二手車行業誰在盈利
2008年7月4日來源：中國汽車報
近幾年，二手車在我國飛速發展，交易量不斷增長。見到二手車美好的前景，進入二手車行業的人也越來越多，其中包括長期以來便存在的二手車交易市場、二手車經紀公司，也有陸續出現的二手車經銷公司、二手車拍賣公司、二手車評估公司、二手車專業網站以及汽車廠家的二手車業務等。這些二手車經營形式的存在在一定程度上帶動了業務的發展，同時，這些形式的共存也引來一些問題，而且他們的發展也有好有壞，有的發展迅速并獲得高額利潤，有的則發展緩慢，甚至虧本。但進入二手車行業都是由于看到了其中的美好前景，此次本報將詳細介紹這些二手車形式的盈利情況，及盈利的方法，讓更多開展二手車業務的人獲得經驗。
■ 二手車行業怨聲不斷
二手車發展過程中，存在一些問題，使很多開展二手車業務的人心里都有怨言。二手車經紀公司和二手車“黃牛”都抱怨市場競爭加劇，他們的二手車交易數量減少，而且單車利潤降低，他們對這些非常不滿。據統計，2000年以前，二手車業務的單車利潤能達到50%左右，而目前利潤只有20%左右，一些價格相對較低的二手車利潤更低。
二手車拍賣公司和二手車經銷公司則抱怨稅率不平等。目前在我國存在的這些二手車交易形式中，二手車交易市場和二手車經紀公司不交納增值稅，二手車經銷公司則需要交納2%的增值稅，二手車拍賣公司需交納4%。二手車經銷公司和二手車拍賣公司認為稅率不平等限制他們的發展，使他們不能盈利等等。
開展二手車業務的4S店抱怨則更多，認為廠家支持力度低，利潤少、部分地區經營權沒放開、稅率高等等。
這些做二手車業務的人都有自己不同的抱怨，但歸結起來他們都認為二手車業務的利潤低，沒能達到他們的預期，但事實真的如他們所說，降低了他們的利潤點嗎？事實并非如此。
■ 盈利狀況良莠不齊
如果說開展二手車業務的這些企業都沒有盈利那是不可能的，他們盈利是肯定的，如若不盈利可能早早的便會放棄二手車業務。雖然都在盈利，但是他們的盈利狀況又有所不同。
王先生從事二手車買賣多年，現在和朋友一起開了一家小的經紀公司。據王先生講：“目前，我們二手車業務盈利狀況與前幾年相比也有所不同了，利潤率有所下降，以前我們一輛車的利潤在40%以上，而現在只有20%左右。現在的利潤情況平均每輛車大約在5000元左右�！睋私�，像王先生這樣的經紀公司每個月的交易量都是十幾輛，那他的年收入將在60萬元左右。王先生開的經紀公司是與朋友一起租的房屋，房屋租金平攤下來也就幾萬元。減去租金和一些基本成本，王先生一年的凈利潤也在50萬元左右。
像王先生這樣的還屬于小的經紀公司，一些大的經紀公司利潤更高。一些大的經紀公司，他們每月的交易量在60輛左右，單車利潤平均為6000元。這樣他們的月利潤則在30多萬元，說不盈利也是不可能的。
4S店二手車業務還算得上是新生事物，但據一些業內人士反映，他們基本上也是在盈利的，這些4S店只是盈利多少的問題。一汽奧迪二手車部工作人員劉輝球介紹：“現在很多4S店二手車業務都盈利了，如果沒有盈利他們也不會開展這項業務。目前在一些二手車業務開展比較好的奧迪4S店，他們的二手車業務都是在盈利的，有的一年利潤能達到上百萬元�！�
東風日產廣州金冠專營店二手車部經理也對記者講道：“我們的二手車業務已經步入正軌，二手車開始盈利，2007年，我們二手車業務凈利潤接近50萬，預計今年會遠遠超過這個數字�！�
二手車經銷公司和二手車拍賣公司雖然有稅率的影響，但他們也有自己的對策。據了解，很多二手車經銷公司和拍賣公司都成立有二手車經紀公司，交易車輛通過經紀公司辦理手續、同樣可以獲得高額利潤。
除這些形式以外，二手車網站在近幾年也是蓬勃發展，但據了解，他們真正盈利的很少，很多網站都開發了新的盈利點，有的是因為獲得風險投資而取得良好發展。
事實上，雖然很多人都對二手車有怨言，但真正在開展過程中他們還是盈利的，而且利潤很高，從開展二手車業務的人數不斷增長我們便可以看出。
■ 專家解析：二手車究竟如何更多盈利
就目前情況看，我國做二手車業務的企業都在盈利當中，存在的區別只是利潤多少的問題。事實上，每一種二手車企業形式都有其各自的優勢，如果突出其優勢，那利潤也會跟著提高。在如何提高優勢上，我們詢問了一些專家，這些專家給了方向性的指點。
各種開展二手車業務的企業，都必須遵循一個原則便是誠信，如果做到了誠信，得到消費者認可，交易量自然上升，利潤率也隨之上升。
4S店在服務方面與其他形式比優勢突顯，消費者到4S店交易舊車也可以享受到新車的待遇�，F在消費者對服務的重視程度增加，4S店下大力度發展服務，能吸引更多的消費者到店交易，不但可以銷售新車，也可以獲得二手車車源，進行銷售再次獲得利潤。
二手車經紀公司在市場里，占據有利地勢，而且由于消費者長期形成的到二手車交易市場購車的消費習慣，這給二手車經紀公司帶來便利。
專家認為，除二手車交易市場和二手車經紀公司外，其他形式也都具有自身的特色，要勇于發掘，只有發現自身的優勢才能獲得更多利潤。
