二手車顏色影響市場銷售

和新車一樣，二手車市場上也有各種顏色的車輛待售，由于二手車無法做到新車的“訂單式”銷售，因此一些稀缺顏色的車輛銷售只能“碰運(yùn)氣，看手氣”。

8月9日，記者在廣西二手車市場看到，一家鋪面內(nèi)有兩輛馬自達(dá)6，車輛同為2007年上牌，一輛白色的售價(jià)為10.5萬元，而另一輛鈦金藍(lán)的只需要9.6萬元。車商蒙老板說：如果你要這輛鈦金藍(lán)的，給你9萬元整數(shù)，白色馬自達(dá)的頂多再少1000元。

記者了解到，在馬自達(dá)6的原車色中是沒有鈦金藍(lán)的，原車主喜歡時(shí)尚，認(rèn)為原來的灰色太沉悶，才自選顏色給車輛換裝。一位看車市民認(rèn)為，換了顏色的馬自達(dá)6顯得不倫不類，他還擔(dān)心車輛曾經(jīng)受過碰撞，換車漆是為了遮擋傷痕。

廣匯二手車評估師呂華聰說，如果有相同款式的車，在車況差不多的情況下，顏色成了消費(fèi)者選擇的首要條件之一。在他經(jīng)手的車子中，紅色車最難銷。這讓記者感到疑惑，紅色不是不少女車主青睞的顏色嗎？他向記者解釋說，因?yàn)槎�手車車況參差不齊，前來選車的多是老司機(jī)，女客戶較少，紅色二手車因此銷量不暢。

在眾多二手車車型中，本田飛度和大眾POLO的顏色最豐富，紅、黃、藍(lán)等顏色都可以在市場上找到。車商彭俊說，他發(fā)現(xiàn)藍(lán)色的POLO和飛度最好賣，因?yàn)檫@個(gè)顏色活潑又不失穩(wěn)重，與車輛定位匹配。“黑色的小車顯得沉悶、死板，并且還屬于收縮顏色，會讓車身看起來更小”。

在一些款式較老的車型中，以黑色、白色、銀灰色為基礎(chǔ)色，一些后續(xù)車型中，桑塔納出了酒紅色，富康也順應(yīng)潮流有了香檳色。市民廖先生說，在他心目中，“老三樣”就應(yīng)該是黑色的，這樣才顯得保守務(wù)實(shí)。在一些高檔的商務(wù)轎車中，黑色是經(jīng)久不衰的顏色，而且越是高檔車，受顏色影響越大。

以奧迪A6為例，8月9日在廣西二手車市場上，老款新款加起來一共13輛，其中9輛是黑色，白色和銀色各兩輛。有車商介紹說，他曾經(jīng)賣過一輛紅色的奧迪，買主是一位女企業(yè)家。雖然價(jià)格比其他顏色車型少了近萬元，但他很慶幸能出手，因?yàn)閷�這款車來說，紅色這種顏色太小眾了。

業(yè)內(nèi)人士馮正重介紹說，綠色代表溫和，紅色代表熱情奔放，黃色則代表了尊貴高雅。青睞何種顏色，可以反映出一個(gè)人的性格和喜好，二手車車商們常會由此下手，向消費(fèi)者推薦合適的顏色，提高成交率，這也是一種汽車銷售技巧。

記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，一些二手車有換色的痕跡。在一輛大眾寶來的A柱和C柱底部，白色的車漆下居然有黑色的印跡。業(yè)內(nèi)人士介紹說，這輛車曾經(jīng)換過車漆，把原來的黑色噴成了現(xiàn)在的白色，雖然遠(yuǎn)看無大礙，但仔細(xì)觀察還是能發(fā)現(xiàn)噴漆工藝比原廠漆質(zhì)感差。車主換漆有可能是想體驗(yàn)另一種顏色，但更多的可能是車輛曾經(jīng)發(fā)生事故，修復(fù)后換漆掩飾。

記者了解到，車輛如果遭遇換漆，再次交易時(shí)價(jià)格會降一個(gè)檔次，而且一般檔次的全車噴漆也需要2000元。

呂華聰說，換過漆的車輛不好賣，即便車況沒有問題，消費(fèi)者心里也會有個(gè)疙瘩，懷疑“這輛車肯定撞過”。不過一些追求個(gè)性的人喜歡一些特殊顏色的車輛，如果能遇到這類消費(fèi)者，車輛也能賣個(gè)好價(jià)錢。針對一些市民提出二手車能否更換顏色的疑惑，他解釋說，車輛過戶后可以到車管所辦理變更車體顏色的業(yè)務(wù)，車主需要提供機(jī)動車行駛證、機(jī)動車登記證書、車主的身份證明并交驗(yàn)機(jī)動車。