還要懂得觀察，車價會不會降價，什么時候降價？首先，在買車前應看準一款車型，然后觀察它的競爭車型近期有沒有降價動作，如果有則表示這款車離降價也不遠了。如果競爭車型沒出現(xiàn)降價跡象，那就要觀察車型是不是很久沒降價，或者最近的銷售量是否下滑了，如果答案是肯定的，那么也表示這款車即將降價。但如果這款車型年內(nèi)已多次降價，則接下來降價的空間就不會太大了。

    ●車商提醒：這不失為一個好的技巧，買車之前應多關(guān)注媒體的信息，這樣能獲悉最新最快的資訊，為買車提供很好的參考意見。

第二招  拋磚引玉：多跑幾次多問幾家

    買車時，車商很看重消費者的誠意。一般來說，在第一次問價的時候，商家不會輕易告訴底價，但如果多去幾次后，商家的價格則會慢慢逼近底線。因此要買車的時候，應多跑幾次，多問幾家。

    ●車商提醒：跑的次數(shù)多，至少說明這位顧客不是簡單來套價的，確實有誠意要買車，對于這樣的顧客，車商一般會給予盡可能大的優(yōu)惠，但最好不要在一家經(jīng)銷店買車時用另一家經(jīng)銷店的價格來對比打壓。

第三招  欲擒故縱：明明心儀卻不動聲色

    買主在買車時，最好全家出動或多邀請幾個伙伴，先商量想要的最低價格，不到最終價格絕不暴露誰是真正的買主。在這種情況下，商家往往弄不清楚誰是真正的買家，于是分散了主攻方向。同時買家還可以在現(xiàn)場表演一場“推拉戰(zhàn)”，即一個堅持要買，另一些人堅持說要去買對手的車型。而這樣做的好處是，商家為了把生意做成，大多數(shù)都會降點價格。

    ●車商提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗顧客的心態(tài)，更考驗銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意的是不可胡亂砍價，否則再怎么欲擒故縱也難達目的。

第四招  聲東擊西：看舒適車砍豪華車

    任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。如果買家只想買舒適型的車，則可以先從豪華型的車開始砍。一般越是高級別的車型，讓利的金額會越高。當?shù)贸鲆欢ńY(jié)果時，再回來談舒適型的價格，按照豪華型砍的價格來還價，如果銷售人員不同意，再慢慢加錢。事實證明，車的價格往往比想象中要實惠。

    ●車商提醒：其實每款車都有一個價格區(qū)間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準確獲取增配件的價格信息，然后和銷售人員慢慢談，價格低些也不是沒有可能。

第五招  遠交近攻：找熟人要個實惠

    許多人在買車時都喜歡先找車行里的熟人問價。但事實上，這種做法并不是最好的。正確的做法應該是，先找其他銷售人員談好價錢，然后再找熟人，看他們能不能通過關(guān)系再優(yōu)惠一點。相反，如果一開始問熟人要了價格，往往會因為礙于面子和人情而不能再還價。

    ●車商提醒：一般情況有適當優(yōu)惠，但如果是特價車的話，想再得到進一步優(yōu)惠的可能性不大，估計只能再配送些禮品。

第六招  知己知彼：探知商家?guī)齑?/B>

    從某種意義上來說，庫存量可以反映出一款車的供求關(guān)系。當供不應求時，車的價格比較難砍；但如果是供大于求時，價格自然就容易往下調(diào)了。同樣，在看車的庫存量時，還可以參考一下提車時間。

    ●車商提醒：這樣肯定沒錯，但也要“用心”掌握準確的庫存量。比如，一款車一個月能賣100輛，月初一次性進了80輛，如果你正好月初去看庫存，這時你能說供大于求嗎？有的車行可能還會有兩個或者兩個以上的倉庫，所以有時要避免獲取片面信息。

第七招  避上趨下：月底年終買車更優(yōu)惠

    許多跑過車行的人都會發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：下午買車要比上午買車的價格低。同樣，在很多時候月底買車比月初買車更便宜。依此類推，年終買車也要比年初買車優(yōu)惠。因為年終經(jīng)銷商都需要沖刺銷量，以爭取廠家最大的返點。

    也有人認為，年中（一般在6月）降價的可能性也比較大，因為商家會根據(jù)上半年的銷售情況來判斷整年的銷售任務能否完成，要是上半年的任務完成比較差的話，接下來肯定要靠調(diào)整價格來帶動下半年的銷量。

    ●車商提醒：這種說法有道理。但還要考慮到個體差異問題，因為，每個銷售人員的心理狀態(tài)都不一樣。另外，還要考慮每個公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤和量。

第八招  結(jié)成聯(lián)盟：團購價會更便宜

    最后一招是先選中自己想要的車型，然后問問身邊的人或上網(wǎng)看是否有團購信息。一般來說，團購的價格要比單獨一個人買便宜得多。

    ●車商提醒：在新款車即將上市、老款車要消化庫存時，老款車讓利會比較大，這時如果再有個購買量上的保證，商家當然要考慮薄利多銷，消化庫存。